第19章 找成衣铺掌柜谈合作（2 / 2）

梅掌柜无奈的耸了耸肩：“不肯告诉我，那你就不怕我不和你合作？”

“你是商人，又怎么会有钱不赚呢？”

“哦？那我倒想听听，你如何说服我？”

“不如，到里面详谈。”

“行。”

两人来到里间，比较安静。

梅掌柜开门见山道：“姑娘，说说你的想法吧。”

“这个材质的保暖性，相信梅掌柜已经深有体会了，不必皮裘差，但却轻便很多。更重要的是，价格便宜更多。皮裘因为价格昂贵，买的人非常有限。

很多普通百姓甚至是穷人都不会来成衣店买衣服，一般都自己用布装些芦絮来做冬衣，但却不保暖。为此一到冬天冻死的老人还有体弱的人就不在少数。”

“没错”梅掌柜点了点头，叹了口气，“这确实是个难解之题。”

“但是我现在推出的这个新类型的冬装，里面的填充物并不贵，可以做成普通百姓穿的绸缎衣，也可以做成穷人买得起的粗布衣，根据材质的不同，还有填充物的多少，一件衣服卖到100文到20两银子就足够了，比芦絮的贵不了太多，却比皮裘便宜几十倍。”

“这么便宜？”梅掌柜有些不敢相信，放眼放光的盯着她，“姑娘所言非虚，这样一件成衣拿来只卖那么点钱。”

“当然。我会出成衣拿过来，梅掌柜只需要给我一个位置用来专门展示衣服即可。每卖出一件，你可以收取一成的报酬，如何？”

梅掌柜捋了捋他的小胡子，并没有立刻答应，似乎还有些犹豫，毕竟多这么点钱，对他来说并不算什么。

苏晚晴拍了拍桌上的样品，又添了把火，“这么好的东西，我相信只要一推出来，稍微宣传下，一定会卖到爆。到时候，店铺门排队抢购的人都可能排个几百米，那时，你的兴旺成衣铺就会成为全京城最火的成衣铺了，让另外两家望尘莫及。”

她勾了勾唇：“难道梅掌柜愿意一辈子被别人压着做老三吗？”

此话一出，梅掌柜心动不已，好胜心更是被激了起来。

这些年，他确实一直被另外家老字号的成衣铺给压一头，若是可以靠这个新成衣打出名号，说不定，他就可以为祖上扬眉吐气了。

梅掌柜一拍桌子：“好，成交。”

苏晚晴眉眼一弯：“行，梅掌柜果然有眼界。那我先把这两件衣服带回去，过几天，我会带10件不同款式的成衣过来，梅掌柜就等着火爆全城吧。”

“梅某还有一事不明，姑娘打算给这个衣服取什么名字？”

苏晚晴思考了片刻，莞尔一笑：“轻便保暖衣，如何？”

“不错，不错，把衣服的特点都表现出来了，绝了！”梅掌柜竖起了大拇指。

“对了，姑娘，还不知道怎么称呼你呢？”

“我叫苏小晚，梅掌柜可以叫我苏姑娘。”

“那苏姑娘，梅某有个不情之请。”梅掌柜恭敬的抱拳。

“梅掌柜但说无妨。”