第305章 自以为是（1 / 2）

据我所知，软件销售虽然回报周期长，但单子大，这一块还是可以试试。

和杨婷结束通话后，我便打电话给夏晓，想问问他的意见。

夏晓一点儿都不谦虚：“别的不说，各种软件我还是有了解过的，哪一行用什么软件我都知道得很清楚。”

“如果我们要做软件销售，要注意什么？”我问他。

“除了你能拿到货以外，重要的还是实施，这个周期很长，需要有专门的人跟进。”夏晓顿了顿，“不过这也要看甲方需要用到哪些模块，简单一点的模块不需要实施很久，比如只有财务，但之前数西就实施了好几个月，因为用到了生产和成本，比较复杂。”

夏晓说得很通俗。

其实也就是两个重点：一是能拿到货，二是要有专业的人员去实施跟进。

拿货我可以找其他代理，有专业的人跟进这个暂还不具备。

不过我完全可以聘人，只是要找个做全职的员工。

这一时半会儿还真不能实现。

我抽着烟，想了很久，还是打算先把杨婷这个事帮了，但她给我提供了这个思路。

仿佛我的路更加宽了。

她发信息过来，她们只用到财务和仓库模块。

我在微信翻了很久，找到了姜龙云。

亿友软件代理商经理。

因为上次他抛了订单给我，所以我觉得我应该找他。

哪怕这事不成，也要让他知道，有什么业务方面的事，都是想到他的。

投我以李，报之以桃。

姜龙云接到我电话时有些讶异。

在听到我说是海市的订单时，他很直接告诉我，他做不了。

“我们亿友每个地方都有一个代理，每个地方的业务互不干涉，所以就算你好意介绍单子给我，我也做不了，除非这客户是在我们惠城。”

我想到了高启富。

但他们的软件价格昂贵，适用于大型企业，根本不符合杨婷的需求。

“不过我们亿友软件是很符合你同学的需求的，小企业用绝对不会错。”

“那你认识你们海市的代理么？”

“认识啊，有总代理，总代理下面又有很多小的代理，不过我只认识几个小代理，海市的总代理，我还真没见过。”

姜龙云不说那些花里胡哨的话，问我：“你要联系方式吗？我可以给你。”

当然需要。

“那麻烦你了，姜经理。”

“没事儿，上次合作得很愉快，以后有需要，我还得找你，不过你那边有惠城的业务，就别找别人了。”

“那是自然。”

姜龙云很快就发了海市的一个代理的联系方式给我。

是一个叫凌军华的人。

第一次没打通。

第二次时，他很久才接起。

我说明了来意后，他变得热情起来。

“南先生，你可以直接把他的联系方式给我，事成过后，我会返一部分作为你的介绍费。”凌军华的套路和我的一样。

我没有答应，“我得问问我那同学。”

“南天，如果你有时间的话，你能参与帮我谈谈吗？我们公司只有一个软件工程师，但他刚毕业不久，对这方面不懂。”杨婷小声说，“如果你能帮我的话，我可以给你一些费用，报销差旅费。”

我其实没想到要参与的。

我甚至连刚刚凌军华说的介绍费都不屑的。

杨婷是我的小学同学，我不想赚这个钱。

所以她叫我过去帮她时，我是不太愿意。

我只是想把这个人介绍给她，她们自己去谈，仅此而已。