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第三十三章 欧莱雅的买断(2 / 2)

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在这里,李莱快速地回顾了一下广告界一贯以来的价格。

1986年,托马斯.里奇的一条创意在可口可乐公司卖出了4.8万美元的高价。

1996年,霍尔曼向Coco Chanel要求的价格是54万美元。

2006年,蒙地卡罗山庄为李尔斯的一句标语支付了一栋别墅,价值约158万美元。

到了2023年,日孚,古驰开出的价格再创新高……

现在是1997年,没错,就在今年的上一年,香奈儿才刚向一位广告制作人支付了54万美元,折合港币432万的价格,来买断他的创意。

现在欧莱雅开出的买断价格是150万港币,相当于只有别人的三分之一。

欧莱雅想要将那一句“伱值得拥有”注册为商标,足可见这句广告词对他们有多重要,因为曾经的历史上,就是这句词给欧莱雅打下了全世界范围内包括欧美地区大大的江山。

这个时候,就体现出朱先生手中合同的重要性了。因为只要合同在他手中,那么那句广告词的版权就在他们这一边,而不是说花50万就将所有东西全部买断了。因此那边给出的价格是50万买广告,包括第二个广告的优先签订权,另外还有150万买断广告词,让这句广告词成为他们企业的专用。

也就是说,合共两百万元,他们想把广告词打包买断,甚至还包括下一个广告的优先采购权。这也意味着,他们希望李莱在“你值得拥有”的基础上,衍生出一个系列来。

从面霜到精华露,从高档产品,到中低档定位,从赫莲娜到兰蔻,从圣罗兰YSL到巴黎欧莱雅,全都可以赋予“你值得拥有”。

这才是他们的目的,而二百万元的费用,也的确是低了。

但是话又说回来,数是不能这么算的。

他们想延伸出一个系列,那就意味着在这个系列里李莱每拍一个广告,都可以根据市场反响来提出另外的价格。这二百万元,只是双方首次开启合作的费用。让市场来决定之后的价格,这大概也是对方所希望的走向。

更何况赫莲娜有赫莲娜自己的经典广告词,兰蔻、圣罗兰YSL也都不是一句“你值得拥有”可以替代的。李莱所图谋的不是这一句买断,而是更深入的一些东西。

没错,广告界的大佬们拿钱都是几百万,乃至上千万的去拿。但是,这是因为人家有足够的名气,广告界是很重名气的。

这个时候李莱没有丝毫名气,而且还处于这种糟糕的处境之下,欧莱雅此举可以说是释放出了足够的善意。

虽然他们给出的价格有压价的嫌疑,但再怎么压价,也是在这时候首先站出来支持李莱的企业。

也就是说,他们明知道在广告播出之后,会遭到李奥贝纳的非议,甚至他们的对手雅诗兰黛,还会与其一拍即合,专门做一个广告出来对抗他们的产品,但他们还是选择了李莱。

足可见他们对李莱那则广告,在品质上的信任。

想到这里,李莱点点头,看向一直在静静等待的Mr.罗宾逊,说道:“罗宾逊先生,我想我们成交了。”

Mr.罗宾逊听到此话,终于放下了心中的忐忑,从李莱的表情中,他看到了盘算,看到了审视,看到了复核,也看到了最终的点头。

他伸出手与李莱握了握,从怀中掏出一份合同来,交给双方的律师过目,竟是在这次会面之前就拟定了细节。

他这时才与朱加欣先生告一声罪,很是赔了一会不是,尔后才盛情邀请众人一同用餐。

也是在这时,他才出声道:“对了,Mr.Lee,我们希望你能尽快启动第二则广告的拍摄,模特方面,我们希望使用我们在香江最新的代言人,李佳欣小姐。至于费用方面我个人建议是等现在这则广告播出之后再看效果来谈,这样我也可以据理向集团争取更多的支持。”

“这么急?”李莱听了此言,愕然了一阵,说道:“这段日子怕是不行,Mr.罗宾逊。你看时间上能否延后一些,因为我昨夜刚与可口可乐方面谈过,他们也要求我马上出台第二则广告,去与百事打擂台。”

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