第123章 赚钱的方法千千万（2 / 2）

“陈凯旋不是一直梦想着做全中国机器制造业的老大吗？对于他的这个梦想，你赵安可以仔细的琢磨琢磨，要是你琢磨的好了，你就可以财源滚滚。”

赵安反问雷佳玲:“这是他陈凯旋的梦想，我琢磨个锤子啊？和我有毛线的关系啊？”

雷佳玲也不顾刘欣倩在旁边，就伸出纤纤玉手，在赵安的脑门上，很亲昵的拍了一下。

然后，恨铁不成钢的说:“你呀你，就是不喜欢动脑子，算了，还是我解释给你听吧，有很多人认为，做生意就是买卖产品和服务，其实，这种想法实在是太天真太单纯太没有生意头脑了，比如说，你有的产品，别人也有，而且，你的产品质量，并不一定比别人的产品好，或者说，你的迎营销团队并没有别人的强大，你又不舍得对市场进行投入，你凭什么战胜其他人？”

“有一句话说得好，鱼有鱼路虾有虾道，在这个世界上，鱼和虾多得数不过来，每一条鱼和每一个虾米都有自己的生存之道，你要想杀出一条血路，有那么容易吗？既然你知道不容易，那么，你要想生存下去，那你就得另辟蹊径，剑走偏锋。”

“别人推销产品和服务，你也跟着推销产品和服务，那就没有新意，没有创意，最终，你依然极有可能被别人淘汰，你再反过来思考一下，要是你不去推销产品和服务，而是从别人的需求出手，着眼于市场需求，去帮助别人解决需求，从而获得报酬，那么，你就没有了竞争对手，也就很容易成功了。”

一口气，雷佳玲又讲了一堆大道理，这一次，赵安算是听懂了，不过，似乎是为了讲的更清楚一点，雷佳玲停顿了一下，又特意举了一个例子。

这个例子，说的是一位非常着名的职业经理人，他的名字叫王大东，是肯德基亚太区原来的总裁。

王大东曾经是肯德基的重要人物，在他负责中国区业务之前，肯德基就曾经想开始打入华人市场，不过，肯德基选择的第一站，却是香港。

从理论上来讲，选择香港似乎是正确的，毕竟，肯德基的价位是比较贵的，如果选择在中国大陆开店，就很难打开市场，可是，肯德基先后两次在香港开店，都全部失败。

在王大东接手大中国区业务以后，他就暂时放弃南方市场，而选择在北京开店，他这样做的原因，就是肯德基是油炸食品，中国的南方比较热，吃油炸食品容易上火。

在改变策略以后，肯德基在中国获得了成功，雷佳玲分析说，肯德基之所以成功，就是因为王大东瞅准了国人的不同需求。

在肯德基成功以后，王大东又看到了另外一个很有挑战性的事业，那就是女性用的卫生巾市场，没想到，这一次，王大东却失败了。