第109章 扫楼的心得（1 / 2）

从那以后张嫂和宋晓丽成了朋友姐妹，莫逆之交。相见恨晚，无话不谈。

一日不见如隔三秋。

俪水苑就是宋晓丽的战场，张哥家是她的根据地。

她每天总要见一面张嫂，聊上几句。然后她就开始扫楼了。一幢幢楼，一个个单元，一层层挨家挨户的过。

每家都不放过。

宋晓丽扫搂，居然扫出了心得。她总结出“一听，二问，三猛攻”的七字方针。

一听就是听屋里有没有人，装修开始了没有？现在顾客尤其是俪水苑这样的业主。装饰家都是请家装公司。

家装公司开工，一般会将入户门加以保护。并贴上个公司logo，起个宣传作用。

一举两得。

如果屋里没动静，或者入户门上没有logo，说明这家还没有开工。宋晓丽在只有她自己看的懂的表格上划个问号。三天后，再去查看一下。

如果房里有动静，说明这家准备动工了。你想啊，都是毛坯房。没事谁会待在里面？那么只有一种可能。

搞家装的工人。

如果家里有割瓷砖，锯木头或者电锤的声音。毫无疑问，这家已经开始装修。

宋晓丽二话不说，上前敲门。直到敲开门为止。

师傅们往往面露愠色，悻悻的打开房门就要骂人。一看出现在眼前的，是明艳动人的美少妇。表情立刻凝固。

火气立刻消失殆尽。

女人的颜值就是武器。嫣然一笑，犹如战斧导弹。瞬间能把你的心理防线摧毁。

宋晓丽的“二问”，其实就是通过与师傅的对话，收集客户的信息。然后归纳分析。

一般师傅干活不愿被打扰，尤其是一毛钱的关系都没有。而宋晓丽则不同...

爱美之心，人皆有之。她的容颜气质成了大杀器。何况人家给你掏出烟，又给你点上。你还好意思拒绝？

顾客的姓名，年龄和职务问的细，比公安查户口还细。甚至会问，他老婆在哪里上班？家里的事谁说了算。

换做一般人，师傅早急球了。甚至可能将你打将出门儿，可他们面对的是貌美如花，明艳动人宋晓丽。

千娇百媚的美少妇。

有种美可以欣赏。当美就在你面前，可以让你近距离的欣赏时你会拒绝吗？

拒绝得了吗！

因此，宋晓丽往往能达成自己的目的，满载而归。后来总结到成功的经验，这是很重要的一条。但却又无法复制。

她的优势常人不具备。

“三猛攻”应该好理解。摸清了情况，再去把种子客户找出来。一通穷追不舍，岂不是多了几分胜算。

都知己知彼了。

还不百战不殆。

宋晓丽上午扫楼，下午三点后又回到了张哥家。

等待观摩的顾客，顺便陪张嫂聊聊天。扫楼是个体力活，不亚于在家走山路。

也许是山里的孩子，上学全靠一双脚板两条腿。换作任何人，像她这样扫楼。恐怕早就膝盖疼痛小腿抽筋了...

还别说，来的人真不少。有张哥的朋友们，也有单元的邻居们。还有不认识的...

总之，都是丽水苑的业主。有这个部也有那个委的，这个厅那个局的。工农商学兵，形形色色。