第243章 狮子大开口（2 / 2）

2号向1号低语几句。

1号复述道：“我们的人说，如果你们愿意将降低的代理费用在产品宣发上，并且签订合同，保证落实，我们可以考虑再降低2000万元。”

张岚皱眉问：“那就是5.3亿？”

1号点头道：“没错！这个价格已经很公道，这可是江北五市的总代理，上一期的代理费6个亿一分不少。”

张岚看向关峰。

实际上这个价格已经突破她的心理预期。

关峰看着2号的表情，只一眼就看出这个价格还有下降的空间，不着痕迹得踢了踢张岚的腿，示意对方沉住气，继续道：“你们还是没能理解我们刚才的意思，一正一反！这中间的价值可不是几个亿就能解决的。”

“除开张董，你们在江北五市再也找不到这样专业而又有实力的代理商，我们的价格不会退缩。”

“你们如果是2000万这样没有诚意的降低，那我们就只能拥抱梨花集团。”

1号将相关信息复述。

2号3号4号低声讨论了会，又和1号沟通起来。

片刻后1号道：“5个亿！这是我们的底线。”

关峰笑了。

他道：“5个亿的价格，不能算高，但绝对不低。”

1号道：“我们已经后退1个亿，你们还要让步？用你们龙国的老话说，那就是狮子大开口！如果是这样，那谈判也不必要再进行下去了。”

说着就要站起身离开。

张岚见状看向关峰，想要得到对方是装腔作势还是真的要离开的答案。

关峰看着对方几人的表情，自然知道真相，踢了踢张岚的脚，示意她稍安勿躁，坐在那里，平静得看着几人起身。

几人见关峰一点阻拦的意思没有，不由得愣了下，随即3号站出来，似乎是充当和事老，说了几句话。

1号重新坐下来，语气沉重道：“我们对这次谈判抱有极大的诚意，是吉田先生说，再给彼此双方一个机会，希望你们再好好考虑下这个报价。”

关峰见状笑道：“是吗？你们的诚意，包括隐瞒日美洗化经营不善的事情？”

1号表情微变，皱眉问：“你这个消息是从哪里得来的？”

关峰笑道：“在商言商，你们能调查我们公司，我们就不能调查你们公司的生产经营状况？产品库存积压，渠道体系崩塌，你们难道想就此放弃江北五市？”

1号微微蹙眉，随即将这些话快速翻译给其他三人听讲。

三人表情都有些惊讶。

2号指着关峰道：“退出又如何？大不了放弃江北五市的市场，那也比代理费的降价要多。”

1号开始复述。

关峰笑道：“话是这么说，可是跟我们谈不拢，伴随着的是整个产品线的垮塌，如果这个时候再引发挤兑，会不会引发多米诺骨牌效应？”

“还是那句话！你们需要我们更多，而不是我们需要你们更多！”

“和我们合作，也是向外界展示雄心，展现出彼此双方的实力，让渠道方看到我们做大做强的决心，这对日美洗化而言，不吝于一针强心剂！”

“3个亿的代理费，带来的全新升级的渠道体系，说实话，6个亿我们不是付不起，但是你们拿下这6个亿，等来的就是五年的烂摊子，不然你们也不会重新寻找代理商！”

“相反！适当得给予我们利润，别的地方不敢保证，江北五市的销售将更上一个台阶，等到江北五市打开市场，再向江南推动，拿下全省的市场，日美洗化就满盘皆活。”

四人闻言都沉默不语，似乎在思考关峰的话。