第10章 创刊首发（2 / 2）

听到这个消息，大家都吵着要体验一下，沈子天连忙笑着说道：“大家别急，等开过会，我们把几台电脑搬到会议室，供大家体验，不过每个人都要提交一份使用报告哦！把你们想到的所有优点、缺点，或者想要的新功能，都认真写出来！”

沈子天接着说道：“我会写了一篇关于DD的应用介绍发布在第二期上，记得预留版面给我哦！同时，跟大家提出一个要求，就是今后关于电脑、手机、软件、互联网产品的宣传、广告，一律要交给刘总审核方可承接！”

刘东刚要提出疑问，就看到沈子天给自己使眼色，只好放下心中的疑惑。

通报完成，大家又交流了一下经验，便将同事们扔给技术五人组，让他们带着进行DD体验。沈子天拉着刘东，叫上宫小京来到一个小会议室。

不等刘东提问，沈子天便直接将自己的想法和盘托出：“东哥，我没有想到你们这么快就找到了广告主，更没想到遇到了中关村电脑节。还记得当初咱们聊过的电子商务吧？之所以我们从大学生活指南入手，就是在为电子商务储备未来的用户和经验。大学生群体，是未来手机、电脑的核心用户！”

看向宫小京，沈子天接着说道：“京姐刚才说，到下个月底，咱们就能覆盖五十所大学了，相当于京城大多数的大学生，都能看到咱们的报纸。包括大学近十万人的教职员工，至少也能影响到二十多万人吧！现在电脑、手机确实价格很高，但是，用不了多久，一定会降价的！如果我们推出一款入门级电脑，同时预装好系统、各种软件、各种游戏，再附赠一个汇集网络内容、攻略的网站，基于一个二十多万的目标客群，你们说效果会如何？”

听到这，刘东和宫小京一下子就抓到了事情的关键，刘东忙说道：“没错啊！我们根本不需要替别人宣传！只要找到厂家，跟他们说，我们的渠道已经覆盖京城所有大学，准备推出一款学生电脑，让他们给渠道价。然后我们大力宣传，再把售价压下去，一定可行！”

宫小京跟着说道：“甚至，我们都不需要压货！只要推出一个预售，让咱们的校园渠道负责收定金、登记！”

沈子天笑着说道：“这个办法非常好！我们可以来一个定金膨胀促销，比如定金100抵300。而且，咱们毕竟也算是大学的合作单位了，教师或者学校如果需要电脑，也可以优先考虑考虑咱们吗！”

三人越聊越兴奋，沈子天取来纸笔，开始梳理计划。三人边聊边写，很快，一个基于大学校园真人网络、融合校内网、电话销售的怪胎商务模式诞生了。其中还借鉴了不少东哥传销公司学来的经验，更有来自于后世的拼团、砍一刀等手段。

九八年五月的第一周，《大学生活指南》DM，随着由其赞助的、各个大学的学生会报，发到了首批七所大学的宿舍内。新颖的形式、贴近大学生活的内容，一下子就吸引了大学生的注意力。

而学校的BBS上，也第一时间推出了电子版的内容。

第一期《大学生活指南》主要从吃、穿、用、游四个方面入手，介绍了一些适合大学生的商家、产品、景点。通篇没有任何传统的硬性广告，而是模仿后世“红书”的种草风格，进行有趣的介绍。还附赠了很多代金券，只要剪下来就可以拿去使用。

特别是大篇幅地介绍了首届中关村电脑节，不过只是针对付费的商家，才有专门的板块详细介绍。电子产品对大学生的吸引力是巨大的，看过介绍后，大学生成群结队地涌向中关村。更有不少家境好的学生，拿着报纸上的代金券，购买了电脑。

第二期报纸还没出，就有不少商家打电话到公司，想要预定广告宣传了。已经由公司配置了手机的刘东，更是电话接到爆。不过，按照之前商量的计划，刘东只是跟找过来的一手厂家约了面谈，至于经销商，一个字——“拖”。

宫小京身负重担，更是忙得不可开交，甚至不惜搬出宫父的关系。既要监控首期发行的效果，又要帮助团队四处开拓新学校。除了每晚三人的碰头会，其他时间一直在外奔波。

相对两人来说，沈子天好过一点，技术五人组全身心投入，让第一版DD软件顺利地完成了互联网环境测试。又抽空搭建了一个可以与DD无缝连接的邮箱系统，然后建了一个域名为ddlife.的网站。思路就是未来的网络聚合门户，不过，现在那些后世的大牌门户、网站都还没有出现，就以DD下载、DD邮箱、DD使用说明及电子版《大学生活指南》为核心内容。

顺带着，沈子天还将dd.的系列域名交易到手，不过目前还没有到DD独立开拓的时机。