第三十一章 分析（2 / 2）

资格标部分，各种证书，专利，相关资历罗列，靠的是平时积累，投标时不要遗漏，注意排列表述，没有什么秘密可言。

技术标部分，准备在项目上采用的工艺，设备型号，运行办法，管理措施和员工队伍介绍，虽然有保密需要，但是，在商务部花十天半个月，甚至花更长时间写出来的东西，也没什么秘密可言，而且在过去公开了的标书中大多都有。

何况标书上的承诺，以后都要付之实际，有些工艺技术其他投标单位也照抄照搬不得。

只有报价，是个可变化的数字，而且公司以赢利为最大目的，这个数字决定着项目的经济收益。

商务部撰写标书中的技术部分，有项目运行成本细目清单。

报价前，先得审阅标书中的成本项是否齐全。

然后再估算真正的运用成本会是多少。

所谓真正的成本，一辆收运车，在标书中报的是市场价，购买时能优惠百分之五，这是真成本。

在成本中埋伏利润，比例要恰到好处，利润打进去多了，标书的报价比成本总和低，让人笑话损失公司信誉。

成本太实在，标书报价利润率就会高，给评委们的印象不好。

KJ区项目投标规定，中标单位利润率，不得超过百分之八。

标书中的成本列表，颜龙反复审阅过，不但要没有遗漏，而且还要有几项可有可无的机动项，成本进去了，项目运行时不一定要实施。

这么做，倒不是光为了在成本中多埋伏利润。

还有一个功能就是，待最终报价确定后，万一与成本产生倒亏，或者运营利润太低，可拉掉几项可有可无的成本，进行费用调控。

而且，颜龙已得知，总经理对KJ项目，主张低价竞争，董事长持赞同态度，所以颜龙有意在成本中多藏些利润。

KJ区项目主要竞争对手，LW公司的资格与技术不在KS公司之下。

LW公司主营废弃食用油加工业务，废弃食用油回收生意做到港澳地区，是国内有名的生物柴油加工生产企业，公司经济实力规模，强过KS公司。

如果，他们决心拿下KJ区项目，是非常有可能用较低的报价来争取多得分。

“颜总，我们的成本测算出来是多少？”总经理问道。

“收运加处置每吨216元。”颜龙按最高的说。

“太高太高了，阿哥，这次KJ区项目报价我们不能超过220元。”总经理向董事长说道。

“老颜，你看我们报多少？”董事长问颜龙。

颜龙预料，LW公司一定会去了解和参考KS公司在ZX县项目的运行价格。

只是他们能否清楚这两个项目由于运行方式不同，造成的成本差别。

如果他们知道了两个项目运行成本不同，是否清楚有多少成本可降低。

按颜龙估算，KJ区项目成本，能比ZX县降低百分之二十以上，那么KJ区项目报价，在每吨230元左右，较为合适。

当然，最终要看董事长的决定。

“二百三十元一吨？不行，不行，太高了，阿哥，我们报218元吧。”总经理说出了他的决定。

董事长把询问的目光，再次移向颜龙。

颜龙很享受这样的时刻。

参与企业决策，事系公司利益。

根据对KJ区项目的营收预测，每吨报价多一元钱，一天就能多一百多元，一年可增加公司利润四万元，六年时间就是二十四万元。

“董事长，我们只能猜测LW公司，会在正常情况下，采用低价竞标，如果他们真的用价格进行恶性竞争，我们也是防不胜防，而且我们不能这样去做。”

董事长赞许地频频点头。

点头是好，摇头也罢，一切都为了KS公司的利益。

报价多少，不关乎颜龙的个人利益，相反由于报价失误，造成失去标的，颜龙倒是责任不轻，按这个理讲，颜龙应该是倾向低价的。

但是，职业经理人的职责，就是替老板出谋划策，合理为公司争取最大利益。

总经理，仍然坚持每吨二百二十元。

颜总认为，最低二百二十八元，并提议报价为二百三十二元。

最后由董事长作出决定：“听老颜的，我们按二百二十八元报价。”