第200章 机会突来，鱼开始上钩了。（2 / 2）

“我呀，去京城走亲戚。”

赵山河知道长途旅行漫长而寂寞，看到对面的中年人戴着旱獭帽，穿着军大衣，举手投足颇有派头，一看就像是在企业上班常跑外的业务领导。

于是就拿起份《奉天日报》递给他道，“大哥，应该是去京城出差？”

“是啊，这不马上到年底了吗，外边欠的钱也收不回来，没办法职工都要发工资呢，打电话拍电报要账都没效果，我这不就只能上门讨债了。”

中年人没想到赵山河竟然一眼就看出自己是出差，顿时眼神中闪过一丝诧异，随手接过报纸两个人就攀谈起来。

原来这个中年人叫丛奎，是奉天国营印刷厂的副厂长，这次到京城就是去找相关单位去要账的。

在这个年代基本都是国营企业，他们之间业务往来基本就是赊账，只是到了年底货款还没回来的话，就只能上门催收了。

毕竟到年底不光是涉及到工资奖金，还有员工的各种福利都要兑现，否则这些企业员工可不干。

不过这些问题说起来，都需要用钱才能解决。

听说是要账的，赵山河就想起来在八九十年代，国营企业之间的三角债，最后因为资金无法及时回笼，也造成很多企业面临资金链断裂的危险。

尤其是随着个体经济的逐渐蓬勃发展，不管是经营成本还是产品价格，都对国企形成巨大威胁。

这也是后来之所以国退民进的原因。

有些企业逐渐负债过多，国家也无能为力再继续扶持，最后只能通过破产或者改制的方式，这就给了民营企业大力发展的良好机会。

随着两个人话题的逐渐深入，丛奎感觉赵山河不仅博学多才，更主要是市场经营理念新颖前卫，尤其是对印刷行业现在的市场现状，还有未来发展娓娓道来高屋建瓴，让他感觉受益匪浅。

其实从赵山河知道丛奎是奉天国营印刷厂后，顿时就想起这个季节正好是黄历牌和挂历、对联、年画的销售旺季，每年的辞旧迎新这些都是印刷厂生产旺季。

可是作为印刷厂的经营副厂长，没有能够把精力放到出去跑市场和开发客户，拉订单创效益。

倒是千里迢迢跑到京城开讨债，不仅没有抓住这个赚钱的黄金时机，反而错过了大好市场机遇。

足以看出，现在完全是舍本逐末。

估计企业现在经营绝对陷入了窘境，这时候不想着开疆拓土，尽量开发新的用户，反而大把的精力投入到讨债中，不说是徒劳，也是事倍功半。

想到前段时间和汤旺祖喝酒的时候，还谈到机械厂到年底给员工的福利，还有对于新老客户之间过年的赠送纪念品，赵山河顿时灵光乍现。

如果自己要是能够把奉天国营印刷厂作为合作对象，然后在鞍城找到一些合作客户，绝对可以在面前大赚特赚一笔。

想到当初太子奶的创始人李途纯，最早抓到市场机遇，就是在银行贷款出来后做挂历。

结果为他赚取第一桶金两百万。

这件事当时经媒体报道过，让赵山河记忆犹新。

既然上天给了自己赚钱的机会，要是错过了岂不是天大的罪过？

有鉴于此，赵山河很快就完善自己的思路，刚才在丛奎面前侃侃而谈，就是要引起他的注意。

果然，随着两个人话题的深入，赵山河心中暗喜，感觉这条鱼已经开始上钩了。