第254章 漫潮(2)(2 / 2)
这么一想,店员的态度突然间变得十分合理。
这逼班可能真是多一天也不想上了。
大学生兼职的5元时薪,在这年头也是偏低的,去奶茶店或餐厅打工绝对比这高。但陆老板自恃有优势,漫潮环境好,工作又轻松,没有脏活累活,陆老板甚至不要求这些员工主动推销产品,在店里看着不让人偷东西就行了。
这也是让陆老板头疼的一个问题,那年代还不流行在店里安装监控,开店以来,店里时不时就会丢几件贵重商品。
陆老板想得倒也没错,来应聘兼职的大学生一直不缺,很多人不是奔着那点儿工资来的,而是奔着二次元来的,热情如火地为爱发电。
秦立:“陆老板,我不知道您每次去漫潮店里时看到的是什么状况,我观察到的是,您店里的兼职员工比正式员工要热情得多,对二次元的了解也更深,更乐意和顾客聊天。但问题是,兼职员工没有话语权。那个铁碎牙,我也问了兼职员工,她告诉我可以拿给我看看,后来又跟我说,她不能进仓库,只能让那个正式员工去拿。正式员工不愿意费这个劲,就陷入了死局。”
一通分析完毕,秦立总结陈词:“陆老板,漫潮初期盈利,是因为您做对了两个关键选择,第一是选择了二次元,第二是选对了店址,漫潮后期亏损,主要问题在您自己。”
“您对这个领域本身就不太了解,你也不愿费心去了解,对漫潮的管理方式又过于僵化,缺乏合理的员工激励。”
这番说辞是有风险的,尤其是对金主爸爸,没有哪个当老板的听得进这样赤裸裸的批评。
无异于在说,皇上,天下太平是老天爷的恩赐,天下不太平,是您太无能啊。
然而,了解了松林馆的事迹后,秦立决意赌一把,赌陆老板是个有格局的人,也赌他急需赚钱。
秦立:“这种种原因,导致漫潮的经营状况迅速恶化,您应该是堆了不少库存,所以想借着和我们这次合作及时止损,少亏一点是一点。”
秦立说的算轻的了,实际上,陆老板开第二家分店后不久就悔得肠子都青了,本想翻倍赚钱,没想到是翻倍赔钱,已经付出去的房租和装修成本又拿不回来,陆老板现在是骑虎难下,正在考虑要不要把漫潮转手。
想转手也不容易,卖便宜了自己亏,卖贵了又找不到人接盘。
秦立:“陆老板,及时止损,到底还是损,不如扭亏为盈,您认为呢?”
一听到“扭亏为盈”这四个字,从谈话开始就萎靡到现在的陆老板眼前一亮,“能扭亏为盈那当然是好。”
言下之意,你有什么办法?
秦立自然是有办法的。
这场谈判的最后一个环节,就是让陆老板心甘情愿地掏钱。