第149章 最好回击（2 / 2）

夏晓看向我。

叶华起身，说：“你们先商量，我先回避。”

叶华走后，我问夏晓：“你觉得你做这个事，多少钱才值？”

夏晓也许是第一次赚外快，所以没有立即表态。

反问我：“南天，我也不太懂，如果按照时间成本来看的话，5000吧。”

“好，我知道了。”我点头，对他说，“等下我来谈价格，不管多少，我给你三成的报酬。”

几分钟后，叶华没进来。

我走出会客室，听到从隔壁的会客室传出声音。

声音很小，几乎听不见他们说的什么。

透过半透明的玻璃门，我看到潘旭的鞋和叶华的裤子。

老实说，这个时候我是有点慌的。

如果他是在和潘旭谈订单的事，那这个事情就不好办了。

因为这说明，叶华还是很想了解潘旭那边的情况。

他在做选择！

潘旭的价格我们都了解了，以他的性格，报价一定是要比之前低的。

大家看重的都不只是这一单，是纵向文化的持续合作。

李威向叶华秘书了解过，因为投资涉及的领域多，每个分公司的需求都不一样，所以这是一个肥差。

潘旭自然不在乎这第一个单。

他可以不用赚，分发给别人做报个成本价就可以了。

但如果价格太廉价，又难免会让对方担心服务做不好，以后有其他方面的需求，很难再沟通。

我猜测的是，若他们真是在谈单的话，潘旭的价格应该是在两万到两万五之间。

我不动声色的回到了会客厅。

喝着咖啡静静的等叶华的到来。

叶华推门进来后，笑着道：“不好意思，可能你们也看到了，之前和雷博云谈合作的潘先生也来了，我去和他见了一面。”

“没关系，叶总，我们会公平竟争。”

叶华没有透露什么，说了几个字：“那我们继续。”

他又重新回到了刚刚离开时谈的话题：“南天，你们价格定好了吗？”

我缓慢道：“叶总，我们已经想好了要给贵公司的这个项目的报价。”

“多少？”

“三万。”

既没涨，也没降。

夏晓有点激动，他低头看向我，显然不知道我能报价这么高。

叶华深呼吸了一口气，问我：“南天，我已经了解你和潘先生的关系，你肯定也知道潘先生之前的报价吧？”

我点头：“当然知道，他就是这个报价。”

“不，你没说对，三万是之前的报价。”他定睛看我，“所以你觉得他现在到公司来，面对一个竟争对手，你觉得他还会是这个报价吗？”

“我不知道，但我只知道，我们如果不报这个价格的话，这个活是接不下来的。”

叶华哈哈一笑：“我虽然不懂你们这行，但成本除了时间之外，应该没有什么了吧？”

“还有脑力，和耐心。”我向叶华解释说，“叶总，我之所以把夏晓带过来，是很有诚意的向你们了解需求。

因为二次开发是一件很繁琐又很专业的事，只有专业的人了解了你们的需求，才能断定，这个开发项目的难易程度。

才能判断到底需要多少脑力和时间去做这件事。

若我们真的报价太低，您觉得我们会花不对等的精力和时间去把这个事情做细致吗？”