第110章 毕生第一大单（1 / 2）

“院长，一百万的价格我绝没瞎说，当然你有质疑的权利，或者你可以打听一下，毕竟江城不是我一家在做对吧？当然如果你认为这个价格高了，我们还有些其他位置的，比这便宜得多的都有，但这个位置如果是开价的话绝不是一百万！”我继续忍着厌恶装模作样的品着这杯花茶：“正大减速机的我安排在四点去谈，也是这个位置的，他找的是市里的领导打的招呼，但作为我们这边来说，给谁都一样不是？”

我这话是有一定的指向性的绝不是瞎说，正大减速机是市里的龙头企业，在长三角一带都是拳头产品，广告做的也多，为什么说是市里领导打的招呼呢，大家都知道这个厂的老板是个黑白通吃的牛掰人物，拿他举例别人不信也信，再说这个单位我是作为第一梯队要攻克下来的客户，做大广告必须要有个标杆，正大无疑是我必须要拿下的客户，所以现在是吹牛，但也让别人不得不信。

本身这个广告位就是欧阳艳丽看中的，多一个竞争对手而且看上去还比她更具大牌的，不由得她不心焦，毕竟资源有限嘛，又不是不给她选择的，别的位置我不是说了嘛价格要低上很多，但这个位置是她主动看中并联系的，其他的位置即使再好，再便宜由我提出来她心理上总是觉得比不上自己选中的那个，这就是一个强势人的通常看法。

“那也不要一百万！”

这句话说的她咬牙切齿的，我当她不在乎这点差距的呢，看来还是高看了她。

“院长，你总不能和去年的对比吧，说实话，去年的那70万报价都不够付给财政的，这一百万可不是都装进我们三偲的口袋哦，这是要交到财政上去的，价格说实话也是有指导价的，我们不可能做亏本生意的吧，这样吧，你也别叫我为难了，价格上真没有余地了，我送你几次更换画面吧，说实在的，我们民营企业也就赚点这个小钱了，换一次画面我们通常收一万五到两万的，这也就是你，别人我还真不能给，毕竟都是辛苦钱啊。”

我是一贯小农思想的，这些钱我没办法不舍弃，对于其他客户也都是一样的标准，签一年合约最多送十次更换画面，这是我们调研市场后得出来的政策，在谈判中这是我们的筹码。

“那不行！送几次太少了，一年十二个月，我要你每月送一次，我要保持我的广告新鲜度，12次，这你总不能再拒绝了吧？！”

到了这个程度上他开始也和我一样为着小钱计较了，说明了什么？其实我们都懂的。

“院长，一年十二个月，你总是要让我挣两次的吧？都免费了我们也生存不了呀，本来我是准备大大方方的送你6次的，既然你这样说了，我就大气点，给你10次！多出的你按照最低价格一万五的标准付就好，我真不挣钱，你还不知道我啊，一贯的舍得吃亏，特别在你这样的企业家面前只能做做雷锋赚赚业绩了，要是这样的条件你都不满意那我真的没办法了，我想正大那边肯定不会连两次画面的机会都不让我挣。”

我是硬话软讲，不由得她不往正大这个竞争对手身上想，要是正大把这块位置签了，她只能退而求其次了，这不是一个一贯强势人的选择，除非她惧怕正大的背景，但这个时候她犯不着怕正大，反正由我挡在她前面，有什么不爽正大只会找我而不是找她。