第56章 下一场谈判（1 / 2）

和德方克鲁伯公司进行协商后，新一轮的谈判很快开始。

为表示对此次谈判的重视，克鲁伯集团的副总裁奥古斯来到了华国。

谈判桌上，讨论的焦点再次回到浮动价格这一问题上。

对外技术引进工作小组首先再次提出了使用固定价格方案的要求，德方依然不让步。

眼看双方又僵持下来。

时夏开口：“奥古斯先生，针对贵公司的浮动价格报价方案，我们工作小组此前有认真做过研究，我个人也对此有一些心得，因此想在会上作一下解读，请贵公司来看一下我的理解是否正确。”

奥古斯挑挑眉：“当然，请。”

时夏扬声道：“在贵公司的报价方案中，大致包括三个主要部分。

一是技术补偿费，主要是对贵公司过去在科研开发工作的投入作出一定补偿；

二是设备采购费，是后续购买一米七轧机设备的费用；

三是人力支援费，是后续贵公司派遣技术人员进行援助的酬劳。”

克鲁伯集团的财务经理点头：“这位小姐，您理解得十分透彻，没有错。”

时夏冲他一笑，但却话锋一转：“既然这样的理解是正确的，那么，这个方案恐怕是存在不合理之处的。”

奥古斯一愣，意外道：“不合理？这位女士，我有点不理解你的意思。”

时夏长舒一口气，脸上依然带笑：“设备采购费和人力支援费这两笔费用针对的是将来发生的事情，通过浮动价格保证这两笔费用随着物价指数、汇率变动同时调整，以规避金融风险，这一点我方不是不可以理解。

但是，奥古斯先生，既然技术投入已经是贵公司过去发生的事情，要我方为此而买单就有点强人所难了。”

一时之间，德方公司几个代表都哑口无言，财务经理的额头上直冒冷汗。

蔡主任适时开口，态度强硬道：“奥古斯先生，我方不接受技术补偿费采取浮动报价，这一点是不合理的。”

“这…这…”奥古斯干巴巴道，“蔡先生，这并不能说明…”

后面的话他也说不下去了，实在是没想到华国这方会找到这样一个纰漏。

他们事先根本没想到，反驳话术自然也无从提起。

谈判桌上，气势一时全倒向了对外技术引进工作小组。

几分钟后，德方提出要休会的请求。

蔡主任点头，小组成员一时兴奋又紧张。

在整个报价中，时夏从技术补偿费找到漏洞，希望借此让德方将这部分费用从浮动方案中剔除。

而技术补偿费又是三笔费用中体量最大的，一旦免除，整体报价的浮动基数将被大大拉低。

这样一来，克鲁伯公司的报价将整体比日国造铁株式会社的便宜很多。

就像等待猎物一般，工作小组静静等待德方的讨论结果。

几十分钟后，谈判继续。

华方态度实在是太过坚决，奥古斯心里都在嘀咕：难道是日国那边又让步了？该死的，上次的考核方案这群日国人就不讲武德。

一翻唇枪舌剑后，德方不得不妥协。

克鲁伯公司同意将技术补偿费从浮动范围中剔除。