第205章 贩卖焦虑（1 / 2）

老叟脱口而出道：“还不是想你那发财的点子呗？实验了几天，总感觉有点不对劲，好像是方向错了。”

张雷问道：“遇到什么难题，跟我说说？”

老叟叹了一口气说道：“心理咨询，这东西我搞了几天，发现只适合凡人，根本不适合修士。我对潜在顾客刚一说明来意，顾客就用一种你有病的眼神看着我。”

张雷一下子就来了兴趣，“具体什么情况，详细说下。”

老叟疲惫的说道：“还能怎么说？脾气好的客户会说，他们都有修为在身，即便是心中有病，有这咨询的钱，还不如去买安神静心的功法或者符篆，效果肯定比王八念经要好。”

张雷哈哈大笑道：“那脾气不好的客户怎么说？”

老叟可怜兮兮道：“脾气不好的客户，加上心中有病，自然会对我这个问题的提出者大打出手。有好几次，若不是我亮出理事会的身份，他们早就把我塞到麻袋中喂鱼了。”

张雷被老叟逗得一笑，说道：“彭师兄，你的话术一开始就错了。”

老叟正襟危坐道：“夏师弟，此话怎讲？”

张雷笑道：“师兄，我首先要把你的观点矫正过来。从你的神情可以看出，你自己都对心理咨询这行都没什么信心，并且你对走火入魔这个概念，还不怎么清晰！”

老叟沮丧的说道：“师弟你真的目光如炬，经过这一阵子的实验，发现心理咨询这行实在不好弄！”

张雷继续说道：“我来问你一个问题。师兄，你是理事会的人，在修真界也混了一百多年，也算的上是见多识广。正如你看到的，静心凝气、安神定魄的功法或者符篆，有那么好的效果吗？”

老叟思考一番说道：“还真没有。据我知道的，楚国修真界每年因为走火入魔的练气士，数量高达几百上千。这些走火入魔的修士，又么当场死亡，又么留下终身无法治愈的残疾，只有极少数能通过静心凝气的功法或者符篆存活下来。”

张雷再次问道：“那你知道这是什么原因吗？”

老叟摇摇头说道：“不是很清楚。”

张雷叹了一口气，说道：“走火入魔这现象，说到底还是跟功法匹配度有关。今天我就把走火入魔这个概念彻底讲清楚。首先，走火入魔这种东西，只要是一个有神智的人，都会存在这种现象。”

老叟打断道：“师弟，难道普通的凡人也有？”

张雷说道：“那是肯定有的。不过凡人将走火入魔这种现象称之为精神分裂，亦或者神经病。至于产生的原因，也跟练气士差不多。”

“无非就是压力太大、天生生理缺陷原因、拥有的与想得到的东西不匹配，产生的心理落差，等等。只不过凡人造成的影响，没有练气士那么大而已。”

老叟理解的说道：“听你这么一说，师兄就有点理解了，师弟你继续说。”

张雷笑道：“练气士有一点跟凡人不同的是，练气士能够利用相关静心凝气的功法或者符篆，使自己的情绪安定下来。”

“但练气士拥有的能力实在太大了，大到有时候专门练心的功法，也无法压制。”

“在这种心境与能力不匹配的情况下，练气士很容易产生对立或者分裂的情绪。”

“随着时间的发展，这种情况会日益变得严重，以至于到最后，医药无救，从此陷入走火入魔的地步。”

老叟赞同道：“师弟，心境与能力不匹配，就是这个理。”

张雷指着之前列出的灵根类型，说道：“师兄，分析到这一步，那走火入魔这个问题，就转化成心境为什么与能力不匹配问题了？”

张雷停下来，说道：“师兄，你这里有笔没有？”

老叟连忙将纸笔递了过去。

张雷在纸上将五行灵根的属性全部列了出来。

单灵根（5种）： 金、木、水、火、土。

二灵根（10种）：金木、金火、金水、金土、木水、木火、木土、水火、水土、火土。

三灵根（10种）：金木水、金木火、金木土、金水火、金水土、金火土、木水火、木水土、木火土、水火土。

四灵根（5种）：金木水火、金木火土、金木水土、金水火土、木水火土。

五灵根（1种）：金木水火土。

张雷对着这张纸条解释道：“师兄，众所周知，修真界低层次练气士，主要是以五行灵根的作为划分标准，抛开异灵根不谈，一共可以划分出31种灵根，你说对吧？”

老叟赞同的说道：“没错，修真门派普遍都是这样划分的。”

张雷继续问道：“师兄，那你想过五行灵根再进一步划分没有？”

老叟悻悻一笑，“没有。”

张雷解释道：“关于五行灵根第二步划分，有点复杂，它是处于五行灵根与异属性灵根的阶段。”

“最典型的例子，就是金火土三灵根，与光属性异灵根和暗属性异灵根的区别。”

“当金火土形成的比例接近1：1：8时，那它的整体属性还会偏向于暗属性。”

“如果改变其中的比例，将金火土的构成调整为8：1：1，那它的整体属性，就会走向另外一个极端，光属性。”

“但是由于金火土没有产生第二次异变，到底是偏向于光属性，还是暗属性，这个比例没有大能出手，其他人是很难分辨的清楚的。”

“如果在这种情况下，让两个人修炼同一种方法，产生的结果是不是一样的呢？”

老叟脱口而出道：“那结果肯定是不一样的，毕竟光和暗的属性差别太大了。”

张雷赞同道：“所以说，这就是心境与能力不匹配的原因之一。当然走火入魔理论上的分析，并不能代表实际情况。毕竟练气士不是一个单独的个体，还会受到外界的影响，比如压力、心理落差、仇恨等等。”

老叟感慨道：“师弟，你说很有道理。毕竟同一种灵根，但由于组成比例不一样，因此在实际修炼过程中，也会产生不一样的结果。”

张雷点点说道：“所以说，要想根本上减少走火入魔的概率，就得从灵根层次下手。”

老叟惊诧道：“听师弟的语气，似乎你有解决的办法？”

张雷连忙摆手道：“师兄，你太看的起我了，灵根组成这么复杂的问题，修真界的先贤都没能力解决，我一个坐井观天的小喽喽，又能想出什么办法呢？”

老叟见张雷解决不了，唉声叹气道：“师弟啊，虽然走火入魔的根源我们弄清楚了，但怎么我越听越没有信心哦！”

张雷嘿嘿笑道：“师兄，虽然我们没有能力解决这个问题，但我们可以另辟蹊径啊！起码实现你的心理咨询室盈利是没问题的。”

老叟这下来了精神，赶忙问道：“师弟，那你说说该如何操作，才能使心理咨询室扭亏为盈？”

张雷说道：“在了解走火入魔产生的原因后，师兄，你要学会贩卖焦虑。“

老叟诧异道：”师弟，焦虑怎么可以贩卖？”

张雷笑道：“贩卖焦虑就是引起恐慌的意思。”

老叟连忙拒绝道：“师弟，我是理事会的，怎么可以干这种事呢？”

张雷解释道：“不是引起修真界那种恐慌，而是人内心的那种惶恐不安。”

老叟问道：“师弟，这有什么区别吗？”