第三章 垃圾一样的人生该如何寻找出路（2 / 2）

夏洛蒂勃朗的《简爱》，讲述的从小变成孤儿的英国女孩，在磨难中追求自由与尊严，坚持自我，最终获得幸福的故事。

每一段都是可歌可泣的故事，因为这些都是描述的精彩的人生。

文学故事，只是文学故事，回到现实中，吴达城还得一步步往上爬。还得想着如何才能寻找到出路。

总经理工作的试用期是三个月。三个月业绩没有明显好转，就得自动淘汰。

可见，吴达城的压力之大。Metro公司在国内也有连锁机构，就是麦德龙，但是进入麦德龙的条件是铺底50万库存放在麦德龙华东区总部仓库，还要上交30万质量保证金，20万促销费。所以新加坡的Metro公司愿意全额预付款，已经让他非常开心。毕竟下个订单确实不容易。只不过不是直接下单，他们会委托另外一家中介机构，类似国内的顺丰公司，完成付款，验货，国际物流及仓储配送。

遗憾的是，第一批货发到新加坡以后，市场反响并不乐观，Metro在短期内并没有返单。而英国那边，则是迟迟不下单，似乎在考察其他竞争对手。总裁给他的任务是三个月销售额达到一千万。现在看来，几乎是不太可能。按目前的进展，一百万销售额都有困难。

在新加坡的一个星期里，上午他去拜访世界各国集团公司在亚洲区的总部，期望获得订单，下午协助Sam，扮作客户体验他们酒店集团的服务。

达成知道，他想要改变人生，实现人生的再一次飞跃，就必须要接到海外大集团的订单，但似乎不容易。很多大集团，都有稳定的供应商，想要短期内获得他们认可，除了递交很多资质外，必须要邀请他们到中国工厂考察才可以。

突然发现，商学院学的市场营销，（MARKETING RESEARCH ），商务沟通(BUSINESS COMUNIACATION )，博弈论(GAME THEORY)，一时间都难以用的到，市场占有率靠的就是话语权，他销售的日用百货想要获得市场的话语权，就需要品牌优势和价格优势，还要有国外客户要求的相应资质，这些在吴达城所在的公司，优势都不是很明显。以前写的论文到了现实的商战中，显得不堪一击。

毕竟国际市场面临的是更残酷的竞争，要想让客户从全球供应商中，选择你，似乎难度不小。

但，再怎么难，也得像饭一样，一口口的吃下去。他只能一个个客户拜访，逐个说服。

对于一个打工者来说，哪怕坐到了总经理的位置，也是要经营好一个个客户，维护好一个个客户，为盈利的目标来服务。总经理虽然有人事权，产品开发权，参展权，融资权，还有市场开发权，但实际上要运用好这些杠杆并不容易。有时候，一个客户想约了见面，约了几次，都不一定能见到面。

为了规避法律责任，公司的董事长，不在公司股东名册里，公司的股权分别由他的妹妹还有一个从来没有见过的人持有，公司的法人代表则是董事长父亲以前的司机来担任。而他这个总经理，在工商注册名录里，其实是没有任何备案的。只是名片上印着董事长助理，总经理的头衔。潜台词，这个岗位是随时都可以更换的。

董事长或者董事会成员一不开心，他总经理的位置就不保，明天就得滚蛋。当然，话说的不会那么直白。他会派法务，或另一位董事长助理，来找吴达城谈话，意思是公司想换其他人，那么他就得乖乖的离开。