第58章 比稿分歧（2 / 2）

由于邀请两家公司竞标前，已经明确了提报后，当场宣布结果，所以两家公司提报完后，都坐到接待室去等营销部讨论结果。

孙正涛说：“项目的情况，我刚接手，现在我还没有你们了解。而且，营销这块，还是以你们的意见为主，所以，你们就当我是旁听的好了。”

然后，讨论来讨论去，大家的意见就形成了一个奇怪的局面。

楚青青、严靖偏向于行智广告；顾敏、欧烨认为两家各有千秋，如果能结合就完美了；而秦风和陈露则力挺红鸟机构。

一时议论不休，最后，主要分歧集中在了楚青青和秦风两人身上。

楚青青道：“行智这次的创意表现，从唯美度来看，明显比红鸟要好，这个大家已经形成了共识。而且，他们主推的案名‘白鹭人家’也很符合地块的意境，这点跟我当时去看项目时的感觉，可以说是不谋而合，他们应该是去做过不少功课的。而红鸟，整了个什么‘旭日新城’，感觉太俗气了，平面创意也是华丽有余，雅致不足。”

见楚青青这样说，欧烨也开始偏向行智广告了。

但秦风却坚持自己的意见：“你说的这些，我也认可。但是，不为销售服务的广告，都是在自嗨。我认为，如果从销售力而言，红鸟对消费者的把握更好，如果今天我们是评比作品的艺术性，我也赞成选行智，但如果是评比广告，我赞成用红鸟。”

“何以见得？”楚青青追根问底。

“大家想过没有，将来我们这个项目的购买群体是什么人？”秦风问道，然后自问自答：“我们前期的调研已经证明，这个项目的消费群，主要来自潼城周边乡镇的居民，这个项目，也是实现他们城市化居住梦想的项目。这样的群体，他们对自然山水，如诗如画的环境是无感的，可以说，他们之前的生活，天天都能见到这样的场景。他们不会对生态啊、清新空气啊这些有特别的感觉，这些感觉，是我们这些常年居住在都市里的人，心里向往的，而对潼城乡镇的人，没有什么吸引力。”

秦风顿了一下，掷地有声地说：“所以，对这样的购房客户群来说，他们买房子最重要的是——‘我房子买到城里了，我进城居住了’！红鸟的这套广告体系，恰好是对应了他们这样的心理诉求，而他们平面所表现的这种华丽感，对客户的吸引力，也胜过行智这种清新自然风，我个人认为，红鸟的这套方案，非常匹配这个项目。”

听完秦风的分析，楚青青沉默了，有些进退不得的感觉。虽然，她内心已经被秦风说服，但是一时却找不到如何转圜的方式，毕竟，每个人都希望自己的意见，能得到别人的认可。并且，行智的方案，确实符合她的审美，她尚不能完全从自己刚才所表达的，那种溢于言表的欣赏情绪中走出来。

这时，孙正涛开口了：“我觉得吧，大家说得都各有道理。但是，项目最重要的还是销售，有时候为了更好的销售，我们需要放弃一些情怀上追求。没有谁的方案更好，只有更适合。这样吧，我的建议是，这个项目既然秦风是营销主管，那就充分尊重他的意见，毕竟这个项目最终营销，秦风是要主要负责任的。楚总，你认为呢？”

孙正涛这话，巧妙就巧妙在，冠冕堂皇地给楚青青提供了下台的楼梯。他既没有否认谁的眼光，又化解了争执的尴尬，把一件意见相左的事，转移到了管理的放权问题上了。大家都清楚，秦风提升为潼城项目的营销主管，是楚青青一手促成的。

楚青青听了孙正涛的话，立即展颜一笑，说：“孙总都这样说了，行，这事就按秦风的意见来定。陈露，你待会儿去通知他们结果吧。安慰一下行智，告诉他们是投票结果，不是他们的方案不好，而是红鸟的方案更合适操作。然后让红鸟准备商务合同，同时再优化下方案，按落地稿的方向准备起来。”