第109章 二店策略（2 / 2）

苏芷淘了几个二手国产平板，价格非常低，楼上所有的平板加起来连空气净化器的价格都没到。

当然苏芷可不想被家长投诉，把平板上了青少年锁，没有密码也下不了新的软件，杜绝了有人在云朵二店玩游戏的可能。当然二手平板也拖不动游戏。

学生们最多利用这些平板上一些社交软件和一两个视频软件，就算家长到访，云朵二店在二楼也贴了这些平板是为了打印机而准备的。

调低同类产品价格、提供快递服务和平板服务，这一切都只为了一个目的，那就是吸引客流，提高到店率。

客流越多，才有更多人来购买商品。这样云朵二店就可以通过客流来弥补他们的低定价，形成“薄利多销”的模式。

而店里也通过差异化的方式，增加sku，那些进口的文具和礼品不仅丰富了云朵二店的产品类型，这些高单价的产品也会为苏芷带来更高的利率。

这也存在风险，高单价的产品被购买走的可能性当然更低，如果长时间没有人购买，那么这些产品的流动性就会趋近于无，店里的产品不流动，随着潮流变化，这些高单价产品只会成为压仓货。

所以高单价产品一定要有吸引顾客购买的点。

而苏芷则是在网上做了充分的研究，还给学生们发了问卷调查后，斟酌再三才确定的这些选品。

现在学生对书写的要求比较高，进口的文具是家里条件比较好的学生的常用品。

那些礼品类的产品则是结合的学生之间流行的IP进行选择的。

高价文具第一天就有人光顾生意，这礼品嘛，苏芷看了看货架前的学生，应该也是受欢迎的吧？