第23章 薄利多销新路子（1 / 2）

这告示一出，人群立马就炸锅了。

“哇，什么神奇的衣服，轻便又保暖，还这么便宜呀？搞得我的蠢蠢欲动了。”

“要真的和他说的这样，我就要买一件了。我现在身上这衣服，一点都不保暖，才初冬就冷死了，等过些日子，门都不敢出了。”

“谁说不是呢。贵的买不起，便宜的不保暖，要是能有个折中的冬衣，那可真是太好了。”

“更重要的是，可以免费试穿。以前成衣店的衣服，碰一下都要遭人眼色呢，各种被嫌弃。”

“我要试穿，就这件麻布的。”

“这件绸缎的，给我试穿一下。”

门外围观的人群，纷纷举手，试穿意愿高涨。

梅掌柜又犯难了，看向苏晚晴：“苏姑娘，这么多人，太乱了，店里怕是挤不下啊。”

苏晚晴扫视了一眼闹哄哄的人群，轻描淡写道：“别担心，看我的。”

她走到门口，对着混乱的人群拍了拍手，很快大家安静了下来。

“各位，大家请听我说，要想试穿的人，请按男女排成两队，依次进店试穿。试穿后，想要订购的，可以去掌柜和小二那里登记，量好身材尺寸，付定金，半个月之后取货。”

“大家说，这样好不好？”

“好。”人群高呼。

不一会儿，店门口就排成了两个长队，人们依次有序的进店试穿。

“还别说，这衣服真是又轻便又柔软，还很保暖，穿上一下就浑身热乎了。”

“确实不错，这么好，我打算给我家有了身孕的婆娘订做一套。”

“这衣服太适合老人家了，穿上活动方便，冬天也敢出门了。”

试穿的人你一言我一语，叽叽喳喳的讨论着，都抢着下定。

梅掌柜和店小二看着排队预定的人群，忙的不亦乐乎。

苏晚晴没想到，大家的反应这么热烈，心里乐的美滋滋的。

她一边忙活，一边盘算着接下来的衣服该怎么赶制。

毕竟只靠她们三个人，就算是夜以继日的赶工，也不可能在短时间内做出上百件衣服。

一个时辰后，人群才渐渐散去。

“怎么样，订购了多少件？”苏晚晴走到梅掌柜身边，看着那记得满满当当的账本。

梅掌柜认真数了数：“麻布的30件，粗布的50件，丝绸的5件，一共收到定金40两。看来这个衣服还是在平民百姓中比较热销，稍微有点钱的人还是不太能接受。”

苏晚晴眉眼一弯，深以为然：“有钱人可选择的空间多，各种皮裘制成的衣服也都保暖，他们自然觉得更彰显身份。

而对于穷人和平头百姓来说，实惠才是最重要的。所以啊，我这款衣服本身就是为了平头百姓而打造的。总不能没钱的人就该活活挨冻吧。”

她对着梅掌柜挑了挑眉：“梅老板你说呢？”

“苏姑娘所言甚是。”

“而且，整个京城是富人多，还是穷人多呢？与其和另外两家老牌成衣铺去抢有限的富人客户，不如把数量庞大的百姓客户给拿下。

只要数量一上去，薄利多销，最终盈利那也是相当可观的。”

“没错，就今日这一个时辰的卖出去的衣服数量，已经是我之前1个月的数量了。”