第29章 拜访终端（1 / 2）

中午黎凌带叶慕在走访终端的路上吃了碗牛肉拉面，首先他们拜访了一家国际连锁大卖场WRM超市，黎凌从一进超市门就开始给叶慕讲销售相关的知识。

“卖场中最能吸引顾客注意力的地方是磁石点，根据吸引力的不同，磁石点又分为5类，根据不同的磁石点来配置相应的商品，以达到提高顾客购买力的目的。”

黎凌指着主通道接着说：“第一磁石点在卖场主通道的两侧,这里是顾客逛卖场的必经之地，也是商品销售最佳的位置，此处应该陈列刚需商品、购买频率高的商品，例如，蔬菜、肉类、牛奶、面包等，放在第一磁石点内，可以增加销售量，咱们公司的乳制品主要放在这里。”

黎凌边走边继续介绍：“第二磁石点穿插在第一磁石点中间，主要是主通道??处，电梯出?、主道路拐?、主通道尽头等能起诱导顾客在店内通?的位置，主要陈列流行商品、应季商品以及色泽鲜艳、引人注目的商品，以最显眼的方式吸引顾客增加购买力。

第三磁?点位于卖场的出?位置，第三磁?商品的陈列?的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。陈列的商品主要为特价的商品、购买频率高的?常?活?品、休闲类的相关?品。

第四磁点位于卖场的中部，此位置陈列的商品的?的是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动，主要陈列商品为服装、杂货、家庭???活品等。

第五磁石点为根据各种节日组织大型展销、特卖活动设定的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托销售气氛，同时通过展销主题的不断变化,给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。”

黎凌停住脚步，看着叶慕温柔地问：“我给你说这些会不会很枯燥无味啊？喜欢听吗？”

叶慕急忙说：“不枯燥，挺有趣的，以前我从没有注意这些规律。”

黎凌继续说道“这些销售规律深藏于现象背后，并起着决定或支配的作用。学习，探索，掌握它们确实很有趣，也很有意义。走，前面是我们公司的乳制品形象堆头，过去看一下。”黎凌揽着叶慕的肩往乳制品堆头走去。