第109章 这小子是狮子大开口（2 / 2）

沃克说完朝史密斯点了点头，就带着杰瑞走了。

史密斯见状就道：“祝，现在我们来谈谈合作的事。”

“行，我们去那边坐着谈吧。”祝有粮指着对面的桌子道。

史密斯才坐下，就开门见山的道：“祝，虽然说你们这款农用拖拉机我很看好，但是我的客户不一定看好。为了谨慎起见，我准备先订台，这已经是我的最大诚意了，希望价钱上你们能够让一让。如果卖的好，我们可以随时追加订单。”

郭大强听到前面还以为他不会订多少，谁知道嘴巴一张就说了个一万，哎呦，他的算算能赚多少外汇。

祝有粮忙道：“史密斯先生，感谢你对我们机械厂的支持。你能一次性订这么多我们非常高兴。原本我们这款全能型的拖拉机定的是8888美刀，不过你是我们第一个客户，又订了这么多，我做主一次性给你少388美刀，一台8500美刀卖给你如何？你看怎么样？”

郭大强听到这个报价，差点没跳起来。来的时候，他们不是定的4000美刀一台嘛？现在的汇率是1比2，就这一台也有8000元了。那知道这小子上来就这般狮子大开口，别把人给直接吓跑了。虽如此想，他面上却配合做出了皱眉的表情，好似对这般大的优惠不满意。

史密斯眉毛都没皱下就道：“祝，来之前我们做过市场调研，据说贵国市面上普通的拖拉机也就1000多美刀，你价是不是定的太高了。”

祝有粮却道：“史密斯先生，以贵国的经济能力和购买力来说，这可一点也不贵。据我所知，在我们这台农机生产出来之前，我国曾预备向贵国购买贵国最新款的农机，你们的报价可是一万五美刀，跟我们这一比简直是大乌见小乌。”

史密斯：“不能这样比，约翰迪尔是老牌的农机公司，已经得到了市场的认可，也占用较大的市场份额。我们以前从没卖过农机，一切都得从头开始，光推销就需要花大价钱。后期如果卖的好，我们倒不是不可以接受这个价钱。这是一次全新的尝试，我们承担的风险很大，所以我希望你们能再认真考虑一下。”

“史密斯先生，您说的这个问题我们确实没考虑到，但我相信你肯定有自己的渠道去打通市场。另外，我们对这款农用拖拉机非常有信心，只要用过的自然就知道好。这样吧，我们这边再退一步，8000美刀如何？价格再低，我想别人可能就会怀疑我们的质量的，毕竟我们这个价钱已经比市场最好的农机价格低小一半了，但是我们的质量并不比其差。”祝有粮有些为难的道。

史密斯摇了摇头，“还是太高了，祝，我也不跟你绕圈子，因为我也很看好这款农机，但我们确实有我们的困难，8000美刀的话，我们的利润点太低，不值得我们去冒险。7500，如果你同意，我们立马就签合同。”

祝有粮一脸的无奈道：“史密斯，你这个价钱实在太低了，我做不了主，我必须得跟我们厂长商量下。你放心，我一定会努力说服他，你的订单对我们非常重要。”

“请便。”史密斯点点头。

祝有粮扭头用普通话对郭大强道：“厂长，你跟我过来下。”

说着就往大门口外面走去，走到了无人的地方，他这才左右瞄了瞄，见没什么人才又快又小声道：“厂长，我跟史密斯谈的最后结果是7500美刀，说的是太低了，我要说服你。待会你脸绷着点，别露馅了。”

郭大强才听到7500美刀就忍不住要笑出来，闻言立马收了回去，提高音量假装训起祝有粮来，祝有粮也假装劝了起来。两人做完戏，这才走了回来。郭大强绷着个脸，一副谁欠了他一百万的样子，祝有粮却是满脸堆笑道：“史密斯先生，我们厂长已经同意你给的价钱，不过要求马上签合同。您知道的我们来参加广交会都带着任务，希望你能多理解下。”

史密斯才已经听秘书说了两人吵架的事，闻言一脸我懂的意思，“行。你们有拟好的合同吗？”

“有的，有的。小张，把合同拿来给史密斯先生看下。”说完，他又对史密斯道：“史密斯先生，你看8月底之前交货怎么样？”

史密斯摇了摇头，“不行，太晚了，7月之前必须交货。”

祝有粮跟郭大强当着人的面商量了下，这才点头。

史密斯的律师已经看完了合同，朝他点了点头表示没问题。史密斯当即签了字，郭大强跟着签了字，又盖了章，算是定了。

“合作愉快！”史密斯笑着伸出手道。

“合作愉快！”郭大强挤出抹笑道。

等祝有粮几个也跟史密斯握了手后，史密斯这才带着人走了。

等他们走远了些，郭大强才小声道：“我现在可以笑了吗？”

“可以，但还是要收着点。不行，你去厕所笑去。”祝有粮调侃道。

“嘿，你这臭小子。”郭大强无声的咧开嘴道，小张和薛轶也开心的笑了起来。

刘厂长亦上前道：“老郭，恭喜，恭喜啊。”

不等他说完，隔壁的钢铁厂听说他们签了合同，也过来道贺了。

“同喜，同喜。哎呀，赵书记还不知道了，小张，你跑一趟，跟他说一声，让他也高兴高兴。”郭大强笑眯了眼道。