第91章 开盘准备（1 / 2）

第二天，楚青青、秦风以及陈露等一行人，一大早，就出发往潼城赶去。因为，潼城项目春节前的营销方案，必须马上确定掉。

由于潼城旭日新城项目，是首次开盘销售，青江集团和金胜置业，双方都非常重视。金大雄也亲自出席了这次营销会议。虽然，除了销售价格的制定，必须尊重他的意见外，其他事情，金大雄并不具体管控，但是他仍然希望知道，接下来，营销部会怎么部署安排。

其实，对于房产而言，每一个项目的首次开盘，都至关重要。首开火了，口碑一传，后面房子销售起来，就事半功倍，而且后续的溢价空间也变大了。反之，则事倍功半，甚至可能滞销很长一段时间。

会议上，秦风给参加会议的全体人员，逐一讲解了开盘前后的安排。其他的常规化流程，青江集团已经是熟门熟路了，没什么好讨论的，只需要按标准流程操作就行了。

最后，大家在开盘数量和开盘前的预热活动上，存在了一些的分歧。

这次，旭日新城项目，拿预售证的房源，一共300套。楚青青、秦风营销部的意思，分成两次开盘（当时，房产政策上还没有开始管控“捂盘惜售”这样的政策）。

以孙正涛、秦啸云为首的项目部的想法是，300套房源也不算多，索性一次性开盘推掉，这样房源充足些，购房者选择的余地大，便于成交量扩大。

而另一个他们没说出口的心思就是，同样的流程走两遍，太折腾了，有些嫌麻烦。

楚青青其实也明白，两次开盘，会增加项目部和销售部的工作量，于是解释道：“虽然，这样会让大家麻烦些，但从效果上，肯定更好，我们首次开盘，本来就采取的是‘低开高走’的方式，第一次推量100套，肯定一抢而空，这样，我们宣传上、口碑上，一下就能火起来。”

看到孙正涛还有些犹豫，秦风就补充说：“我们营销部仔细分析过，潼城历年春节的成交量，还是比较稳定的。根据现在整个市场上的房源存量，我们预估，今年春节期间，我们这个楼盘的去化量，大概应该在二百五六十套。”

见大家对营销部预估的销量，都表示认可，秦风接着说：“这样的话，一次性推出，到最后，我们的销售率，也就85%左右。宣传上在加点水分，最多就是‘首次开盘，劲销九成’的概念。”

秦风稍顿了顿，说：“而如果我们分两次，首次只推出100套，基本上会一抢而空，最多剩几套确实比较次的房源。这样，市场上就会觉得我们房子紧俏难抢，然后，我们一周后，再来个‘应市加推’，营销效果肯定更好。并且，有了第一次的价格测试，加推时，我们的价格还可以适当上调，这样，首次购买的客户心里面也开心，第二次来购房的人，也没这么多挑剔。到时，只需要布置一下开盘现场就好，虽然，折腾是稍微折腾了一点，但这样肯定值得。”

听完秦风的条分缕析，大家都纷纷点头表示认可，在这个事上就形成了统一。

接着，秦啸云道：“开盘前的预热活动，我还是倾向于样板区开放，歌舞演绎晚会，我们潼城雅苑开盘时，就这样搞过，效果相当好。你们营销部主张的，这个什么‘欢迎回乡，报销车票’，成本高不说，我总觉得，这显不出我们项目的档次。”

旭日新城的样板区，在青江集团成熟的营造经验加持，及严格建造品质把控下，做得十分出彩，刷新了潼城的房产建造标准，可以说完全能代表潼城的最高水准，建成开放时，连县里主管部门的领导，都来参观过。

所以开盘前的预热，以吸引购房者来参观样板区为目的，这是大家的共识。