第134章 报价策略（1 / 2）

巩冠杰还是觉得没听明白，一头雾水的问道，

“泽哥，我还是听不太明白，国外售价权不是他们定吗，我们又怎么能把控的住？”

王泽也是无奈，不知道是自己没讲明白，还是他们没听明白，可看到大家不解的眼光，只能继续说道，

“我举两个例子，一个是明码标价一袋奶糖的售价是1元钱，可货源、运输都在我们手里，他们愿意出几倍的价格买这袋奶糖，需要经过我们同意才行。

我们五倍不同意，他们就得出六倍，不然他们还是得不到这袋奶糖。”

见到众人露出明白的表情，王泽接着又说，

“咱们再说价格不透明的，今天明亮表现不错，值得表扬，临场发挥出一个国际版白酒。这个就容易做文章，国内的成本不到一斤酒不到一元钱，新峰，老毛子的伏特加在当地卖多少钱。”

“泽哥，他们现在一瓶伏特加要卖四十卢布，大概能换六十斤面粉。可即使如此，有人拿着面粉也不一定能换来伏特加。”

杜新峰的话立刻引来大家的热议，太夸张了，都知道三斤粮食一斤酒，除出包装运输，市场上的酒基本在十斤粮食的价格，国内最贵的酒最多相当于十五斤粮食。

以前听杜新峰说过，他们每个月的工资大概也就能换二百斤面粉，可一瓶伏特加就需要六十斤面粉，那可是四分之一的工资。换算成国内价格就要三四十一瓶，可目前的弯弓酒的售价才两块多钱，一二十倍的差价。

给他们看的是市场售价，就有一定的利润空间，采用的又是铁路运输，成本并没有增加多少，可以说是一桩稳赚不赔的买卖。

里面的库存也有很深的学问在里面，比如高度白酒，虽然现在工艺改良了，并不是不能生产了。一个弯弓酒厂一年能生产出三千吨，找十个酒厂就是三万吨，高度酒又不存在勾兑和调香，妥妥的纯粮食酒，口感上区别还真是不大。

“大家现在明白了吧，只有控制了售价权才能有利润空间。

他们虽然拿到了售价目录，比如给他们高度酒的售价显示是四块。

透明的利润少，不透明的利润高，就这么简单。

加上杜新峰的对老毛子的了解，他们肯定会被加倍报价，具体能商议多少，需要具体再谈。”

众人一副恍然大悟的表情，对这个报价方案也是赞不绝口，更加树立了谈判的信心。

一个小时后，卫德杰夫揉了揉发酸的眼睛，才向基米尔说道，

“大部分的价格跟超市的售卖价一样，甚至还有个别的偏低些，只有极少数我拿不准，因为没有看到同样的商品，也没有对比的价格。

倒是有一点我可以肯定，我印象最深的一些商品价格跟目录清单一模一样。”

基米尔也搞不清楚了，他们为什么把售价告诉自己，并没有增加任何费用，难道是另有所图，

“卫德杰夫，你怎么看他们提供的报价。”

“个人感觉，这份清单就是他们表达合作的诚意，具体能不能合作就要我们拿出态度了。”