第165章 地摊文化（2 / 2）

有人开始动心了。

“今天不卖988，也不卖你688，仅仅卖你388，你若要买我给你拿”。

“有点贵了”。

一个女性客人小声说道。

“这位美女莫乱说，一分钱，一分货，不买就是你的错”。

计较是买主，女性客人还是有些犹豫。

“美女莫要前怕狼，后怕虎，大事小事不作主，票儿该数就要数”。

地摊前的客人已经围了一圈，大家感兴趣的不是他的西装，但是又好奇他的西装。

“你当不了家，做不了主，只能给人家当保姆；这点钱，哪里贵？上个厕所还交费”。

说得女性客人脸都红了，想买舍不得，想走又不甘心。

“确实有点贵了，还能不能少点儿嘛”？

一个男性客人也动心了。

“兄弟，你又不是买飞机，买大炮，难道还要打报告？你犹豫，你徘徊，你娃今天又白来”！

“哈哈…”

人群传来一阵哄笑。

“少点儿嘛”。

又有人动心了。

“不讲价，不还价，讲价还价欺骗大”。

几个心动了的客人想想有道理，准备开始买了。

“给我拿一套嘛”。

女性客人终于出手了。

“我也来一套”。

刚才嫌贵了的男性客人也买了一套，有人开头了，一会儿男子就卖出去了七八套。

“这种人才是营销人才，有没有兴趣招到你们公司去嘛”？

李存孝说地摊男子是个营销人才，不止是他能说会道、油嘴滑舌，他还有以下几个优点：

一、把握客人心理的能力。

围观他的人很多，和他搭茬的也不少，但他能很快判断出哪个客人才是潜在购买者，并与他们互动；

二、随机应变能力。

他的顺口溜虽然天天说，但却能恰如其分的对应互动的客人，给人的感觉全是“现挂”。

三、亲和力。

他从一开始吆喝就带着热情和真诚，让人觉得他只是夸张，而不是骗子，即使他对女性客人说她“当保姆”，说男性客人“你娃今天又白来”，也是两眼带笑，没有一丝嘲讽的意思，让人感觉他是在和朋友开玩笑。

四、控场能力。

当七八个客人都要买他的西装时，他一点也不慌张，更不得意，而是有条不紊的一个一个招呼好，还不忘适时的“皮”一下，让掏钱的客人笑出声来。