第8章 你个兔崽子，还骗老子，你是软硬兼施（2 / 2）
“我一天也就是百来斤，如果在你这里批发一百斤，多少钱一斤？”小贩的眼珠子转了转，看着刘德秋问。
“批发一百斤五分二一斤，批发两百斤以上，五分一一斤，批发三百斤以上，五分一斤，这是批发最低价，即使上千斤，也是这个价位了。”刘德秋笑道。
“五分一斤吧！说不定，我先批发一百斤，过几天就批发两百斤，甚至三百斤了。”
小贩脸上带着微笑。
刘德秋其实就是打算批发价五分一斤的，只要是上百斤的批发，不管批发多少斤。
他之所以要这样绕一个圈子，说白了，他就是了解到小贩毫厘生意的心理状态，让他们能够感觉到自己让利了，他们占了小便宜。
“这个不行，一百斤还得五分二。”刘德秋笑着说。
“你看你做这么大的生意，也不差这点毫厘，百斤不过是差了一角钱，再说，批发一百斤和三百斤也没有什么区别，要是我带个头，以后带两个人来批发，三个人要不也三百斤了？”
小贩说起来头头是道，还用上了数字说明。
刘德秋笑了笑，说：“不是一角钱，而是一百斤两角钱，你想，我批发给一个人一百斤少赚两角钱，批发给三个人就是六角钱，你也知道，做这个生意，不就是每天挣个两三元吗？再说，我给你们过称都是秤杆打鸟，论斤俩，有多无少。”
“好，那我一次性批发三百斤，你这个西瓜放两天应该没有关系吧！”
“我这个西瓜都是头天傍晚摘的，放几天都没有关系，不过，越是新鲜越好吃，你还是根据自己的销售量批发好。”
“我先批发一百元，你要五分二，不划算。你也知道，我们不像你这样的大老板，只是挣点零头小钱，我们真要像你这样做大本生意，肯定也是直接跟瓜农联系了，小弟，你说是不？”
人家套近乎都“小弟”了，刘德秋觉得差不多了，笑着说：“好，你批发一百斤，我也优惠你，五分算了。”
“好，我现在要一百斤。”
“行。”
一笔一百斤的小型批发生意成交。
刘德秋当然是想从这笔生意开始，散发开去，形成连锁反应，以后会有更多的人来批发他的西瓜。
他知道，零售不管生意怎么好，每天这个地方的人流量就是这么大，但是，人家批发过去就不同了，整个县城这么大，销售量大得很。
批发的价格虽然比不上零售，却是人家帮着自己挣钱！
打个比如，如果三千斤西瓜都批发出去，差价是30元，除了运费和损耗，自己赚26元不成问题，何乐而不为？
果然，开了这个头后，他又接连批发了三百多斤西瓜出去，半下午的时候，他的西瓜竟然卖完了！
卖完西瓜后，他没有回家，而是去了郊区，这次，他来是增加订购量的，他打算明天批发量翻倍！
……
郊区增订的西瓜任务完成后，他回到家里。
刘淳早已等得不耐烦了：“你去哪里了？我去看的时候，你的西瓜卖完了，只是你妈还守在哪里，有几根冰棍没有卖完，你怎么现在才回来？”
刘德秋笑了笑：“我这不是去郊区跟瓜农打招呼去了吗？你急什么，我这么大的人了，还能丢了？”
“我想问问你，今天到底挣了多少钱！你快算一算，到底挣了多少钱？你原来身上带了多少钱，数数现在多少钱，看增加了多少钱就行了。”
刘淳像是怕刘德秋不会算数一样，看着他说。
“爸，这个钱是今天给您的工钱，算是给您买烟零花的，我给妈也是六元钱，六六顺，除去你们的工钱，我赚了34元8角5分钱，差点是我在厂里的一个月工资。”
“你，你慢点。我算算，二六十二，加上你的钱，应该是56元8角5分，不多，肯定不对，你拉回了三千多斤习惯，进货是4分钱一斤，零售6分钱一斤，还有一块西瓜一角钱的，我不说了，都算是一斤挣两分钱也应该有6十多元，怎么六十元不到？”
刘淳盯着刘德秋，有些不解。
“爸，想不到你还挺精明的！你说的没错，应该可以挣60多元，也的确挣了60多元，我批发出去的西瓜，跟零售一角钱一块的西瓜基本上可以拉平到纯利润一斤西瓜赚2分，所以，真要是算起来，今天是纯赚了61元8角5分，我给我妈5元钱伙食费。”
这会儿，刘德秋把账目说得清清楚楚了。
“这还差不多，听你妈说，你批发了好几百斤西瓜出气，要是不批发出去，你妈说也可以卖完，这不是少赚了好几元？”
刘淳对刘德秋明知道今天西瓜可以卖完，却批发出去了，还是有点不解。
“爸，我今天少赚几元钱，为的是明天多赚十几二十几元，我明天一边零售，一边批发，打算拉六千来斤西瓜回来。”
“你说什么？六千多斤西瓜？”
刘淳简直不敢相信自己的耳朵了。
“没错，六千多斤西瓜，估计明天可以挣八十来元。”
“这，这……”
“你们在说什么？”雷琳从厨房里出来了。
“你儿子今天挣了61元8角5分钱！他说明天打算挣80多元！”
刘淳看着雷琳有些兴奋，他是真的没有想到，儿子不当工人，不但饿不死，而且，照这样挣钱，成为万元户不是梦！
“妈，您别卖冰棒了，帮着我照看西瓜吧！”
雷琳笑着说：“我卖冰棒不耽误帮你照看西瓜，不行，我不能丢下我的老本行。”
“你，你暂时随着你妈吧，她对卖冰棒有着感情呢！”
刘淳帮着雷琳说话，他知道，自己说的是真的，妻子靠着卖冰棒一直补贴着家用，帮着家里度过了困难，一下子喊她不卖冰棒，她心里肯定不好受。
“那好吧，你边卖冰棒，边帮着我照看西瓜。”
“好了，吃饭了，晚上还有辣子炒猪肉呢！”
雷琳笑得甜甜的，她没有想到，儿子不当工人了，竟然真的能够钱生钱！
“徳秋，晚上陪着老子喝几杯吧！”刘淳笑看着刘德秋说。
“好，爸，我陪着你喝几杯。”
听到刘淳的话，刘德秋的眼眶有些湿润，这话，前身听到过，可惜，他走得太早了！
这次晚餐，是刘德秋重生之后感觉最温馨的一餐饭，刘淳脸上始终带着微笑，还好几次喊他多吃菜，免得醉。
三个人围在桌边，聊着家常，刘德秋倍感温馨。
“爸，妈，我们做西瓜生意这个事，人家问起，我们就说小本生意，一天也就是赚个三五元，不能跟人家如实说赚了多少钱。妹妹回来后，也不能跟她说实话，她管不住嘴。”
刘德秋说着，给妈的碗里夹了瘦肉片。
“妈知道。”
“徳秋说得对，现在很多人红眼病，说出去一天赚这么多钱，人家心里会嫉妒。”
刘淳看着刘德秋，心里很是欣慰：高调做事，低调做人，没有什么不好。
“明天妹妹回来了，妈妈，您看是继续买猪肉，还是换个吃法？我觉得猪肉要买点儿，再买一个鸭子，来个炒血鸭庆祝一下，也让妹妹解解馋，您看怎么样？”
“好，听你的。”雷琳高兴地说。
“妈，真这样，明天你别卖冰棒了，您看，上午抽点时间买菜，下午要杀鸭子，很费时间……”
雷琳竟然打断了刘德秋的话，笑着说：“好，明天我不去卖冰棒就是了。”
……
余建伟看着余建开喝着酒，喉咙咕噜了一下，但是，余建开并没有喊他一起喝酒。
“你来找我有什么事？”余建开看了堂弟一眼，端着小酒杯滋溜一下，筷子伸向了苦瓜炒肉片。
“哥，今天那个臭小子竟然打我！他还说，告诉你，他也不怕！”
余建伟说着，眼睛朝着苦瓜炒肉片的碗里看了一眼，还有半碗菜呢！
“哪个臭小子？”
“刘德秋！”
“刘德秋？”
余建开的眼睛盯着了余建伟：“他为什么打你？如实说，不要有半句假话！”
余建开虽然拿回了证据，但是，刘德秋现在不是厂里的工人，不属于自己管了！
当然，如果刘德秋太过分了，他也是有其它办法收拾刘德秋的。
“我，不是我。而是陈春映下班的时候，想买西瓜，想不到刘德秋那个小子被你开除后，去卖西瓜了！”
“不是开除，他是自己不想当工人了，叫做什么？对了，买断工龄，反正不是我开除他的，你不要乱说！陈春映买西瓜怎么了？刘德秋卖西瓜，她去买西瓜，也没有什么事吧。”
余建开盯着余建伟，很想知道到底发生了什么事，刘德秋要打余建伟。
“我，我说刘德秋太小气了，说陈春映捧两个西瓜就行了，不用过称，我好像真的没有骂他，谁知道他过来就是给我一巴掌……”
“陈春映买西瓜关你什么事？你想讨好陈春映也不是这样讨好的！你有本事买两个西瓜送给她啊！我说了你别给我惹事，你看你，总是不听！我说打得好！”
余建开说着，生气地把筷子拍在桌子上面，他的妻子听到吼声走了过来：“你这是干什么？你在家里发什么脾气？”
“你这个不争气的，滚！真是被你气死了！”
余建开等着余建伟说。
余建伟的头一缩，站了起来，看着余建伟的妻子说：“嫂子，我走了。”
“你去吧。”
轻描淡写的一句话后，她看向余建伟：“我说了，你别顾着你家里的人，不过是一个堂兄，你把他弄进厂里，这不，总是给你添麻烦，我说的没错吧！”
“是，还是你说的对。”
余建开端起杯子一口把里面的酒喝完了：“真是烦人，我出去散心了。”
“你又出去有事？你回来早点，别又等到半夜才回来！”
“知道了。”
余建开心里骂道：余建伟，你为什么非要缠着陈春映？你也不看看你什么德行！
余建开今天本来没有打算约会陈春映，被堂弟这事闹得心情不好，又借着由头出了门，心里当然就想着陈春映了。
但是，事先没有通知，这事还真的不好办，他办事一向稳重，不想让人抓着把柄。
心里也就忐忑不安起来，一边想着要跟陈春映亲近，一边又怕影响不好。
但是，这样矛盾着，脚步还是不听使唤地朝着陈春映的家里走去了。
不知不觉到了陈春映的家门前，看了看那个门，最后心一横，还是进了她的家门。
陈春映的父母见是女儿的厂长来了，自是热情地招呼着，陈春映看到厂长给自己发了信号，心里道：怎么不事先说一声，跑到家里来喊我了！
余建开看着她的父亲笑道：“我是路过，想起陈安顺的事，顺便进来看看他，也就是看他进厂里以后，适合做什么事，陈安顺呢？”
陈春映的父母听说儿子进厂有希望了，更是高兴，两人朝着卫生间喊道：“安顺！你还没有洗好澡吗？快出来，厂长来看你了！”
“来了，来了！”
随着开门声，走出一个虎头虎脑的人，只见他光着身子，只穿着一件短裤，大嘴巴裂开笑着。
余建开眉头不由一皱，但是，很快笑着说：“安顺，过几天你就可以去厂子里上班了，你进厂里后，先帮着烧锅炉，好不好？”
“好，好。只要能够进厂有事做就行。”
安顺爹抢着回答说。
安顺笑着说：“烧锅炉？烧锅炉我不会。”
“不会可以学！”
安顺娘赶紧说。
“你妈说的没错，不会可以学。好了，我走了，九点，我还有小会议。”
说这话的时候，他看向陈春映。
陈春映笑着，会意地说：“厂长真是忙，九点还有个小会议，好，您慢走。”
余建开离开了陈春映的家，心情忽地好起来，不由哼着小曲儿，慢慢地朝着厂里的方向走去。
……
六千多斤西瓜，从拖拉机上搬下来放好后，刘德秋和刘淳衣服都被汗水湿透了。
好在手扶拖拉机司机很勤快，还帮着他们抬框什么的，忙得一直没有歇息过。
西瓜都放好之后，刘德秋先给两位司机敬烟，点火，然后拿出两张一元的钞票，一人一张：“两位辛苦了，拿着买烟吃吧！”
“这，不合适吧。”
“是呀，这怎么好意思？”
两位司机没有接钱。
“我说了，给你们买包烟抽，拿着，别嫌少。”
“那就多谢了。”
“多谢了。”
两个司机接过钱，脸上笑着。
……
下午下班后，西瓜卖得差不多了，刘德秋让刘淳先回去帮忙，说晚饭好吃早点。
刘淳看了看地上的西瓜，说：“你回早点，实在卖不完，明天卖也没有关系。”
“我知道，你先回去吧，我会在妹妹放学半小时后，回到家里，我知道，炒血鸭要趁热吃。”刘德秋笑着说。
刘淳走后，刘德秋看到有人过路的时候，也扯着嗓子喊一声：“西瓜大减价了，五分五一斤！”
不到半小时，还卖剩下一个西瓜了，刘德秋捧着西瓜进屋里送给了房主。
房主说着“谢谢”的话，出来帮着收拾桌子，打扫卫生。
两人边收拾着，边说笑着。
房主笑着问：“刘老板，你真会做生意，我看你一天卖这么多西瓜，肯定能够赚很多钱吧！”
“哪里，哪里，这个生意也就是赚点辛苦钱，你看我们一家三口人都忙得喘不过气来，一天也不过挣几元钱，唉！没有用办法，人总得要吃饭，我爸妈都没有工作，我开始一个人的工资也养不了家。这不，带着他们一起做生意，比工资是多，但是，这是三个人辛苦啊！要是我们三个人都有工作，谁还做这样的苦差事，您说是不？”
刘德秋说着，掏出烟来：“抽一支吧！管它，辛苦点也就辛苦点，苦做苦吃，至少，我们还可以包吃西瓜，是不？”
“哈哈哈，你你真会说。你说的也是，要是三个人都有工作，上班，下班，也不用这样起早贪黑，多舒服。”
“那是，那是。”
刘德秋说着给房主点火，房主脸上带着笑意。
看着房主脸上的微笑，刘德秋知道，要是告诉房主自己今天挣了七八十元钱，自己刚才虽然送了一个西瓜给他吃，他肯定笑得比哭还难看，心里不舒服，还会想着怎么提高租金。
刘德秋对人性太了解了，这是大多人的普遍心里。
……
到了家门前，刘德秋吸闻到了炒血鸭的香味，不由笑道：“好香啊！我回来得正合适吧！”
刘德英听到他的声音，欢快地跑出来：“哥哥回来了！我还说，再不回来，炒血鸭可要出锅了！你还真是回得早，不如回得巧！我还告诉你，我一个同学也好口福，她也是来得巧，想不到今天正好有炒血鸭吃！”
“你来同学了？好，好！一起吃炒血鸭，你一个鸭大腿，她一个大鸭腿，你这个同学还真是好口福，你同学呢？”
“她在里面，你猜她是谁？”
妹妹刘德英说着，朝着里面喊道：“余沁嫣，你不是想见我哥吗？我哥回来了！”
余沁嫣？怎么会是她？