第8章 纠正第一次失误（2 / 2）

湍急的岷江水肯定见证过当年红军残酷的战斗。

也许，好多年轻的生命，就静静的躺在它的怀里。

红军桥旁边一栋八九层高的楼房引起的李存孝的注意。

楼房刚刚封顶，一群工人正在拆脚手架，门窗洞口还光秃秃的。

一个中等身材，体型偏胖，梳着大背头的中年男人，正在仰着头，用四川口音，指挥脚手架上干活的工人。

“你好，我是门窗公司的”，李存孝先递烟，后说话。

中年男人瞟了一眼李存孝递过来的烟，接住。

“你是做门窗的”？

中年男人摆了摆手，拒绝了李存孝给他点烟的动作。

从兜里掏出一个“芝宝”打火机，点燃烟后问道。

“对，我们公司在成都，今天去理县一个工地搞验收，看到这么气派的大楼还没装门窗，就下来看看”。

忽悠连带彩虹屁，这是一个业务员的基本功。

“老总是达州人吧”？

李存孝读中专时，班里51个同学来自四川（当时包括重庆）各个地方。

他对同学们的方言口音特别感兴趣。

他发现，每一个地区（甚至县），都有一些字的读音很特别，只要这些字出现在口语中，就可以八九不离十的判定对方是哪里人。

“你也是达州的”？中年男人显然是承认了。

“我不是达州的，我有几个同学是达州的”。

“断桥平开窗，好多钱”？

“我要看你的大样图，还有你的技术要求”。

对方有了兴趣，李存孝更有兴趣。

“走，到办公室谈”。

中年男人姓吴，达州人，幕后老板是他的同学，姓侯。

这栋大楼不是援建项目，它是映川政府拍卖的一块闲置地，姓侯的拍到后，立项是新映川大酒店。

由于灾后重建，外省援建单位不计成本的到处“抓壮丁”，这个酒店的门窗确实还没找到施工方。

老吴很精明，老李很油滑，都是千年的狐妖，那就好好的演一盘聊斋。

作为项目负责人，你不要好处，我哪来的好处。

当两个人从楼里走出来时，已经称兄道弟了。

有老吴的心照不宣的照应，工程很顺利，付款很及时。

最后不多的质保金，成了双方偶尔联系的纽带。

老吴想在成都找个喝茶吃饭的地方。

老李想他们已经在新川选址的另一个酒店。

正是这个新川大酒店，让李存孝一步一步陷进了泥潭。

今天早上，李存孝接到老吴已经到成都，准备和他谈新川大酒店门窗工程的电话。

李存孝后来通过多方了解，新川大酒店其实不是陷阱，是因为姓候的在新映川大酒店的暗箱操作被查（有兴趣的可以找度娘问一下映川书籍落马），突然资金链断裂，挨了个误伤！

当时由于盲目信任对方的实力，错过了最佳收款时间。

如果催款时间提前，工程款不但平安无事，而且收益颇丰。

李存孝今天去谈，就是要预防第一次的失误，把新川大酒店变成“三皇会战”（奥斯特里茨战役，拿破仑立威欧洲的巅峰之战），而不是滑铁卢之战！