第198章 又是一套生意经（1 / 2）

“二叔，回去后告诉晴叶，明天要上镇，看她要不要去。”苏清平看着要走的苏二忽然喊道。

苏二背对着他摆摆手，“知道了回去我问问她。”

苏二走后，清安晴兰眼巴巴地想看背篓里装的什么，见大哥去外面，二哥在伙房烧水，苏清安一本正经地问“大嫂，这个需要收拾出来吗？我刚吃好饭，这会正有力气。”

苏清安也不知道同谁学的，为了证明自己有力气，双手掐腰，挺着胸脯。

夏秋儿不想让他们对外婆那边失望，以为什么都没带回来，笑道“这里都是外婆委托我们上镇要卖的上山，今天不用管。不过外婆可想你们了，专门让我们带了糯米饼回来给你和晴兰吃，我和你们大哥二哥都吃过了，很好吃的。”

夏秋儿说着从竹筐里翻出装糯米饼的布包，油灯下，泛着微黄的圆圆糯米饼露出来。

夏秋儿拿了一个给苏清安，“这个需要用火烤烤才好吃，你和晴兰拿去伙房，让你二哥给你烤下。”

苏清安接过后对着夏秋儿嘿嘿一笑，为此却是招来夏秋儿对他笑骂，“就和你二哥说，是我给我你。”

“还是大嫂最好。”苏清安接过后，拉着晴兰就朝伙房跑去。

结果在院子里迎上大哥，“大半夜跑那么快做什么！”

“我们去找二哥。”苏清安跑着说。

趁着清平在烧热水，夏秋儿和苏清河把外婆准备要卖的东西，按着一二三分成三类。

等苏清平进来，夏秋儿对他吩咐道“清平，我和你大哥把外婆给的东西做了分类，这里一类最好，三类并不是最差的，三类是市场货。明天你们上午去镇门口卖东西时，这些不急着卖，多留意有没有也有卖山货的，大致是什么价格。然后去市场找到穆师傅，同他打听这些干菇、木耳、笋干市场上大致什么价格。然后三类你就按打听到价格差不多的卖，至于二类，在原有的价格上增加每两三文，一类增加每两增加六文。”

夏秋儿说完，苏清平几乎是脱口而出，“这样一类每斤岂不是要多出六十文？我听外婆说他们拿到村里兑换，一斤干蘑菇也才能兑换五斤粳米？五斤粳米镇上也才五十文左右。咱们这卖一斤这个干菇加价都加到六十？”

苏清平不愧是走了一段时间的村，这算账倒是快了很多。

夏秋儿听他说完后，赞许的对他点点头，“对，只有这样你的生意才有可能会好。”

边上的苏清河也不明白，忍不住问，“秋儿，为什么啊？”

夏秋儿思索一番后说“人都有讨价心理，如果你打算卖十文一斤，有人看上我们蘑菇，就希望能九文买到，不便宜她就不买，为此我们很有可能失去一个客人。如果这样分类，她嫌弃二类贵，清平自然可以给她推荐三类，反而有可能成交。”

苏清河听后微微皱眉，“那如果她们看上三类的就要便宜呢？”

夏秋儿摊摊手，一脸无奈道“那我们只能自认倒霉了，很有可能真失去一个顾客。不过，像你说的这种可能也不是没有，我觉得很少。应该是他们先看上一类外边，一听价格太贵，就问二类，感觉价格差不多。看着边上还有一堆，一问价格，咦！价格合适啊。虽然三类在一二的衬托下，是有些个头小模样不好，但自家吃不影响。”

等夏秋儿说完，苏清河苏清平都一脸崇拜地看着她，夏秋儿反而有些不好意，反问，“如果是你们，你们怎么选？”

结果，不等他们兄弟俩回复，便开始赶人去睡觉。

夜里，实在太累的二人，呼噜声打得是彼此起伏！

第二日，因为昨天回来晚，没来得及告诉二牛和大郎，今天要上镇，所以一早只有苏家三兄妹去镇上了。

现在有了晴枝这个小帮手，夏秋儿豆腐棚那边基本不怎么去。