第30章 转换思路（2 / 2）

“消费人群？”珍娜还是困惑的模样，她还是不明白罗恩想要表达的意思。

“直白的来说，就是露西阿姨餐馆里面的中等档次的菜，面对的消费人群是西顿区中等收入人群，而珍娜阿姨，你店里面衣服的目标确实西顿区低收入人群呀。”

罗恩将手里面的衣服塞到艾尔拉妮的手里面，他接着向珍娜解释：“对于中等收入的人来说，多消费一铜币去吃更好的菜，偶尔来一次，自然是没有什么问题的。

可是对于低等收入人群来说，你让他们花近两倍的价格去买去买衣服，确需要考虑很久，哪怕是这件衣服的价格有很大的优惠，毕竟这对他们来说已经从必需品到了奢侈品的地步，自然难以动心。”

等罗恩将消费定位解释给了珍娜听完，后者一副确实如此的表情：“小罗恩，你说的很多，假如我以前买衣服，就算这件衣服的折扣力度很大，我也是不会花上一个银币购买的。”

珍娜认可了罗恩的话，于是她更加好奇对方所给的销售建议究竟是什么了：“既然这样的话，我又该怎么去做呢？”

“我还不知道，珍娜阿姨准备送多少套这样的衣服呢？”罗恩仍然没有将建议说出来。

“我一共准备了八套这样的衣服，分别是男、女两式，孩童和成人各四套，这些衣服我都是按照款式最大码制作的，如果衣服大了，可以很快调小。”

罗恩点头：“如此说来，珍娜阿姨，原本准备赔上一枚半金币左右的钱了？”

“大人的衣服料子更多，我是预备赔两枚金币的，可是衣服全部做完，计算了一下是有赔两金币又三枚银币多的。”珍娜的脸色不好看的纠正罗恩的数字。

“既然这样的话，珍娜阿姨不如请人在外面宣传，说珍娜裁缝铺从今天开始每隔一天免费发放三套衣服，总共发放三十套。”

珍娜被罗恩的话吓了一跳：“免费？”

“没错，就是免费，三十套免费衣服的价格还不到一枚半金币，比珍娜阿姨原先的计划还要少上一枚金币左右的成本。

并且被免费衣服吸引而来的，正是购买你衣服的消费人群，等他们到了后你先请他们进来看看，这样就算他们最后没有买衣服，但是他们也都知道你这家店，知道你这家店里面的衣服，价格合适、质量不错。

而不管这些人，有没有中奖，他们很长一段时间想起衣服的时候，就会想起你这家店铺，而这些人就有几率继续过来看看，而看后总有人选择购买的。”

珍娜的面色依旧有些难看：“这样的话，我原先的成本怎么办？”

“原先的成本放在店里面摆着，就算是低等收入人群，有时候也会需要一件上得了牌面的衣服，到时候珍娜阿姨只要按成本价出售，就可以赚回成本了。”罗恩的话锋一转：“当然。

如果珍娜阿姨可以先把衣服卖给我，我再把衣服放在你这里寄卖，直到全部卖完，珍娜阿姨，你再把钱给我。”

听了罗恩的话，珍娜有些不开心：“我觉得你给的建议可行性很高，我还没有给你出点子的佣金，你却要替我买单，你当珍娜阿姨是谁？”

“毕竟换了一个角度思考，我担心珍娜阿姨有些接受不了……”

罗恩的话刚说完，他身子一顿，想到了其他事情。

“我有什么接受不了的，虽然你珍娜阿姨已经快来了，但是心态可没老，不然也不会五十多岁还要尝试创业了。”珍娜斩钉截铁的下定论：“小罗恩，你的建议被阿姨我采纳了，就相当于我投资，如果赔本了算阿姨自己的，如果赚钱我会给你一笔不小的‘建议费’的。”

“小罗恩？”

“嗯。”罗恩从思考中脱离出来：“都按珍娜阿姨安排的。”

“这才对。”珍娜满意的点头，她很喜欢小辈对于自己安排的听从。

罗恩的心思已经不在买衣服上面了：“珍娜阿姨，这件衣服就不要强迫这位小姐购买了。”

艾尔拉妮看着面前交谈的两人，她不知道究竟是设局让自己购买衣服，还是自己真的走运中了大奖，不过她承认自己被说的心动了：“那个，这件衣服先放在这里吧，我身上也没带够一枚银币，我过几天再来付钱。”

虽然自己心动了，但艾尔拉妮依旧没有直接花钱买下，她准备先找借口离开，然后叫位有眼光的朋友来看看这件衣服，是不是真的值这个价格。

“没问题，我还拿一枚银币的价格卖，给你留两天。”珍娜没有后悔把衣服便宜卖出去。

看着艾尔拉妮离开，罗恩找珍娜阿姨购买了两件成衣，并约定晚上送到钟表店去。

回头看了眼珍妮服装店，罗恩若有所思的抿了下嘴唇：“换个角度思考，需要换角度的可不止珍娜阿姨，我也需要换个角度呀。”