第132章 考较（2 / 2）

齐正峰很认真地点了点头，知道李先琼是动心了，看着同样是充满好奇的另外两人，他思索片刻，才缓缓说道：

“招商场作为淮城的重点项目，五年内，政府对它的扶持力度不会小，且后续应该还会追加投资力度，扩大规模，将其打造成城市名片的存在。

所以，只要不出现非常巨大的经营问题，从长期来看，这里的商户只要稳扎稳打，一般都是可以赚钱的。”

齐正峰说完，李先琼的脸上露出很激动的神色。

“嗯？既然肯定能赚钱，那今天那个马老板怎么那么着急要把货给收了？”

这个时候，倪光安提出了一个疑问。

这个问题困扰了他一天，仅仅是改了个价格，对方就着急忙慌地跑过来收鞋子，这是他想不明白的，大不了等几天这边鞋子卖完了，在出来卖呗。

“信息差。”

齐正峰竖起一根手指说道，这是一个新的词，没有接触过这个词的几人泛起了迷糊，只有齐正兰若有所思的点了点头。

“所谓信息差，其实在我们做生意的过程中并不少见，最简单的一点就是，同样卖一块钱的东西，我进价五毛，他进价六毛，这就是利用信息差在利润上的体现。”

见妹妹听得津津有味的，齐正峰也有意多讲一些，“更进一步，这个东西我卖六毛钱，那进价六毛的该如怎么办？”

“跟着降价？”

齐正兰抢先说道。

“那要是我卖五毛呢？”

齐正峰又问道。

听到这句话，李先琼和倪光安都沉思起来，以他们的见识来看，这简直无解，毕竟老话说得好，杀头的买卖有人做，亏钱的买卖没人做。

但与此同时，齐正兰的目光却亮了起来，这不和这次卖鞋的情况一样吗？

“我卖四毛！”

齐正兰大声说道，这样的言论落在李先琼和倪光安的耳朵里，无疑是离经叛道，纷纷用诧异的目光看着小姑娘，但小姑娘却紧紧盯着大哥，她只想知道自己说得对不对。

至于另外两人的想法，她并不关心，真要有这个本事，就得换大哥给他们做事了。

齐正峰没有急着回答，而是端起一旁的茶杯喝了一口，润了润嗓子才继续说了起来。

“降价只是一种商业手段而已，并不能说是对是错，刚才我说的情况只存在同时知道我和对方的进价情况下，要是现在，只知道我进价五毛，对方的进价并不清楚，在对方将价格降到四毛的情况下，你将怎么做呢？”

对于这些商业手段，齐正峰是脱口而出，并没有觉得有多么了不起，只是见多了罢了。

此时考较起齐正兰，是想探探小姑娘的悟性，毕竟，后面自己要是建厂，许多事情就不是自己出手了，需要有人能扛起大旗，而这样的位置，能掌握在自家人手里最好。

李先琼与倪光安则是愣在那里，完全不知道齐正峰说得是什么，什么知道不知道的，而齐正兰的目光则是越来越亮，终于在某个瞬间，灵光一闪，脱口而出：

“那我就将售价降到一毛，他的进价再低，肯定不会比我低太多，而且同样的，他也不知道我的进价是多少，到时候大家都别赚钱，就看谁先扛不住。”

听齐正兰说着，齐正峰点头的幅度越来越大，小姑娘给自己带来太多的惊喜，而这一切，仅仅是自己提了几句。

这样的头脑已经超越了这个年代大多数的人。