第49章 开盖有奖（2 / 2）

“申伯，买一送一虽好，却没有娱乐性和趣味性。销售最重要的就是和客户进行互动，让他们参与进来。咱们拿这十瓶汽水举例，只要说开盖有奖，大奖能中彩电，不知道大家会不会购买这几瓶汽水。”

“能，太能了”，几人倒是异口同声的说道，两毛的汽水就能中彩电，小丫头直接喊到全卖了。申伯笑了，这想法简直是天马行空。随即又问到会不会赔钱时，王泽笑着说道，

“申伯，咱们盘算下总账，1100万瓶，售价2毛，销售额是220万元，咱们只需要拿出很少一部分做奖品就行，我是这样考虑的。拿出5万作为奖品，分成几个奖项，一等奖彩电3台，二等奖冰箱6台，三等奖手表20只，四等奖自行车100辆。额外的五等奖再来一瓶中奖率30%，单独核算”

看到几个人都在思索着，王泽也没有打扰，又拿起汽水品尝起来，就是这个味。前世两可乐水淹七军对国内的饮料市场造成颠覆性冲击，致使很多民族品牌销声匿迹，这世不知道又能保留下几个品牌，王泽还是愿意尝试一下。

“申伯，爸，不是我有私心。这个方案我希望能以您俩人的名字直接和厂里签订合作协议，承销所有库存销售，销售方案一经面市，很多人会眼红，很容易模仿，饮料厂库存完全掌握在你们手里我才放心”。

两人对望一眼也点头同意，对厂里有些人的作风他们心知肚明，有成绩肯定跳出来摘桃子，提前签好协议也是一种保障。

“预留十万的奖项，这笔钱前期也不用出，设置个兑奖日期一起给他们发放，但是已经完成了销售，也不用担心没钱。”

“30%的中奖率其实主要是再来一瓶，意味着1100万瓶，我们收到的款项是770万瓶，一瓶出厂两毛，联营要扣除20%，实到123.2万，扣除给厂里的99万，你们能赚24.2万，抛除5万抽奖奖品后，也能得到19.2万，每人9.6万元，还是不到十万元。”

看到王泽一脸苦恼的模样，老爸直接脑袋上突然来了一巴掌，“让你小子得瑟！”

看的几人哈哈大笑，小丫头笑得更过分，甚至捂着肚子弯下了腰。然后抬起头对着王泽就笑“让你小子得瑟，以后欺负我，就告诉我王叔，让他揍你。”

“小结，别闹了”，申伯制止了两个的打闹，看向了王泽，“下步怎么操作，你来安排吧。”

“申伯，下一步要借助您的人脉了。

第一，明天一早先把协议和厂里签订了。第二，联系瓶盖厂家，先制作10万个瓶盖，里面按照我们的内容定制。第三，不能完全指望供销社和百货公司，我们直接按一毛八的价格找代销点、杂货铺以及小商小贩合作，逐步在他们中间培养自己的经销商队伍。第四，联系报纸和印刷厂，活动就是要更多的人知道。”

申伯点了点头，两家的经济情况差不多，加在一起最多凑大几千块钱，肯定共同进退。还好不需要一次性定做全部的瓶盖，虽然一个不到一分钱，量太大了，分批进行更稳妥些。

“小泽，这次把你娶老婆的钱都拿出来了，可一定要成功啊，不然以后娶媳妇都难了”。老妈说完就有点泪眼婆娑。

“娶不到媳妇，我就嫁给王泽哥哥。”