第13章 认主（2 / 2）

“既然你要代替我在外面行走，有些规矩要重新学习一下，今天教你第一条就是跟人说话大大方方的，不要这么，嗯，唯唯诺诺？看着就让人不舒服”江雾黎看着翠兰现在的样子就有点郁闷，在外行走，这不妥妥的败坏形象么。

“商场上那些老狐狸可跟你以前见得小打小闹的人不一样，你这样出去，什么事情也办不成”难得的心情好，江雾黎耐着性子打算指导几句。

“是，公子”这句应得倒是有那么点意思了，悟性不错，不过长时间造就的卑躬屈膝的气质倒是一时很难改变，她得好好想想怎么能速成。

翠兰看着江雾黎一直不说话，忐忑的怀疑是不是自己做的有什么令对方不满意的，一抬头却看见江雾黎直直的盯着自己，又快速低下了头。

“低什么头，抬起头来，记着以后别随随便便的就低着脑袋”看来还是一下改不过来，斟酌了一下，重新开口道“以后在我面前不用低着脑袋，只要对我安排的事情尽最大能力做好就是，一般我也不会没事找事”。

“我不是个喜怒无常的人，你要观察其他人的神色表情，这没有错，要看就大大方方的看，但是务必记得，不要把自己放到一个低人一等的位置上，揣摩对方不是为了让自己害怕对方，而是适度的找到对方的软肋或是关注点，从而给自己在谈判中争取优势”。

翠兰有些懵懂，这番话对他来说，着实有些陌生，从小受到的教育就是要会察言观色，尽可能的不要惹事，对于自己惹不起的人，能躲就躲，实在不行，破点小财吃点亏都不怕，保命要紧。

看出对方的不理解，江雾黎也没要求对方一定能明白所有的，他只需要向对方传输这个理念，经历的事情多了，就自然就明白了。

“不明白不要紧，先照做就是，你只要记住人都是有弱点有欲望有需求的，尽可能的了解对方，采取合适的手段，会让你以后做事方便许多，尤其要注意发展自己的人脉，不用没关系，但要保证需要的时候能用得上”。

“举个例子，王大人高风亮节，两袖清风，你要找他办事，就要投其所好，你要是给他送了大量的金银珠宝，你觉得这件事情能成么？”。

“成不了，王大人根本不在乎这些，甚至会怀疑我有不良居心”翠兰听着江雾黎的话，若有所思道。

“对，就是这么个理，你要做的就是找到他的需求点，但是注意当你身份不对等的时候不要表现的太过于了解对方，要学会适当藏拙，可以让人觉得你傻，但是不要让人感觉你这个人很危险”江雾黎见对方反应很快，但是又怕到时候做的太过了，小小提点了句。

“给我办事不要怕损失财物，千金散尽还复来，有些东西比这些身外之物更为重要，财物不能说不重要，只是没有那么重要，这又涉及到另外的东西，我们以后再说”。

“咚咚咚，客官，您的饭菜好了”店小二的声音在门外响起，“进来吧，正好，先吃饭，天大地大，填饱肚子最大”。

“客官，您请慢用，有什么其他需要的，扯一下这个绳子就有人上来，您尽管吩咐就好”店小二将四个菜两份主食放下，又提醒了一句，然后才点头哈腰的退了出去。

“吃吧，别愣着了，他们家招牌菜味道还不错”说着先夹了第一筷子，江雾黎不喜欢吃饭的时候说话，两人倒是难得的安静，一时间房间内只有筷子夹菜声，咀嚼声。