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第85章 只有老板才是棋手(2 / 2)

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听完严总的话,我心里一股热血袭来,瞪大眼睛看向严总,但一时又不知道该说些什么。

“苗天,其实你在这件事情上也起到了关键的作用。还记得我在重庆看见你说的第一句话吗?”

“您说,好好干,配合好朱总。”我看着严总的眼睛说道。

“嗯,这就是你的职责,剩下的交给我们。”

离开老板娘严妍的办公室,又和严总打了招呼,就走出了集团,老板娘的话虽然不多,但一直在我脑海里盘旋着,走着走着,我自言自语感慨道:“我们都是棋子,项目是棋盘,只有老板才是真正的棋手。”我回头再想想老板娘的话,一切都串联了起来,尤其是魏振山的使用,让我无比佩服上面的智慧,魏振山去重庆的短短十余天,不仅让朱总解决了总包的问题,也让集团抛下了一个隐秘很深的鱼饵,只是这个鱼饵以为自己是个幸运的渔夫。反过来,对于我自己,也是一个鱼饵,正是因为朱总的三个原则的作用,让我始终坚守着底线。这才等到了连续三次举报,我不禁打了个寒颤,庆幸自己没有毁了这盘大棋。

我抬头看向北方的天空,阳光温暖的照在我的身上,我知道,我没事儿了,我的作用已经完成了。

在北京家里待了两天,集团那边一直没有消息,我也没有多问,每日依旧保持着良好的生活习惯,6月的北京天气温暖,我在城市和郊区闲庭信步,甚是惬意,好久没有这样放松了,一首古诗让我脱口而出:“终日昏沉睡梦间,忽闻春尽强登山;因过竹院逢僧话,偷得浮生半月闲。”

第三天上午,我接到一个电话,是个北京的号码,我接通后,电话那头传来一个男子的声音:“你好,是苗经理吗?”

“我是苗天。”

“您好,我是杨涛的老板,杨涛说您到北京了,我给您带几瓶西班牙橄榄油,看您什么时候方便,我帮您送过来。”

“哦,您贵姓?”我问道。

“我姓丁。”

“丁总好,杨涛一直说起您。”我客气的说道。

“杨涛也一直提起您,你看我俩约个地方,喝杯茶。”

“我这几天都方便,您定吧。”

下午,我和丁总在北京后海一家茶楼见了面,丁总看起来年纪与我相仿,整个人精瘦,没有一点赘肉,眼神异常深邃,我俩寒暄了一下,在后海的湖边边喝茶边聊天。

“苗经理,杨涛这段时间没少提您,没想到这么年轻就是大项目的采购负责人。”

“丁总,您客气了,我就是个打工的,您才是老板。”

丁总谦和的笑了一下,但我能看出他很想知道重庆项目的真实情况,丁总继续说道:“苗经理在重庆还习惯吗?”

“挺好,重庆是个很不错的地方,您以前去过吗?”

“没有。”

“那我争取给您创造个机会。”我笑着看向丁总。

“苗经理,如果你邀请我,我一定过去。”

“没问题,很快我就会邀请您,您请我在湖边喝茶,我请您在江边吃饭如何?”

“感谢。还是咱们北方人爽快。”丁总感叹了一句。

“丁总,您在重庆找了个好员工,杨涛是我见过最有头脑的人,我和他现在是很好的朋友,很多地方他都可以做我的老师呢。”

“不会吧?苗经理您说笑了。”

“真的,我和他很聊得来,我觉得他是个很值得交往的朋友。”

我观察着丁总的表情,他认真的思索着我话里想表达的意思,我说完,他端起茶杯说道:“苗经理,没想到您这么抬举我们。”

我俩闲谈了几句,我看出丁总一直想将话题引到产品上就主动开口说道:“您这个产品我认真看了,公司的技术部和工程部也都详细的研究讨论过,东西确实不错,如果方法得当,我觉得还是很有机会用在我们的项目上。”

“嗯,杨涛和我说了那边的一些情况,和您讲的大体一致,您所说的错位竞争是不是指的价格?”

“嗯,算是一个主要方向吧,如果产品价格能明显低于进口同类产品,又能接近合资产品的价格,这款可视对讲设备将很有竞争力。”

“苗经理,这个产品的价格能做到能明显低于欧美的大品牌,但离合资的空间确实很难接近。”丁总皱着眉头说道。

“您知道我们的需求量吗?”我看向丁总。

“杨涛说一期有5000多套。”

“一期至少6000套以上,我们一共有五期,从规划上看应该不低于2万套对讲设备。丁总,如果一期能做下来,后面为了项目的统一配套,便于物业管理,这个牌子很可能就一直沿用下去了,这个量,据我所知,还没有一个高端项目能采购这么多,甚至连一期的量都达不到,说白了,您的产品在我看来,优势的地方在款式新颖独特,有美感,但短板就是价格有些不上不下。我们集团有一些合作商,进口和国产的都有,重庆的项目肯定选用进口或者合资的产品,但如果你能做到进口产品合资的价格,那你胜算的概率就非常大。”

“明白,苗经理,但这个价格也很难大幅度下调。”

“丁总,事在人为。当时杨涛约我的时候用了很多办法,或者说剑走偏锋,到现在,他是我极少数几个在公司外可以喝茶聊天的朋友,。”

“谢谢苗经理的抬爱,我会想办法争取的。”

“丁总,您在北京做的项目信息空了发给我看一下,如果方便的话,合同你也发给我,这些在后面都用得上。剩下的我就不多说了。”

丁总点点头,谨慎的问道:“您这边怎么考虑?”

“您想怎么考虑?”我问道。

“您看这样行不行,我每台设备留出5%给您,再考虑一点给专业分包公司。”丁总试探性的说道。

我笑了一下,说道:“丁总,这个事情您和杨涛当初说的完全一样,我也给你当时对他的回答:如果考虑了我的,机会就再不是你的。”

丁总没再说话,我觉得他的脑子在飞快的转动着,几秒种后,丁总举起茶杯,说道:“苗经理,我觉得您是个非常真诚的人,我听您的。”

我也举起茶杯,轻轻和丁总碰了一下,说道:“丁总,没有道路通向真诚,因为真诚本身就是道路。对吗?”说完,我喝干了杯中的茶。

我在北京等到了第六天,快下班的时候,我接到一个电话,电话是一个女人打来的,她问我是不是苗天,我说是的,女人说她是牛总的助理,牛总回到北京了,因为比较忙,所以只能晚上和我见面,让我晚上去“头牌酒店”,到了之后和她联系。

挂上电话,我思索了一下,总觉得哪里有些不对,这个女人的声音有些社会,不像是秘书或助理的感觉,而且只说了酒店,没有说具体是酒店的什么位置。想到这里,我的警惕心提升了起来,牛总这么久没有回来,回来后就这么急和我见面,完全可以等到上班在集团和我见面的,这样谈事情才有正规的感觉,正规,我脑海里冒出了这个词,难道就是要通过非正规的渠道与我沟通?想到这里,我把这个电话号码发给了柳主任,让她帮我查一下是不是集团某个秘书或者助理的电话,很快柳主任给我回了消息,集团员工没人使用这个电话号码。

我心里升出了不妙的感觉,我让自己冷静下来,仔细的思考了一番,然后找了一家电子商场,选购了一款小型的录音笔,亲自使用测试了一下,熟练掌握后,就直接去了头牌酒店。

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