第40章 万万没有想到（1 / 2）

“设……计费？设计费是什么？”掌柜一头雾水，完全没有听明白。

白河其实一开始也不太明白这个词的意思，但幸好福宝也不明白，所以她问了谢玉珠。

谢玉珠倒是解释得通俗易懂。

白河回想了一下福宝同他说的，于是解释道：“这个字和画都是那位郎君用心想过的，只有她才知道字与画如何搭配，应该在红纸的什么地方。若是掌柜想要，需要花钱买下，那位郎君才能给你再画一幅。之后你们只需拿着字画寻到工匠雕刻出来，需要时印拓在红纸上即可。”

这么一解释，掌柜细细想了一下就明白过来。除了明白这一点，他还明白了另外一件事。

他看着白河说道：“从一开始你就不是为了挣给咱们酒楼跑腿的钱，而是想让我买下你的竹篮。”

一开始他还只觉得白河带着写有他们酒楼字样的竹篮过来是为了得到跑腿的机会。可原来，人家真正想卖的就是竹篮。

掌柜有一种被玩弄的不快。

他神色变得阴沉了几分，说道：“我也可以自己写在红纸上，主顾也不一定就能分别出不同。”

“你可以试试。”白河却表现得很自信，“我们的竹篮你在这绵州城内找不到一模一样的，我们的编织手法和别人是不一样的。而红纸上的字画……你确定这会儿第一家主顾没有将竹篮拿出来给其他主顾比对吗？如果其他家愿意认别的，这会儿你另外一位伙计就已经拿到铜板回来了。”

白河说到这里，心里越发对谢玉珠佩服起来。

见掌柜脸色越发阴沉，他话锋一转，立即说道：“但如果掌柜愿意和我长期合作，我可以保证，整个绵州城内只做你的生意。”

言下之意便是只将竹篮卖给福来酒家。

掌柜听着陷入沉思。

白河看了眼酒楼外，继续说道：“日后就算其他酒楼有样学样，但他们的竹篮没有你家的好，贴在上面的字样没有你家的有趣，整体看起来便不会有你们酒楼吸引人。”

白河向前一步。

“掌柜的，可别小瞧了这装菜品的竹篮，很多时候包装也能决定人们会不会青睐这家铺子。不然你瞧那些珠宝首饰的店铺，哪家不是拼着要将装珠宝的锦盒做漂亮呢？”

“就拿菜品来说，多少大酒楼不想着将摆盘做得更漂亮？”

掌柜的越听心思也越活络。

白河最后的这几番话的的确确都打在了他心坎儿上。

他不由想起自己前两日去点心铺子给家里人买点心，那点心铺子用来包点心的油纸也都是挑选过的。

认真想想，那家点心铺子的确是比旁家的生意要好上许多。可他也尝过别家的点心，味道相差无几，甚至有些铺子价钱更便宜。

这么一想，还真就区别于油纸上。

“若我不买，你当如何？”掌柜看向白河，问道。

白河轻笑：“我想对面的珍珠酒楼或许会有兴趣。”

掌柜脸色立马黑了下来。

“你既也看中了珍珠，为何要先来我们福来？”

白河慢悠悠说道：“因为我想，掌柜应该比珍珠的掌柜更迫切想要打破目前的局面，让生意更上一层楼。”

这一句几乎是精准击中了掌柜心思。

于是他一拍钱柜，当即下了决定：“好，我就跟你做这笔生意。”

随后两人谈妥了价钱，白河拍了拍福宝的脑袋，福宝转身就往官驿跑。

官驿离这儿很近，不一会儿福宝就拿着几张红纸回来，递给了掌柜。

“有一张留着给你们描摹，其他的可以贴到竹篮上。”福宝声音透着奶甜，让人忍不住想捏捏她。

没等掌柜开口，白河就已经开口让伙计拿来浆糊，然后快速地往竹篮上贴。

贴好后伙计拎着就往几位订餐的主顾家跑。