第123章 重启丝绸之路（2 / 2）

随着大宗商品的进出，他李元昊数钱都数得手软，他是有病，还是数钱数到失心疯，才会故事派兵来为难我们？

我的经营理念很简单，就是利益均占，以利益做纽带，将我们拴在一条船上，在大家都有钱挣的情况下，谁吃饱撑了，要挥刀砍掉这条纽带？

“你说的好像也有道理，那你能不能说说利益均沾，要如何个均占法？你刚才说的降低成本，梁某也想知道，咱们要如何做才能把丝绸的成本降低下来？”

陈让的话，的确让梁翼很感兴趣，特别是他刚才说的那句，只要能够降低丝绸的制作成本，就可以抵消李元昊重税的影响，他深以为然。

别的不说，就是前段时间，陈让在大幅提高蚕茧价格的情况下，所缫出来的丝，还能以同期的价格出售，这里面的文章就可以见一般了。

陈让既然说到降低成本，就一定有他减低成本的方法，只是这个成本要降到多少，他的心里没底，而且，他拉着柳青青跟自己合作，利益均占，那自己的利益又占的是哪部份。

这些，陈让都没有说，他也不太清楚。

陈让见梁翼一脸的疑惑，一副似信非信的样子，知道自己如果不把话一气说完，他是不会明白的，当即接过话题，侃侃而谈道：

“丝绸的成本，主要包含在制作成本、运费成本和销售成本上，如果把蚕茧缫成生丝，如何把生丝织成丝绸，这两方面，我们可以通过改进生产工具来达到。

运输的成本，那就更加简单，只要我们在原州城设置仓库，将这些货物按照月或者季的销售情况，集中运输，大量出货，其成本自然就会降低。

至于销售成本，咱们完全可以变零售为批发，让利于天下的商人，只要能够给足他们的利益，那天下的商人，都将是我们的分销商，薄利多销，成本自然下降。”

理想是美好的，但现实却是骨感的，谁都想降低成本，但这个成本要如何才能降低，梁翼的心里没底呀，毕竟这个成本，也不是说降就能降的呀。

让利分销商，薄利多销，让中间商人挣差价，这个道理谁都懂，但是，要做到这些，还得有个前堤，那就是你的生产要跟上呀。

如果你的生产跟不上，说再多，还不是一句空话？

不能保证源源不断的货物，所谓的薄利多销就是一个天大的笑话，与其那样，还不如做一些精品，提高利润的空间，这才是经商中的王道。

这些年来，梁家就是一路这样走过来的。

看来这古人也不是那么好忽悠的，陈让见自己说了半天，都没有打消梁翼心中的疑虑，不禁心生感慨，看来，不给他一点干货是不行的了。

想到这里，忽地问道：“梁老爷，你有见过，一人缫丝，比别的作坊一百人还多的吗？”