第84章 我好像认识一家（2 / 2）
“这事儿你定就好，大可不必和我说。”
听了这话，李妍好似吃了苍蝇般，一脸无语的看着卫辽：“你就不怕我真吞了你的公司还有那一万多家门店？”
“啊这...”卫辽双手摊开，一脸不屑。
“你要给你好了，本来我也没打算自己上手....”
随后又掰起手指头。“这样你呢，毕竟是技术入股，还要承担后续所有的开支，人员等问题，我就少要点，35%股权，行政权和管理权都归你，我只要分红就行.....
少年语速极快，条理清晰，却看着李妍一阵扶额。
她是真的不明白，面前的少年到底在做什么，明明自己是有四季酒店的股权，甚至为了刘雨诗买下华烛的股权，只要他想，甚至可以直接去华烛做高级管理，甚至去四季和李敏平起平坐。而周鹏现在每天只睡四个小时，就为了尽快能获得一万家便利店的总经理职位，可少年却对此不屑一顾。
可转念一想，却又觉得他这般行事作风无比合适。
“富可敌国”的隐形富二代....
随随便便买下一堆名贵手表，将限量版兰博基尼送人，又觉得李敏家位置不好，挥金买下寸土寸金的陆家嘴沿岸大平层。
为了给刘雨诗出口气，让自己一次性刷掉近200多亿现金，眼睛都不眨一下....
李妍脑袋瓜嗡嗡作响，隔了好半响才慢悠悠的说出没时间接管。
这会卫辽并不在意对方难堪的脸色，在和少女聊天过程中，不断补全项目书里的内容，结合自己对半成品餐食的理解，也在思考结构框架。
“我很好奇。”
李妍很快冷静下来，她越是了解卫辽，越觉得看不透这个人。
“嗯，你说”
“你对于这件事如何理解？”可林诗茵在场，李妍还是压住内心的问题。
卫辽抬头，他将项目书已经看完了，除开废话和畅想未来的部分，干货很少，所以不怎么费脑子。
“我需要能直接面对民众的产品，这是其一”
“其二，它的价格要相对低廉，可能利润只有5%，但我认为足够了。”
“那我怎么赚钱呢？这是其三，就是多销，产品不能局限于某个地区，或者特定人群，我们需要考虑的是几乎所有人都会去买，它可以进大型超市，也可以进便利店，甚至日后可能在网上售卖，这个产品的生命周期很长，不是简单的为了迎合当下市场，而是进一步想，拿这款产品当作对未来的试探。”
“最后一点，也就是你我都关心的点，食品安全，或者说由谁来直接领导。”
“你是懂我的，财务税务法务目前我都不想涉及，我更愿意做出资方和产品经理，只要大的方向是正确的，能赚钱的，我不在意是你管还是我管，或者我们可以直接收购一家食品厂，还是由原厂长管理，只要我们的厂区良好，生产环境干净，原材料健康，最后将地方食品安全部门放那儿，要求定期去监管，或者成立内部监管。”
“我个人认为，这会比开便利店要更加省事。”
李妍听出了少年的意图，这个方案是昨晚和顾慎行聊天时，无意想到的点。
但因为市面上并没有合适的产品，或者同类型产品，所以她认为光靠这么几个人很难在短时间内扩开市场，就卫辽所谓的“泡面袋里放半只鸡”的想法，结合几家相熟的食品厂老板建议，也觉得短期内确实不靠谱。
所以直接被否了....
可她是真没想到，卫辽的想法竟是自己都觉得不现实的提议。
“所以，你认为什么产品能满足你的要求？”
“自热火锅吧”
“那是什么玩意？”
“类似于军用自热食品，其本质远离就是通过发热包将冷水煮沸，让食物能在短时间内煮熟，这个理论是我在一篇2005年的论文上看到的，标题大概是叫什么军用食品自加热技术的民用前景。”
“里面有提到一种利用opp膜和无纺布包裹的发热包，可以短时间内释放大量热气，从而给军用作战训练时的饮食提供基本保障。”
“虽然目前这个东西还没有大规模民用，但并不妨碍我们做第一个吃螃蟹的人。”
2011年的李妍没见过自热小火锅，可20年后的卫辽却快要吃腻了，他甚至各种口味都买了很多，特别在口罩时期，这东西一度成为家庭屯粮的必需品....
李妍手指有节奏的开始敲击桌面，她无意的动作，让卫辽听出对方心中烦闷。
“那我们需要建立一个什么样的食品厂？”
她觉得卫辽疯了，毕竟自热技术不算专利，这东西简单的很，所以只要做出第一个产品，并获得市场认可，那市面仿品会特别的多....
“自发热包很简单，所以我们不做，但自热小火锅这个名字和外包装可以当作卖点。也可以申请专利。”
同为金融经理人，卫辽当然知道什么最值钱，对于一家企业，你拿不出几个专利真的就不要说自己很牛比...
大浪淘沙，你能做别人也能做，到时候都是仿品，还聊什么利润....
所以卫辽直接了当的点明自热火锅的同类竞争点。
“而食品厂，说白了，自热火锅唯一需要注意的点，就是里面的米，或者面。”
“自热火锅的米不是常规的米，而是将米打碎后加入淀粉，以及添加剂，蒸熟后再变成米的形状。”
“所以我们需要一个稻米产地，以及前身最好是米类加工厂的这么一个地方。如果可以，能省下我们很多麻烦。”
“那制作米的机器呢？？”
“当然自建啊，虽然米没有专利，但是制作米粒的模具可以作为专利。”
“我们甚至可以做廉价自热盒，以及带保护的自热盒两种，针对不同需求提供不同服务。”
李妍懂了，感情所有的东西都有出处，但所有的东西也都需要自建。
“你等等，我捋一下，也就是说自热包市面上就军用一家，民用没有专利，自热锅的盒子也没有专利，米也没有，磨具也没有？”
作为生意人，从卫辽的话语里，她听到了浓郁的市场蓝海，甚至是大把大把的现金在向自己招手....
“那这东西困难么？”
她还是谨慎的问出盲点，时间是唯一需要注意的地方，千万别说的简单做起来耗费三五年。
到时候黄花菜都凉了....
卫辽笑着摆手。
“你可以先在市场上调查一下，我觉得应该没有专利。”
开玩笑，自热锅是2014年出现的，2015年微商带火，而盒子的专利，则是2017年京城一家企业想购买，多方努力下发现这个外观专利不属于公司，后来被认定专利无效化的。
卫辽知道这件事，是因为当初经办这事的人，就是卫辽日后金融机构的同事。
自热包则是2019年才出现的专利....
他回想一圈，笃定的和李妍开口道。
“米饭其实可有可无，自热锅可以大致分三类，第一种就是只有菜，第二种加入米饭，比如黄焖鸡锅，或者香辣牛肉锅等等，第三种则是面食锅，里面是一小包面，配菜不变。”
“而所谓的锅，不过是PP材料的包装盒，类似高档餐厅的打包盒，只是在里面增加四个很小的透气孔，如果你需要，我可以今天把方案画给你，一种普通的，一种带保护的，都很简单。”
“而自热包，就是氧化钙等多种配料的布包，遇到凉水会发热。这个也简单，配料我知道找个懂化学的过来让他配一份就行，简单的很。”
“至于最后一项，火锅里的菜，其实就是串串过水后真空包装。”
“所以，你觉得哪一项会有难度？”
少年终于说完，轻笑着靠在沙发上，手指拨弄着身旁少女散落的秀发。
李妍没想到卫辽竟讲的头头是道，在她看来似乎很难的生意，竟如此的简单直白，甚至可能一点难度都没有....不禁看少年的眼神都有些呆。
“建厂....
少女摇摇头，将乱糟糟的大脑放空，随后拎起桌子上笔，简单的画了几个圆圈。
“也就是说，我们需要一个PP外包装盒的厂子，一个发热包的厂子，还有一个食品厂，里面要兼顾配菜，米饭的研发，甚至还有面条脱水的研发。”
“你等等，容我想想....”
李妍咬着笔头，发热包的厂子和外包装厂，这两个不是重点，只要专利在自己手上，即使被有心人看去了，也无所谓。
“你说的这些仿造难度有多大？”
“看一眼就会....”
卫辽很直白，这东西在2019年大火，几乎70亿的市场里，是个厂子就能转行做这个，简直不要太容易。
“那就是说其实专利最重要，其他的都无关痛痒？”
“对”
“好”李妍轻点头，四根修长的手指又开始敲击桌面。
“那我们是自建食品厂，还是这么一个兼顾研发，还要保证产能食品厂？”
“我的建议是找一个最合适，里面的人员机器都很熟练，不需要我们耐着性子培养。只要你的人掌握财务税务法务，甚至通商渠道就可以。”
“诶....”
李妍摇头，没好气的白了对方一眼。
“您说的可真简单，这又不是找个皮包公司，是要真实的企业，最好还是入不敷出，想要脱手的厂子，这样我们才能趁虚而入，有一定讨价还价的空间。”
“魔都没有么？”
“魔都当然没有，这里对食品管控很严格的，特别是不良企业，光上面抽查和监督就能让其直接死亡，快到等我们知道消息，对方可能就已经上香了 ....
随着卫辽一声叹息，三人的空间里陷入寂静，李妍和卫辽都知道，自建厂难度很大，无论是地皮还是手续，或者人员，在明明极短时间就能出现产品的时候，被厂房限制时间，是件很难受的事情。
却对此又无可奈何....
“再找找，你让市场下去转转，我等周鹏回江州也找找。”
隔行如隔山，特别卫辽还是个学生，空有未来的知识，却对当下市场并不了解。
就在两人陷入困境之时，少年身旁的少女却回顾四周，弱弱的举起了手。
“那...那个...我可能认识一家食品厂，好像挺符合你们要求的.....
她说....