第76章 灰色收入（2 / 2）

而现在，秦风的回答，坦坦荡荡，没有丝毫私心，她说：“行，那就按你说的这么办，咱营销部是该有些机动费用的。”

第二天中午，与售楼部同事吃过饭后，两人驾车返回慧阳。路上，楚青青突然有些恨恨地说：“以前，陈露不知道赚了多少这种灰色收入，没准儿比她薪水多得多。”

秦风没有吭声，依然沉静地开着车。

楚青青就问：“你说对陈露，应该怎么办？要不让她换岗吧？但营销部其他位置，真不适合她。”

秦风就说道：“因为这样，让陈露换岗，是不适合的。或许，陈露是收过些灰色收入，但我觉得这不能完全算她的问题。李露、王露，谁在这个位置，都难免遇到这样的事。你昨天也看见了，叫他们让利5个点，死活不太愿意，但回扣10个点，却给得理所当然。这不是某个人的问题，而是行业通病。”

楚青青也知道秦风说得对，但还是不甘心地说：“其实我也知道，以前我就有这个感觉，但这事吧，管吧，好像没有抓手，不管吧，心里又堵得慌。我也知道，换个人，这钱照样拿。但我心里吧，总觉得这样的人，人品有问题。”

“不要轻易把结论下到‘人品’这两个字上。对于钱，有几个人是不想?取的，对于色，有几个人是不贪婪的。不能因为这些，就觉得是人品的问题”秦风一边开着车，一边说着。

然后他给楚青青建议道：“我觉得，这种回扣，或者说灰色收入，只要不是当事人刻意索取，甚至以牺牲的公司利益，比如抬高服务价格来换取的，都不是什么大问题。这种情况，不是人的问题，而是事的问题。所以，你只能从管理上着手。今后，有些价格的谈判，尤其是金额较高的，只要权限在集团营销部的，我觉得还是你自己多操心。”

“哈哈，你就不怕我中饱私囊？不怕我断了你的财路？”楚青青开始调侃秦风。

“中饱私囊？你境界没这么低的。至于我，如果真要有什么财路，一定是正财，不是谁想断就能断的。”秦风就是那么自信。

在秦风说这话的那一瞬，楚青青分明感觉到，自己被此刻的秦风给吸引了，她没有再说话，只是这么静静地看着，专心驾驶的秦风。

后来，楚青青跟父亲仔细聊起了这件事。

方智华说：“秦风的话，站在一个职业经理人的角度来看，说得也没错。但如果站在一个老板的角度来看，秦风的话就不够全面了。”

看着楚青青没能理解，方智华耐心地说：“你以为，集团里面，哪些人有灰色收入，我不知道吗？设备科的、采购部的、工程部的……这样的人都有。但是，有些小钱，该让下面的人赚，就让他们赚去。需要把握的是，你要心知肚明，知道他们大概有多少好处。同时，你要把对你有用的人，放在这样的位置上，他们能感觉得到你的照顾的。最关键的是，你还要掌控好这个度。”

末了，方智华对女儿说：“什么是灰色？就是既不黑，也不白，但稍有差池，味道就变了。有些事情，不能不认真，有些事情，又不能太认真。”