第57章 对手年营业额三千万养不活人（1 / 2）

聚升电器推出一款价格低到难以想象的空调，一款价格低到难以想象的彩电。自从买赠活动被聚升电器抢先后，靳家话事人异常重视收集聚升电器情报。靳家价格协调专员倍受压力，不敢懈怠，紧盯聚升电器一举一动。发现聚升电器推出价格这么低的空调、彩电，立马和聚升电器价格协调专员联系，质问聚升违反不进行价格战协议。聚升价格协调专员轻飘飘问，“同款空调、彩电，靳家卖多少钱？”靳家电器没有同款空调、彩电。

靳父接到报告，林青晨又出什么幺蛾子。话说回来，靳家拿不到这个价格。靳父挺生气，靳家采购员怎么回事？采购员诚惶诚恐，立马约空调厂家销售经理、彩电厂家销售经理见面。靳父指定要购买聚康同款空调、彩电。两位销售经理都表示聚康不是从自己手里拿的货，应该从厂里直接拿货。

靳父逼着销售经理给厂里打电话要货。厂里直接表示要是靳家电器订货超过一款空调或彩电超过一亿元，可以为靳家独家订制一款空调、彩电。靳父被憋住，靳家十家分店要完成一亿元销售额那得多长时间。靳家积压两亿资金，对未来流动资金比较致命。靳父一个人无法做主。

叶然拿聚升电器报表给林青晨。报表上的销售额比预计要好，聚升电器每家分店销售额已经超越靳家电器分店。京城六家分店市场份额超过靳家十家分店，成为市场领头羊。

不过这次林青晨、叶然、夏淑吉忙得不可开交。今后不能这样亲自上阵，“然然，得招人。咱们得花更多时间思考战略，这次独家订制空调、彩电，才能超越靳家。咱们得考虑靳家会怎样回应？”叶然点头同意，上尊神曲酒厂同样要有得力人手，不能再直接插手具体事务，必须找人来执行。做好老板该做的事，不能事事插手。

“晨哥，如果我是靳家老板，必然要想方设法学聚康电器找厂家独家订制。资金不足，可以出让一点股权找合作伙伴。”叶然说得对，林青晨顺着这个思路，“靳家会找什么样的合作伙伴。会不会找上日本鄂尾家？”

叶然惊道，“很有可能，靳家之前一直经营进口电器，很大一部分从日本进口。他们本来就有联系。看来咱们以后不能过份逼迫靳家。”林青晨叹口气，叶然说的没错，逼迫靳家越厉害，靳家向鄂尾家出让股权迫切性越强，出让的股权越多。鄂尾家的话语权越大，愿意投入资源越多。对聚升电器越不利。

田生兰来京城请大家吃饭。林青晨看田生兰春风得意、意气风发，“田总事业更上一层楼。”“这还得感谢林总。上次您指点，派维修工程师驻扎各省办事处，成我公司一张名片，客户非常认可。我现在二十多个省份派驻维修工程师。维修总体费用节省不少。而且维修工程师转为业务人员，很容易成功。好处太多啦。”

候玄邡走过来，“你们在聊什么呢？”田生兰乐呵呵给候玄邡汇报，“正在说上次林总给的建议，非常棒。太感谢林总。”候玄邡笑着说，“你确实要感谢林总。几次建议，都让你扭转战局。”林青晨客气道，“我这人就爱瞎说，想到什么说什么。不怪我瞎出主意就好。”

“怎么是瞎出主意。林总字字珠玑，上次说销售人员的费用动态把控。实行起来后，效果太好了。虽然有些业务人员会多报，但拿下业务多不少。尤其在和对手抢业务时，体现出灵活机动。”田生兰实实在在感受实施一项政策公司带动作用。