第95章 有点经验，但不多（2 / 2）

“大建，帮我去买包烟吧。”

想到身上的烟用完了，齐正峰从口袋里递了五块钱过去，正好把人支开，这样推起来太吃力了。

“好嘞。”

徐大建笑着把钱接过，坦然接受了自己跑腿小弟的身份。

来到自家摊位所在的那条路，还没到跟前，齐正峰就看到有客人在摊位前了。

对这样的情况齐正峰早有预料，挑选的这个路口对面正好是乡镇公共汽车经停的点，人在刚到这里的时候往往兴趣是最大的，随着时间的推移，也逐渐失去耐心与购买欲望。

这都是齐正峰的经验之谈。

李先琼此时卖力的给客人挑选着鞋子，嘴里说着一些自己总结的销售套路，娴熟的模样使得齐正兰和倪光安像两个好奇宝宝一样，站在身后，仔细地观摩。

只不过，那一套卖对联时的套路放在这里好像不太管用。

“大妹子，我给你挑个款式，这双鞋和你衣服相当的配，你试试看。”

“嗯，不错，这双鞋多少钱一双？”

“39。”

“能不能便宜一点？”

“不好意思，大妹子，这是厂家促销的价格，已经是最低了。”

“行吧，那我再看看。”

女人依依不舍地将鞋子递还给李先琼，随后往楼里面走去，而这样的场景已经不是第一次发生了，李先琼起初的雄心壮志被这样接连挫败几次，已然是到了自我怀疑的边缘。

难道是齐正峰定价定高了？

又摸了摸手里的鞋子，那明显高级的质感让她有些摸不清头脑了，这价格也不贵啊，三十九她都想给陈广华拿一双了。

将平板车停在一旁，齐正峰将上面的两块底板给卸了下来，刚才的事情他看在眼里，却是并不着急。

这样的情况他遇到的多了。

一如小学课本里的捡芝麻丢西瓜，人类的本质就是抱有侥幸心里，这些人并一定是嫌价格高，而是觉得这么大的招商场，卖鞋子的这么多，万一别家的更便宜呢？

还有一点，此时的客户并没有经过细分，许多人只是过来瞧个热闹，购买的意图并不强烈，所以在听到不能降价后，不买是个很正常的现象。

所以，要将流量转化成销量，一定要有打动客户的点，而这个点，后世已经玩的是炉火纯青了。

将手里准备好的招牌靠在平板车上，齐正峰拍了拍李先琼的肩膀，示意让自己来。