第47章 我该如何打开局面呢？（1 / 2）

刘德秋满怀信心地看着两个人走了过来，并不急于招揽他们，卖自行车跟卖西瓜和牛仔裤是有区别的，这个，他懂。

两个人不过二十来岁，到了跟前，他们也不问刘德秋，只是朝着广告看过去。

“自行车还真的不要票了！”

“是呀，我就说，能有多少人买得起自行车？还要票？买得起的人搞得到票，买不起的人给他票都没有用。要票不要票还不是一样！”

“话也不能这样说，不要票，放开了，还是有好处的。你看，我现在虽然买不起，见到不要票了，我起码是动心了。你说是不？”

“你说的也是，走了，我们还是努力挣钱吧！”

听到两个年轻人的对话，刘德秋心里不由咯噔一下，难道自己市场调查出现了较大的偏差？

调查的时候，人家说想买，但是，购买力跟不上，这也是一个实际问题。

刘德秋不由有了心理压力。

“徳秋，你说他们肯定想买自行车，判断是没有错，但是，他们没有钱买。你说，这次进货这么多，会不会积压资金？真是这样，你做这个自行车生意，看着一辆自行车可以赚三四十元，实际上却没有卖牛仔裤还赚钱，而且牛仔裤也赚钱快。”

刘淳看着刘德秋，有些担心地说。

刘德秋真正感受到了压力，但是，他不想爸跟着自己有压力，故作轻松地笑道：“爸，做生意不能急，这个自行车的销售不会有大问题的。”

“再说，我们不能只做牛仔裤生意，毕竟，牛仔裤的需求也是有限的，如果牛仔裤进货过多，也会造成积压，如果我们降价卖，跟来我这里的批发商打价格战，看似可以盈利，实际上很快就会造成价格低迷，实际上还是跟自己过不去。”

“正因为这样，我才想开辟新的赚钱买卖。爸，您放心，当初我买回牛仔裤也是开辟新市场，很多人也认为打不开销路，结果，不是挣钱了？”

刘淳听刘德秋这样说，觉得也有道理，笑道：“好，我相信你的眼光。”

我经历过，预见性是有的，但是，市场需求不是一成不变的，如果自行车的购买热推迟一年，我进这么多的货，还真是没有把握好时机，也就是说，我这次投资是失败的！

刘德秋这样想着，也担心着这次投资是不是有些鲁莽，操之过急了，其中都省略了投放市场做个实际性调查的步骤，这样风险性的确增加了。

如甲先只进10辆自行车做实际性预测，压力肯定少。

但是，自己这样做，如果跟牛仔裤一样，快速掀起购买热，也是赚大了！

接下来，摆在刘德秋面前的事实，压力更大了：有人来看货，也期待着能够买一辆自行车，但是，整个上午，却是一辆自行车都没有卖出去！

刘淳心里暗自焦急，但是，他也不再说什么，他怕给儿子增加压力。

刘德秋只好寄希望说中午来买自行车的那个人，说不定有人带头买了自行车，接下来一传十，十传百，销售不再是问题，过一两天就出现购买热了。

急也没用，饭还得吃。

刘淳跟刘德秋轮流回家吃饭的，刘淳也没有心情喝酒，他先回去吃饭，雷琳见他回来，笑着问道：“自行车肯定很好卖吧，你回来的时候，卖多少辆了？”