第334章 改革方案（2 / 2）

陈松看大家都坐了下来，也都安静的准备听他说话，满意点头，轻轻咳了一声。

“很荣幸手省里的周大老板和咱们水泵厂的张总邀请，给咱们厂子做一些改变。我呢，叫陈松，想必大家都认识我了。”陈松扫了一圈，发现大家目光全汇聚在自己身上，者才开始对着话筒说话。

“咱们厂子……”

“厂子想要走出困境，就必须做到以下几点。1：咱们产品的质量把控要做好……2：咱们改革薪酬办法，增加提成奖金，不仅仅是销售部，厂子里的任何员工，只要把水泵销售出去一台，那就能拿到一块钱……3：关于厂子的管理制度……”

陈松说了一大堆，基本都是围绕着现在水泵厂的情况制定的，尤其是第二条，提成这个概念的提出，让在做不少厂里的老管理都露出不太满意的表情。

反倒是张金伟和周叔，听到这一条的时候，都恍然大悟，暗暗叫好。

“以上就是我对水泵厂的初步改革，先按照这样来实行吧，如果有问题我们及时调整对应的厂规制度，大家觉得怎么样，可以畅所欲言。”

陈松说的口干舌燥，连忙拿起杯子喝了一口水，和之前还对着大家说道。

“我说，其他几个我倒没意见，就是第二条。咱们可是国营企业，那要让所有员工一股脑子去干销售的活的，还要给所有人销售提成，这算什么，这不是胡闹吗？”

底下有个中年秃顶的大叔站起身来，陈松看到对方顾着一个圆肚子，一脸不爽的质疑起来，看来是对第二条有些不满意。

“这位管理怎么称呼？”

“我姓王。”

“那我就喊你老王了。老王啊，你知道现在厂子的问题是什么吗？”

“就是产品出来了，卖不出去呗，咱们为什么不做电视广告，报纸广告呢？让全场子的员工去当销售，这样能干啥？销售这事又不是谁都能干的！”

“王经理，坐下。”

陈松还没反驳呢，旁边的张金伟满是阴沉的看了一眼王经理，似乎对他站出来颇为不满。王经理看到张金伟的眼神，不由自主的一缩，似乎有所顾忌。

陈松可不会管他们的眼神交流。

“为了提升全场员工的积极性，而且让所有人都参与销售，也是如今快速把库存的新产品卖出去的好办法。”

“口碑终究还是靠人传播的，只要卖这个的人一多，加上咱们产品质量够硬，就能产生非常快速的广告效果，这可比做电视报纸的广告靠谱多了。”

“而我们这么做，不仅仅让销售们传播口碑，还可以让大家多挣点钱，厂子和员工都有的挣，有什么不好的？”

陈松慢悠悠说着，但这话却让那个王经理脸色微微一变，竟然不知道如何反驳。

毕竟，这唯一的一条，让大家多挣点钱这点，就足以让陈松立于不败之地了。他这个经理，若是阻止这件事，恐怕就是站在整个厂子员工的对立面了。

而事实证明，历史上所有和百姓站在对立面的人，都不会有好下场。

“好了，改革的方向暂时就这样。”陈松喝完水，轻轻把水杯放下：“我现在补充一点，我旗下的家家乐超市，可以在五金和家电区，放置水泵厂作为销售点。家家乐超市全部全国，现在已经有五六十家店了，渠道不错，可以帮忙销售水泵。”

“不过还是得让张老板说个能让工人吃饱喝足的价格。”

这句话一出，会议室全场再次沉默，一旁的张金伟更是露出激动之色，紧紧盯着陈松的脸。

张金伟沉默了几秒钟后，后爽朗的笑声响起：“单口泵六十，双口泵八十，我们要折算一部分残次品，成本价格有点偏高。”

陈松快速对比正常卖价，以正常价格出售的话每台能有十五到二十块钱左右的利润。除去中间费用后，利润就显得较为一般了。

“可以。”

陈松思索了下，很快答应下来。

张金伟连忙站起身来，再次快步来到陈松跟前，笑容灿烂道：“陈老板，太感谢你了，你的改革方式，让我耳目一新，大开眼界。不过，家家乐超市毕竟是生活超市，卖点咱们的水泵……会不会不太行？”

“先试试看。”

陈松呵呵一笑，既然张金伟对家家乐还有些看不上，那就得拿出实际有效的行动，必须让对方看到超市的渠道销货能力，只有这样才能让对方心服口服的拿出说好的股份。

“瑾言，麻烦你去打个电话。”