第40章 同病相怜（2 / 2）

偌大个市场，他们不知该从哪里入手。商贩们只顾盯着自己的摊位，和主顾们来回扯皮，根本顾不上搭理王强这样的小买主。这些人常年做这一行，基本都有自己固定的顾客。象王强他们这样的新手，要量又不够多的，很难插入他们的圈子。

王强领着张琴盲目地在市场里转悠了半天，一无所获。正当一筹莫展时，雾气腾腾中发现市场的后排亮着一些微弱的灯光，走近一看竟然还有另一番天地，那里停留着好多小型货运车，这些商贩们大都来自较近的地区，因为实力不足，菜的品质稍逊一筹，所以只能盘踞在市场的一角，菜的价格也相对便宜一点。他们一边应付着一些难缠的主顾，一边眼观六路，瞟见有人路过时多看了几眼他的菜，立刻会大声地热情招揽：“要啥呢？老板，想要几件？咱这儿啥都有，价格也好商量。”几件的意思是要多少筐或者多少箱。来这个市场进货的，几乎全是在市区各处摆摊的二道贩子，他们的交易数字都是论“件”，以筐或箱为基本单位，

王强和张琴仿佛哥伦布发现了新大陆般喜出望外，耐心细致地逐一比对了价格，最后敲定了一家种类较丰富的摊点，上前和老板开始商谈。王强先递上一支烟，充满诚意地说：“我的饭店新开张，刚开始的用量不会很大，但是，过不了多久，肯定会越要越多。你只要给个实在价，我就是你的固定买主，哪家都不去了，你看怎么样？”

菜贩子满脸笑容，没有接烟，而是快速从口袋里掏出自己的烟来，从压瘪的烟盒里抽出一根来，微哈着腰送到王强手里，脸上的褶子一张一合，笑眯眯地说：“老板，你放心，我这人做事一向讲究诚信，只要你认准我，保证让你拿到最实惠的价格，菜的质量也不输其它任何一家。”

王强也是个爽快人，两人一拍即合。

主要货源搞定以后，又拉着张琴去了市场东北角的调味料区域。那些货品的价格基本上是固定且透明的，浮动的空间很小，没有什么商议的必要，所以也不必浪费口舌。粗略地挑选了一下，很快就确定了一家。对于做生意的人来说，时间就是金钱。特别是做餐饮店的，采购回去后还要再加工，每一分钟都舍不得白白浪费，因为没有多余的时间供你挑挑拣拣。所以，一般都会先行谈好价格，然后长期合作。

去过几次之后，他们已经是轻车熟路。每天早上，两人准时冲到市场，然后分头行动，王强去蔬菜摊采购，张琴去调料店配货。小本生意，他们总是现买现用，一是要保证食材新鲜；二是也没钱用于囤货。采购齐全之后，又马不停蹄地赶回酒店。

就在那段时间，张琴发现自己怀孕了。