第138章 教你怎么割韭菜（2 / 2）

他刚开始还以为她又是回来纠缠自己的呢。

没想到，她居然开始关心起自家的生意来了。

而且，拍这些东西，确实在一定意义上，能代表自己家的金店是有传承的。

“帮家里做点事也应该呗。”喻小玉脸微微一红，有些不好意思的说道：“而且比起萧姐，我差的远了……”

“小玉，真是士别三日当刮目相看啊！”周帆一笑，接着说道：“不过，你这个点子，放在其他行业有用，但珠宝行业，应该行不太通。”

喻小玉有些奇怪的说道：“为什么？”

周帆解释道：“网购本来就是个新兴事物，现在使用的人，大多数还是年轻人。”

“年轻人，不管是金银珠宝还是钻石，能买得起的不多。”

“而且即便买得起，也不会放心在网上买！”

“毕竟随便就是几千上万，万一买到假的怎么办？万一快递掉了怎么办？”

“而且比传承，你能比得过人家凤翔金店？庙街金店？”

金银珠宝珠宝这东西，就别说现在。

就算二三十年以后，大部分人都还是愿意相信实体金店。

毕竟，摸得见看得着的东西。

有门店在，心里也踏实。

上辈子，周帆的公司就几次尝试过做电商，最后都以失败告终。

除了在一些短视频平台，一些很便宜的首饰卖得好之外。

其他大部分都卖不怎么动。

但短视频平台那些黄金首饰，卖出去有损品牌信誉。

因为为了降低成品，吸引眼球。

一些号称什么3D、4D工艺的首饰，看起来巨大，实则轻薄如纸，随便用指甲一戳就破。

而卖的那些钻戒，不是一些边角料，就是人造的什么莫桑石，都是烂便宜的东西。

消费者以为自己占了便宜，其实还是被割了韭菜。

最后投诉一大堆。

但他这么一说，喻小玉就有些泄气了。

她周末特意坐车回来，想帮家里做点事，结果被周帆打击得体无完肤。

喻小玉好不容易有所改变，周帆也不忍心打击她，就接着说道：“你也别泄气，传承比不过，但可以比创新啊。”

喻志国一家向来对自己不错。

周帆也早就想帮她们家出个点子，帮他们把生意做大了。

而现在这个阶段，做珠宝割韭菜最好的方法。

莫过于后世某些品牌的那个“男士一生限购一枚，凭身份证购买”的套路了。

在后世互联网大兴的时候都割了很多茬。

而且是自愿被割，割了还津津乐道。

同样的手段，放在现在这时候，简直就是降维打击。

喻小玉好奇的问道：“怎么创新？”

“金银首饰这些，你就不要打主意了，这些东西按克算，利润本来就低。”周帆笑着说道：“钻石利润应该是最大的吧，要创新，就得从这方面下手。”

喻小玉点点头，说道：“嗯，我爸说，店里钻戒的利润在500%。”

在这个阶段，知道钻石利润比的人很少。

这些其实是商业机密。

但在喻小玉眼里，周帆就不是外人，说出来想都不带想的。

“钻石利润这么高。”周帆接着说道：“那么别人为什么会买钻石呢！这东西网上都说，没什么实际的用途，唯一的作用就是代表爱情，还是被瓯州资本给炒作起来的，但别人为什么还来买？”

“因为已经被资本赋予了爱情的含义啊。”喻小玉想了想，说道：“纯度高的钻石切割打磨之后，一闪一闪的很漂亮，又可以传承下去。而且价格又贵，刚好象征爱情的珍贵纯洁和永恒啊。”

周帆循循善诱的说道：“但如果有钱的话，这东西就能买很多个，送给很多不同的女人，那是不是给每个女人的都是珍贵纯洁的爱情呢？”

喻小玉顿时就愣住了，呐呐的说道：“那应该怎么办？”

“唯一性啊！”周帆笑着说道：“如果我们制定一个规则，在你们金店每个男人一辈子只能买一枚钻戒，那么在你们店买的这个钻戒，是不是就具有了唯一性和纯洁性？”

喻小玉马上就脱口而出：“身份证？凭身份购买？”