第197章 报销机票钱（2 / 2）

第一银杏必须要进高端卖场，而且要做专卖店。

第二做好从销售到安装每个环节的工作，树立良好的口碑。他的业务有一半是回头客，而且比例还在上升。

第三是内部竞争。银杏店只有五十平米，我放了四个人。分成两组，每组两人。单独核算，提成各算各的。

第四，抓住设计师。

最后一点欧阳组建了个市场部。走出去抢业务，而不是坐在家里守株待兔。

把销售的战场前置，店铺的功能，无限的放大...

现场鸦雀无声，一片的寂静，紧接着想起了热烈的掌声，经久不息。欧阳的分享毫无保留，有的是他的独创。

而且新颖，实用

在坐的都是行家，那层窗户纸一捅就破。可是没有高人指点，你一辈子也悟不到。

陈丽娜最为激动，她满脸红霞。“欧阳我问你，我们西安也有个居美佳，但是规模不是很大，生意也一般。”

“娜姐，你们西安“大秦宫”很强势的，档次也很高。居美佳目前干不过它，你应该在那里拿个铺面。”

欧阳鼓励她。

西安的市场太好了。一千多万的人口。而且那是个有文化底蕴，历史沉淀很深厚的城市。银杏的产品在那里，一定是有市场的！

“我懂了，谢谢你。”

“欧阳，刚才你说要做专卖，我还是没有捋清。你能否详细的说一说。”说话的，是石市的代理商冯大哥。

老冯是个下岗职工，他在石市“亨特装饰城”开了个店。他的情况比较复杂，不是仅仅搞专卖就能解决的。

但欧阳不好说破...

“是啊，我的情况和冯大哥差不多。”沈阳黄甫说。

黄甫和老婆开的是夫妻店。十几年的老江湖了，据说他老婆相当的能干，是当地市场有名的销售能手。

他家的生意很红火...

欧阳解释道，专卖才能显出你的专业和档次。店里琳琅满目什么产品都有，看似机会很多，实际给顾客一种不专业的感觉。犹如奥迪4S店里，你摆了一辆奥拓…

感觉总是怪怪的。

鱼和熊掌不可兼得。

黄甫说，“嘿嘿，你这么一说，我似乎有点醒悟。”

“欧阳，我有个问题！你说店里分两组人员销售，会不会出现恶性竞争抢单子的情况呢？如果出现，你又是如何处理的？”重庆杜国清问道。

杜国清与欧阳年纪相仿，来之于重庆。他是个有想法的人，生意做的不错。在银杏厂，他能够排名老二。

欧阳回答，如果不用制度来规范，一定会出乱子。

我设计了个分配制度，这组做的单子，另一组也有利益。你中有我，我中有你。

目前效果不错...

虽然也有矛盾和争议，但是那又怎么样呢？你要和别人竟争，先学会和自已竟争。

小杜又问到市场部是什么情况。欧阳得意的回答他，我们银杏市场部组建时间不长，但成绩斐然。已经可以与店面分庭抗礼，一决高下。

而且来势凶猛...