第12章 这一吃，坏了（2 / 2）

在他忍不住想怼回去时，就听到何佳薇笑咪咪地笑说道，“大姐，我们家卖七分钱，都是亏钱卖的，就是想先做个口碑，也请大家买回去后，如果觉得好吃，就多帮我们宣传宣传。

我奶奶六七十岁了，昨晚做这个豆腐，弄到半夜都还没睡，早上四点多，就又起来帮忙切豆干，拌这些馅儿，要不是两个弟弟的学费还没有着落，我们也不会让我妈脚折了，还出来干活。

过日子嘛，谁都不容易，我们已经在亏本卖了，大姐你要是再这样还价，我真就亏得明天都不来摆摊了。”

卖惨，并不是何佳薇想要的，但是在适当的时候，把自己正面临的困境，坦然地摆在大家面前，也能省去不少麻烦。

问价大妈一看就是个精明又强势的人，且嗓门又大，她要是为了这四毛钱，带头不依不挠地闹起来，那今天这可真就“开张大吉”了。

大家早就看到杨明珠搁在旁边的脚上，缠着厚厚的白纱布，不管是何佳薇，杨明珠还是何耀辉三人的衣服虽然洗得很干净，但是都不同程度打着补丁。

而且何佳薇说了那么多，却一句没提到她父亲的事，在男主外女主内特别盛行的南方，如果别人说到家里的事情，却一句都没提到家里的顶梁柱，那么很可能不是父亲出事了，就是父亲是个烂透了的，才逼得孤儿寡母的，不得不出来摆摊赚钱讨口饭吃。

感觉到，大家原本是想跟着问价大妈一起起哄压降的，但是在她的一番“卖惨”后，大家的眼神都变了，何佳薇又赶紧说道，“咱买点吃的东西，不就最关心是不是干净卫生么？

我可以保证，我们家的东西，包括豆芽都是我最小弟弟洗了三四遍的，每一样都很干净，让大家买得放心，吃得更放心，我尽我所能，让大家吃得放心，也请大家不要再讨价还价了，我们这小本生意，就算是一毛一块，我也没赚多少。”

毕竟是在商场里沉浮多年的“老油条”了，何佳薇知道，在什么样的情况下，面对什么样的人，应该说“漂亮话”，她更加清楚，面对这群家庭主妇，唯有真诚可打动她们。

果然，她这一番诚恳的话，让那些还想压降的家庭主妇，话峰一转，纷纷给问价大妈上起政治课来，“是啊，人家小姑娘这小本生意，一块才七分钱，你这零头一抹，一下子就把抹掉多少块豆干了。”

“是啊，城顶那边人家一块豆干卖两毛五呢，小姑娘这才卖开业酬宾这才卖在七分钱，已经是血亏了，大家都自觉一点，不要再讨价还价了。”

“是啊，小姑娘一看就是诚信做小本生意的，咱也不能太得寸进尺了，坑得小姑娘都不敢再来摆摊了。”

……

……

因祸得福就是这样，经过问价大妈这么一闹，大家以后来何佳薇这里买东西，都没再还价过。

不过，前提是，何佳薇也一直秉承薄利多销的经营理念，定价从来没有高于市场价。

问价大妈最后还是二话不说，就掏了一块四毛。

等她一走，第二锅豆干也差不多好了，这回是两个女人一起平分了，一人十块。

等付完钱，她们实在是受不了这个香味，当场就我吃了一块，这一吃，坏了！