第20章 海外布局（2 / 2）

手机，是沈子天前期互联网发展的重要一环。没有手机的大量普及，很多想法都没有办法实现。

赶紧拿出手机，体验了一把，第一款可以存中文的手机，确实是划时代的产品。

看着研究手机的沈子天，刘东赶紧问道：“咱们接下来要怎么做？去谈代理吗？”

沈子天想了想，说道：“摩罗拉这么多年，渠道已经很完善了，传统的代理方式，估计他们不会同意的，肯定就把咱们推给经销商了。不过，之前你们帮环宇进行招商加盟，倒是探索出来一条很好的路子。你去和摩托拉谈，找他们要网络经营特许权，承诺咱们只在网上进行预定，线下取货。估计他们可能会有些顾虑，告诉他们，咱们是试点合作，他们不同意，咱们就去找爱信或诺亚谈！当然，咱们会匹配一些宣传资源。”

刘东点头答应道：“这个办法应该可以，咱们线下可以通过网吧作为渠道，实现取货！我现在越来越佩服你了，这个连锁网吧其实就是一个个线下连锁店、服务站，你这个布局太厉害了！”

沈子天笑着说道：“原本只是想着给爸妈找点事做，结果他们越做越大，算无心插柳了吧！”

刘东果然不负众望，凭借DD的知名度、影响力，成功说服了摩罗拉。摩罗拉也是看好DD的影响力，通过DD宣传，每年广告费的投入可以减少一大截，影响力反而更强！毕竟目前的网络用户，大部分都是高端人群。

出于对线下代理的保护，摩罗拉进一步强调了一些销售细节，同时只肯以一级代理的价格进行供货，相当于白赚了宣传费。

沈子天倒不在意具体的利润空间，而是希望通过这次合作，将电子商务的应用再向前推进一步。当网上银行正式开通后，电子商务才能正式走到台前。

作为五亿现金的大户，DD一直是粤商银行的超级VIP。当粤商银行收到DD的开户要求时，惊讶甚至多于兴奋。以至于燕京分行的周行长，还亲自来DD拜访。因为实在想不通，这样一家风头正劲、资本雄厚的公司，怎么会选择了刚进入燕京市不久、名不见经传的“小银行”。

而沈子天却知道，粤商银行一直是银行界的一匹黑马，颇有敢为天下先的气魄，愿意积极拥抱新生事物。依稀记得，全国第一家开通网上银行业务、第一家针对大学生发放信用卡……

而这些，恰恰是未来互联网时代崛起的基石！

当然，沈子天不可能记得这些业务开展的具体时间，只好提前下菜碟，用开户，先建立起联系。

与粤商银行燕京分行周行长的交流，自然是极为顺畅、友好。双方各有所需，互相捧场之下，友谊突飞猛进。周行长时刻关注着总部对于网上银行的动态，经历了传奇牛行长空降引发的躁动后，终于得知粤商总部已经正式立项，开发基于互联网的网上支付、结算系统！

获得摩罗拉的授权后，沈子天与刘东、宫小京沟通确定了销售、物流环节。由网吧商城进行升级，增加了摩罗拉手机CD928+的产品链接。并通过环宇连锁网吧、认证网吧老板群正式公布预售政策。

通过在线预售订购的用户，填写个人资料后，选择所在地取货网吧，提交预订单。

预订单随后由系统后台，发送至网吧老板处。

而预订人，还需要持身份证去网吧，支付五百元的定金。

收到定金后，网吧老板在预订单处确认，再将预订单传回DD，并需要垫付尾款。

收到确认单后，DD定期组织发货至网吧老板处，根据网吧老板确认收货的时间，由DD再通知预订人去网吧付尾款、取货。

整个过程极为繁琐，预订人最快五天，最慢要十天才能拿到手机。连沈子天和刘东也都觉得，这样的方式，实在是不够完善。但是没有办法，现阶段只能如此。

而见身份证、给手机的方式，其实有漏洞。例如一名预订人，完成预定支付定金后，身份证丢失；被他人捡到，拿去支付尾款，购得手机，则相当于优惠了五百元；而预订人因为身份证丢失，还额外损失了五百元。

这势必造成很多麻烦，虽然是小概率事件。没有其他办法，只好反复与网吧老板强调，禁止他人持身份证代购。

而为了推广这一形式，不能在售价上做文章，DD则推出了“预定手机送金熊猫会员”的方式，变相打折。