第189章 ,/.（2 / 2）

他们安排谈的合作单位是根据工程进场顺序来安排的，比如基建工程和设计就安排在前面，后面才谈室内装修和绿化。代刚这家公司是之前安排的另一家老板有事延后，才顶上来谈的。

他们投的标书是规化区商住楼的内装修，价格不高也不低，会不会压价，压到什么程度，就看萧剑给不给他代刚面子。

看来代刚也是和他老板计划过的。

张嫒见代刚和萧剑认识，就没有太过于压价，按照C方案处理。

张嫒和萧剑把谈价分为ABC三个方案。

A方案是把价格压到最低，给对方饭吃就行。

B方案是给对方增加附带工程，以降低对方的利润。

C方案是适当给对方一些利润，属于照顾性质。

总的来说，规化的大部分工程虽然都外包，但真正赚钱最大的还是阳光地产。

代理给萧剑发微信，说他和老板谈好的，如果中标，就先给萧剑一百万，然后根据工程进度，返回工程结算总额的百分之五。

萧剑偷偷把信息转发给张嫒，以便她配合掌握谈判的度。

谈判进行了一个半小时便结束了，双方达成合作签约，剩下的事就交由阳光地产的规划部和核算部来进行后面的对接。

送走代刚和他老板，萧剑就在会议室休息，张媛说去一下洗手间就出去了。

萧剑拿出手机给美娜发微信。

萧剑：你在干嘛？

美娜：没干嘛，想你。

萧剑：之前在办公室你有点严肃了。

美娜：做做样子，你别介意。

萧剑：你当时不担心我生气吗？

美娜：担心，但没办法。

萧剑：我当时心里的确是不舒服。

美娜：我察觉到的，晚上给你陪不是。

萧剑：今晚我不是要兑现承诺吗？

美娜：差点忘了，那就明天

……

张嫒端着两杯咖啡进来，递给萧剑一杯，“小心烫。”

张嫒坐下后，萧剑起身到她身后给她按摩颈肩，让肌僵硬的肉放松。

张嫒心里很舒服，“一会儿你教练我。”

“做啥？”

“我学了好给你按摩。”

“你那小手不得劲，算了。”

按摩了片刻，前台的江双儿带着下午安排的第二批客人来了。

萧剑停下按摩。

“郝总，快请坐。”张嫒起身招呼郝总和随行的助理。

“这是速达汽运公司的老板郝军，生日宴也来的。”张嫒给萧剑介绍道。

萧剑听到‘速达汽运’心想：‘自己找上来了，我要不要问他何曼的事？如果问…我就会暴露动机，先不问吧。’

萧剑与郝军打过招呼，双方就坐下来开始商谈。

交谈中，萧剑暗自打量郝军。

萧剑觉得郝军很面熟，想起在张嫒生日宴时，他和郝正坐在一起，一个叫郝正，一个叫郝军，两人很像，但郝军要比郝正看上去年纪要小一些，应该是郝正的弟弟。

萧剑给张嫒发信息问：是不是也用C？

张嫒回：C+

萧剑：你来定。

郝军的标书价格是比较高的，高于规化部和核算意拟定的价格，张嫒最后是按核算最高价签的，也就是把标书价格下压了一点点。

萧剑没提出异议。因为他和刑燕签的合同也是按预算最高价，除此之外，这些天谈的合同，另外还有两家也是最高价签的。

……