第60章 外来的和尚好念经（2 / 2）

“嗯，直播这个东西，不知道邱总了解多少“，我说道：

“直播？知道一点，你要做哪个吗？”，邱健好像有些不理解的问道：

“嗯，我朋友做的跟这个有关，但是又有些区别，她想通过直播去卖东西，现在还处于尝试阶段，这不她知道我以前做产品采销的嘛，于是就让我帮她找找对路合适的产品，其实我这两天正头疼这件事呢，我们做的都是一线品牌，大牌对渠道授权和销售是有严格管控的，在非授权的情况下，她们是不好去做的，杂牌子的话，又怕没什么量，我们又不想打擦边球，那样可能会有很多问题，所以她找到我，我还在想办法呢”，我有些无奈的说着：

“那你是要去她哪里？还是仅仅只是给她帮帮忙？”，邱健继续问道：

“哦，我这次过来纯属帮忙的，就仅仅是想在产品通路上帮她想想办法，隔行如隔山，再说我还是兰蒂斯的人，这种在外兼职的事情不太合适“，我打着哈哈说道：

“直播带货，倒是挺有想法的，我倒是听朋友说过，说淘点点也在尝试，或许还真是个机会“，邱健点着头，不过又继续问道：

“初阳，你真的不考虑来我这里试试，待遇方面绝对比兰蒂斯高，这个你放心“。

我抱歉的摇着头说道：

“邱总，很感激你这么看重我，而且第一时间就联系我，但是我暂时没有这样的打算，如果以后我有这个考虑，而且邱总您那边又恰好有机会，到那时，可请你务必收留小弟我呀“。

邱健笑着说：“一定一定”，我又问道：

“邱总，您有没有不错的品牌，化妆品和服装类的，有知名度，这方面又不是特别严格的，能推荐推荐嘛“。

邱健先是想了想，又摇了摇头，不过很快他又说道：

“初阳，你朋友实力如何？“。

我有点不明所以，不过想着，季玉的实力不就是我的实力嘛，以自己现在的实力，还算有点东西，于是我略作沉思状，然后慢慢的说道：

“嗯，还行，当然比不上艾斯，兰蒂斯这样的巨头，她的公司呢现在虾米都算不上“。

于是就见邱健说道：

“初阳，你也是在这个行业里浸润五六年的人，你觉的对一个商品来讲，除了产品的质量和功用，它最大的命门在哪里？”。

我想了想说道：

“品牌？“。

“对了，就是品牌，品牌这个东西是要靠时间来积累的，短期内可以靠铺天盖地的广告宣传来实现，可是最终，它要靠时间来沉淀，那些奢侈品为什么能够得到消费者认可呢？最大的原因就是对品牌的认可，品牌是什么？是保证，它是涵盖了商品的质量，功能用途，售后服务等一系列的集合体，所以，为什么大部分消费者，只要条件允许，大多数情况下都是优先考虑大品牌，而我们国家在这方面太欠缺了，消费品领域的知名品牌，基本上是是欧美和日本的天下“，邱健喝了一口咖啡后，继续说道：

“如果你朋友有点实力的话，我倒是有个建议，最近这几年不是盛行OEM，ODM嘛，你朋友可以找找那些品牌可以这样做，拿到品牌授权后，自己找代工厂做，实在找不到了，去欧洲，日本找，这些地方这种几十年上百年的品牌很多，许多规模都特别的小，但是我们不得不服，人家的东西做的是真不错，倒不是说我们国家不行，只是我们国家过去的一两百年太穷了，不是做不了，用不了，而是根本就消费不起，所以你去找找看，花费不大的话，拿个品牌授权，如果你朋友实力足够，而东西又确实不错，直接收购了更彻底”。

邱健喝了口咖啡后，又补充道：

“品牌其实说白了就是一个故事，是一个励志又有内容的故事，化妆品，服装这些东西，长三角，珠三角有很多工厂，找货源的话，你去那里很容易就能找到，不过我说句实在话，没有品牌很难有量，并不是说不可以做，但是最好找几个头部品牌带着，如果你朋友现在做自己的品牌，那将是一个漫长的过程，但是在品牌成长前提是自己能活下来，那么最好的办法就是借别人的来用嘛，不是有句老话说的好，外来的和尚好念经，不就是这个意思嘛！“，听完邱健的话之后，我的眼前就是一亮，这绝对的好主意。