第5章 调测算（1 / 2）

刚坐下来，肖俊的手机响了，一看原来是方静把机械厂的方案调整好了，发到了他的微信里。

肖俊道：“你们带笔记本了吧？”

杨勇道：“嗯，带了。”

肖俊顺手把方静发过来的ppt转发给了杨勇，道：“机械厂的方案调整好了，把最新指标代入到测算表里，看下对利润率的影响。”

趁着面条还没端上来，杨勇迅速打开笔记本，连上热点，登上微信，接收过PPT，将最新规划指标代入到了测算表里。

几秒钟的计算过后，利润率稍微降低了一点。

肖俊和唐冰一起把脑袋凑到笔记本面前，看着眼前的测算表。

现在算下来，项目的利润率有8%，税后净利润约2.4个亿。乍一眼看去，这个利润率不低了，已经符合集团的投资标准了。但是肖俊却知道，这个项目，领导们最关心的点不在这个表面上的利润率。

这个项目里，带了一块商业用地，需要建设一个地上六万方的商业综合体，算上地价和综合建造成本，大概需要3.2亿。目前与合作方谈下来的条件是，由合作方进行这六万方综合体的建设和运营，万融负责住宅部分的开发建设和销售，但需支付给合作方八千万的补贴。

现在领导们最关心的问题是，合作方是一个籍籍无名的小公司，只是依托与WD游戏战队的私人关系签了一份合作协议，并拿着这份协议从政府那边谈好了这块地；如果合作方没有钱进行这六万方的建设，或者建设到一半资金出现问题，这个烫手的山芋，万融要不要接？该怎么接？拿什么接？

既然这是一宗地，是一个整体项目，那么政府肯定也对这个商业以及将要引入的WD战队寄予厚望，如果后续的开发资金跟不上，导致商业烂尾，想必也不会让住宅能够安安稳稳地持续销售。况且，万融作为全国知名的品牌房企，还想要在吴州进一步深耕，也绝不会做出这种得罪地方政府的事情来。所以，考虑到最差的情况，住宅部分的利润必须能够覆盖商业部分3.2亿的总成本，这样即使出现最坏的情况，集团把住宅部分赚的钱全部扔到商业里面去，不赚钱，就赚一个自持物业，理论上是可以接受的。

肖俊想了想，道：“项目的单方成本，都跟成本部核实过了吧？”

杨勇点点头道：“嗯，核实过了。”

肖俊道：“好，那你把小高层和洋房的售价，各加500块钱试试。”

杨勇在excel表里改了两个数字，利润率变成了9.6%，利润额2.9亿。

肖俊道：“再加500。”

利润率10.8%，利润额3.6亿。

这时，面馆老板将面端了上来。唐冰赶紧把桌面收拾一下，杨勇将笔记本放在了腿上。肖俊也顾不得吃面，拨通了郑云的电话。

肖俊与郑云平时沟通很多，也不客套了，直接道：“机械厂的地呀，最后的方案出来了，我们重新测算了一下，利润率不太够，各加1000块钱行不行？”

郑云早已习惯了肖俊的工作节奏和沟通方式，因此毫不意外，略微想了想，道：“你们现在排的销售计划，月均多少套？”

肖俊指了指杨勇，拿过笔记本，在excel里点了几下，回复道：“月均100套。”

郑云道：“我觉得这个价格没什么问题，跟集团都好解释。但是价格上来了，流速你得给我往下调一调。”

肖俊道：“80？”

郑云道：“行哎，你试试呢。”

肖俊在表格里改了几个数字，一看利润率，略降，10.6%，利润额3.5亿。

肖俊松了口气，道：“好，可以，就这么着吧。你跟你们老大说下，我过会儿在项目沟通群里把最终的测算和报告放进去，你们最后再看看。我周五去集团汇报了。”

郑云卖乖道：“怎么样，肖老板，我够支持你们吧。”

肖俊笑道：“你支持的不是我，是我们整个吴州公司。现在的项目，还有半年就清盘了，不拿新项目，你们都要喝西北风去。”