第34章 得而复失（1 / 2）

肖俊和张秋生耐心听邱明讲完，对视一眼，肖俊道：“张老师，你先发表意见。”

在他们三个人中，肖俊和邱明在上学时都未谈过恋爱；毕业后，肖俊和徐书婷又是相亲认识的，对于恋爱，实在是没有经验。相对来说，张秋生的恋爱经验最为丰富；因此，一旦涉及情感话题，他们便亲切地称呼他为“张老师”。

“张老师”直接先下结论，道：“据你的描述，我觉得，第一人家姑娘对你有点意思；第二，你也不讨厌人家姑娘。”

邱明道：“不可能。她知道我跟王倩都快结婚了，怎么会？”

“快结婚，不是还没结呢嘛？而且，她对你的底细一清二楚，想要在你妈那里说点坏话，让你跟王倩结不了，也不是什么难事。”

邱明皱眉道：“她应该没那么坏吧？”

张秋生笑了，“你看看，不多说，起码你不讨厌人家姑娘吧。我都这么说她了，你还维护她。”

邱明扭头问肖俊，“你觉得呢？”

肖俊恋爱经验虽然不足，但偶尔作壁上观，评论别人还是颇有心得，道：“我支持张老师。而且，我觉得，说不定你们在万达偶遇，就是她设的一个局。”

“啊？”

“你们家县城常住人口，应该有二十万吧。而且大型商场，可不止一个万达吧，还有以前一些老的商业中心吧。同一个周末回老家，然后在这么大的县城，这么多的商场之间，又正好这个时间点相遇，一切都太巧了。”

“而且，在不捅破窗户纸的情况下，你们四个人见面，既避免了尴尬，又充分展示了自我。你妈一旦心里觉得她是个不错的人选，那你跟王倩的婚事肯定要往后拖；拖得越久，留给她的时间就越长，她就越有机会了。”

邱明愣了愣，忽然笑道：“就算你们说的都对，但你们忽略了一点。”

“什么？”

“我又不是富二代、官二代，她这么费尽心机，图我什么？”

肖俊和张秋生对视一眼，双双闭嘴。

邱明难得同时看到他们两人被噎的说不出来，心中甚是痛快；他再一看时间，时间已经不早了，便催促二人道：“不跟你们扯了，你们赶紧上去忙你们的正事去吧。”

肖俊和张秋生一看时间，赶紧起身，匆匆离去。

半个小时后，万融的石斌、吴辛、肖俊，在星辉的会议室里，见到了秦浩、张秋生，以及星辉的财务总监李好。

李好是个三十来岁的帅气男人，一身穿着也是时尚华丽。肖俊见到他时，他正一边抽着电子烟，一边看着手机，似乎看到什么好玩的东西，正笑着跟秦浩说些什么。

作为投资同行，石斌、秦浩几人都比较熟稔了；相对来说，就是财务条线的人不太认识，于是双方各自将两边的财务总监着重介绍了一下。

石斌和秦浩寒暄一番之后，吴辛便接过话头主动开口，与李好先聊了会儿目前吴州的房地产融资形势，以及目前各自公司的应对策略，然后才切入正题道：“你们这边起草的3-8号地块的合作协议，我们看了，其中有个关键条款，希望能跟李总这边沟通一下。”

李好放下手机，道：“吴总你说。”

“关于融资占用授信额度，需要另一方支付一个点的费用，这个条款我们不太理解。”

“哦，这个啊，这是最近集团最近刚刚强烈要求的。吴总你也知道，现如今的融资有多难。我们集团在全国有三十个区域公司，有两百多个项目，每个项目都想要融资额度。我们这个项目，引入你们这么优质的合作方，其实一方面是想把成本做低，另一方面也是为了节省点我们的额度。”

“这个条款是对等的。如果你们能找到价格更低的融资渠道，我们是愿意给这个费用的；如果还是我们的融资成本更低，用我们的额度，那你们就该付给我们这笔费用了。”

吴辛听他说的虽然也算在理，但那都是站在星辉的立场上。

眼下的融资形势可不针对星辉一家，为什么其他家从未听说过有类似的要求，偏偏在他这儿有这要求；而且这条款看似公平对等，实则还是星辉落得好处。

但眼下，3-8号地块在星辉的手里，是万融主动上门寻求合作的，主动权本来就在人家手里；吴辛斟酌着措辞道：“李总，你说的这些，我都明白，也都理解。但确实，这一项收费，在我们集团肯定是过不去的。条款上是公平对等的，但实际上，你们因为有制造业的基础，融资成本肯定会比我们低不少的，这钱肯定是要我们来掏的。”

“咦？我记得，万融集团旗下也是有制造业的吧？”李好疑惑道。

石斌和吴辛对视一眼，均看出对方眼中的尴尬。

对外介绍时，都说万融集团旗下有个制造业的板块，但实际上随着供给侧改革的推进，制造业的产能已经开始在缩减了；而且他们的这个制造业，无论是品牌知名度还是市场规模，都远远无法和星辉旗下的制造业相比。

石斌插嘴道：“我们的制造业规模肯定不能跟你们比的。这个条款既然是你们集团要求加的，那要删掉估计是不可能了。按照这个条款算下来，这一个点的费用大概是七百万；那李总，你看下能不能换个表述，用了谁的融资，谁计提管理费的时候，可以倾斜分配，把这七百万包进去。”

李好眼睛一亮，与秦浩对视一眼，点头道：“我觉得这个问题不大。集团的意思是，肯定要收这笔钱，但具体通过什么方式收，暂时还没有明确的规定。”

“好，那我们先按照这个改一版，尽快反馈给你们。”说着，石斌又转向肖俊道：“你跟秋生做好对接，有什么细节问题、流程问题随时沟通。”

肖俊和张秋生双双点头。

石斌和秦浩再寒暄几句，便带着吴辛和肖俊告辞离去。

回去的路上，肖俊道：“石总，这可不是单纯的以什么名义出这份钱；而是出了这份钱，项目公司利润率只有2.9%了。”

“我知道哎，这肯定有影响的。他们是吃定我们了。我跟李总商量下，跟集团朱总汇报下吧。”

回到公司，石斌一头扎进了李渊的办公室，又把肖俊叫进去，三个人在办公室里嘀咕了半天；最终石斌又拨通了朱云霄的电话。

石斌开着免提，把项目的进展情况和分歧简要汇报了一遍。

朱云霄想了想，道：“按你们的说法，这个项目最后的利润率只有2.9%，而且我们只拿了500万左右的管理费？”

项目总销售额约十五亿，管理费一共三千万，万融占股百分之四十，分一千两百万，再给掉七百万的授信占用费，便只剩下了五百万。

石斌硬着头皮“嗯”了一声。

朱云霄在电话里喊道：“李总在旁边吗？”

李渊赶紧应道：“在的，朱总。”

“李总，你觉得，这个项目还要做吗？”

李渊是吴州公司总经理，朱云霄却是集团副总裁。朱云霄虽然不是李渊的直接领导，但毕竟级别要比李渊高上一级，而且分管着全国的投资业务，全国所有土地的获取都必须经过朱云霄的同意。

因此，李渊虽不必刻意向朱云霄汇报工作，但涉及到拿地，却不得不仔细斟酌。

站在区域公司总经理的角度，当然有个项目总比没有项目要好；况且，作为吴州公司的第一负责人，李渊除了项目本身，还必须考虑公司以及这么多员工未来的生存和发展问题。

因此虽然他从朱云霄的口气中听出他不看好这个项目，不太想做，但他还是想争取一下，道：“朱总，我们吴州公司的情况您是知道的，眼下这个项目我们占百分之四十的股权，也能拿三个条线，对于稳定团队是很有帮助的。团队稳了，我们接下来再操盘其他项目，会顺畅很多；关于管理费，未来我们这边稍微节省一点，也尽量再多拿两个项目，把管理费分摊一下，问题也不大。”

朱云霄在电话那头沉默片刻，道：“行吧，你的心情我也理解。但是这个项目的利润率确实太低，以后的开盘、推售、去化每一个环节都不能出错。明年的考核，这个项目要重点关注。”

“嗯，好的，明白。我们一定会全力以赴，把这个项目做好。”

李渊在电话里跟朱云霄再客套一番，挂掉了电话。

李渊抬头看看石斌和肖俊，道：“你们赶紧再去跟法务沟通好，看下还没有其他细节条款需要沟通的。没有问题就赶紧敲定下来，把协议上传，开始走流程了。”

石斌和肖俊点点头。

为了提升效率，肖俊搬了一把椅子，坐到了他们公司的法务同事李娜的旁边。

李娜是个三十出头的年轻女子，研究生学历，通过了司法考试，时尚靓丽，加上她的性子有点火辣，因此在跟其他公司的男律师沟通协议时，常常占据优势。

只是让大家看不懂的是，她居然一直单身——或许是自身太优秀了吧。

肖俊坐到她旁边时，她正在干其他的事。肖俊不管三七二十一，直接拿着李渊的话当做令箭：“李总说今天要把协议定下来。”

李渊的脾气李娜是知道的；要是惹他生气了，指不定会怎么指着你的鼻子骂，因此只好乖乖把其他事情放在一边，跟肖俊一起逐条确认协议内容。

主要的商务条款肖俊都已经跟张秋生沟通过；在群里大家也都看过，基本没有异议，剩下的无非就是各自法务的用语习惯而已。

不过因为这个星辉摘牌的地块，用的是星辉的模板，李娜满嘴的牢骚，却也无法像用自家公司模板一样肆意修改；只能一遍一遍安慰自己：“这写的什么玩意儿啊，罗里吧嗦的。”

“你觉得不行，你改，我来沟通。”

“要说行吧，也行，就是看着难受。算了，不改了，估计他们也不同意改。”李娜做了多年的法务，清楚地知道这个行业里的从业人员的脾气，因此为了尽快完成任务，只好委屈自己的眼睛。

过了一个多小时的时间，两人终于逐条将协议看完。

通篇十来页下来，李娜只修改、删减了不到二十个字，让肖俊不由刮目相看。

“以后每次搞协议，都能这么快就好了啊。”肖俊玩笑道。

李娜翻了个白眼。

肖俊心情愉悦地回到自己的工位上，将李娜修改后的协议文本，发给了张秋生，又给张秋生打了个电话。