第149章 雪球效应（1 / 2）

两个半月后，魏鹏飞的“威仕”青少年体能培训机构开业剪彩。而这个期间，秦风也成功招进了四五家在慧阳比较有名气的艺术培训机构。

为了把租金拉高，秦风听取了老魏的建议。以延长免租期为条件，但租金价格不退让的方式，与有意向入驻的培训机构谈判。

于是，原本三个月的装修免租期，被秦风延长为半年，这样，折算下来租赁花的钱差不多，所以多数人也接受了。

这样，租赁合同上的租金价格，就比较好看了，为带租约销售商铺加了分。又过了半个月，老魏带来了第一批鹿城投资客，一共二十多人。

为了迎接首批客户，秦风没有忙于带客户去现场看商铺，而是专门在商铺附近，租了个酒店多功能厅，他先做了场产品推荐会。

他通过精心准备的PPT，把产品的定位、周边的学区情况、交通情况、目前慧阳的培训机构市场、招商的进度以及后期可以衍生的业态等等，一一详细做了讲解。然后，才由专门雇佣的礼仪小姐带着这批客户去现场看铺。

这些人里面，有些是跟老魏比较熟悉的，有些是跟着来的。那些跟老魏熟悉的人，见他的培训机构已经在这里开业了，而且知道老魏是买下来的，信任感顿时又加强了几分。毕竟，老魏做生意的精明，在商会里是出了名的。

一圈转下来，很多人都心动了。于是纷纷挑自己觉得合意的商铺位置。为了第一批商铺的顺利成交，秦风跟老魏商量过，价格就贴牢集团给的八五折卖。所以在谈价格这个环节，秦风这次做得很公开化，根据位置不同，一铺一价，折扣都打到底。

一天忙活下来，成果相当不错，只有三成的客户没有投资。其他人，有的一间，有的两间。最夸张的一个，一口气吃了五间商铺。

一下子销售掉了三十间商铺，这样的成交率，完全超过了秦风和老魏的预期。他们本想只要有一半的人成交，结果就很满意了。

晚上，忙碌了一天的他们，一起吃饭庆祝时。老魏就说：“秦风，你这事肯定成了。咱们鹿城投资客有个特点，只要他们认可这里的价值，这些人回去后，还会发动周边的亲戚朋友，我都不用专门去了，到时候自然有人会联系我。这就是雪球效应，刚开始滚起来累，到后面，越滚越快。你只需要继续招商，把商铺能多填就多填。等再这样卖一波，后面你就可以涨价了。”

秦风现在心里已经踏实了，他知道这样下去，这批商铺的去化，只是时间问题了。而招商这块工作，他也很有底了。因为耿志告诉他，这半个月以来，来咨询商铺租赁的客户开始越来越多了，跟他们预想的一样，各种衍生配套业态的都有。

果然，接下来的一个月里，这条原本死气沉沉的商街，开始陆陆续续地开出了各种铺子。

老魏一楼余下的三间，首先租出去了。老魏一点不手软，租金开得还不低。结果，一家健身器材店租了两间，另一间却开了个奶茶店。

然后，就有卖绘画器材的、乐器的、舞蹈用具的这些店，纷纷开始进来。

听到风声的何子豪这天也来了，看见秦风，他就笑容满面道：“秦风老弟，可以啊，这发财机会都不知会我一声。”

秦风就说：“哪有发财啦，这不想着跟你的生意不吻合吗？”