第十章 开门红（2 / 2）

穆东计划，东屋作为公室兼财务室。现在刚开业，在堆场门口弄个破桌子就能发钱，但是长久下去，肯定不安全。所以东屋这一间，穆东打算安装防盗门，放上保险柜，以后结算的时候，就在办公室里发钱。并且，也不能让司机都挤到办公室里去，这样同样不安全。穆东在建房时已经交代了穆爸，在东屋和堂屋之间的墙壁上，留了一个小窗。以后司机在堂屋里排队结算。

堂屋空间是东屋的两倍，穆东作为休息室使用。摆上一些椅子，让司机们休息的时候有个去处，结算的时候，也不用老站着干等。那就坐着湿等吧。有椅子给你们坐，有矿泉水给你们喝。

是的，矿泉水。穆东决定，明天开始，每辆车每拉一趟沙，送一瓶矿泉水。进场时就发，至于有些司机不喜欢喝凉水，那也没问题，休息室也准备开水。

西屋，作为员工宿舍。目前铲车司机还住在帐篷里呢。虽然土地已经平整了，但是现在每天进来的沙，卸完车之后，都需要铲车再堆放整理。后期随着沙堆越堆越高，铲车的作用会越来越重要。

至于空调，穆东是这样想的。堆场的工作是非常辛苦的，在工作之余，有一个舒服的休息环境，十分必要。不论是自己的家人还是干活的工人，穆东都希望他们在劳累之后，能吹吹空调，惬意的休息一下。

并且，一旦后期沙子的价格飞涨，周围的人都会知道自己短时间内挣了大钱，现在结一些善因，也避免以后太多人嫉妒。

下午回到堆场，安排工人从小货车卸下东西，穆东就给所有在场的人，每人发了一瓶矿泉水，正在结账的司机也都有。并且宣布，才明天开始，每辆车每拉一趟发一瓶水。这些司机一下子兴奋起来，这一天要是拉个十趟八趟的，还不得弄一大包瓶装水回去。

这玩意虽然不值钱，但是它稀罕呐。农村家庭，谁家没事去喝瓶装水。

穆东有自己的想法。现在虽然现款收沙，可是速度还是太慢，需要制造一些话题，让更多的司机愿意送沙过来。这一瓶水，超市买一块多，穆东大批量采购的价格，是24瓶10元，平均四毛多钱每瓶。四毛钱，平摊到一车六七立方米的沙上，价格成本微乎其微。

晚上，穆东看了一下穆大国的统计，全天一共进了136车沙，比前一天略多。

9月13日，堆场开业的第三天。

一大早，进场的车辆明显多了起来。现金结算，加上赠送瓶装矿泉水，让消息在司机们的小圈子里迅速的传播开来。

上午，来了几个其他沙场的老板，来谈合作的事情。穆东的态度很热情，来着不拒，全部60元每车，现款。要求还是两条，“冒尖，筛选”。

几个老板表示下午就可以开始送沙，陆续离去。

有几个专门运沙的贩子，也来咨询合作的事情。穆东有些为难。二道贩子的一般是以贩卖为生的。现在沙场的价格，大都是60元。二道贩子，一般是往稍远的地方送沙，赚个差价。现在怎么给他们定价，穆东有些犯难了。

他谨慎的提出了60元的价格，没想到对方竟然答应了。穆东有些疑惑，解释道：“我这里卸车是有人监督的，不能用什么技巧。”。意思就是说：我这里不能搞歪门邪道，没有空子可以钻。

几个人笑了起来，给穆东解释了一下，穆东也就释然了。

原来，在束河穆村段的上游，有一些地方，河面比较宽阔，水位比较浅，所以在河道的两侧，还有一些天然的沙场。只是这些沙场，规模实在是太小了，大规模的开发，根本没有利润。所以一些当地的村民也就是小打小闹的干。弄个最小型的铲车，或者有的连铲车都没有，人力装车，每车沙子的价格，也就二三十元钱。

这几个贩子，计划去那里装车，卖给穆东。虽然路途远些，但是利润也还可以，关键是，穆老板这里是现钱，不拖欠。赚多少钱，算得出也拿得到。

中午，房子的收尾工作，全部完成，门窗也都安装好。东屋也加装了防盗门。房前的伙房，也建造完成。穆妈和二婶，正在往伙房里收拾东西。伙房里起了大灶，也买了煤气炉。穆妈和二婶，结束了几天风吹日晒的露天做饭的辛苦，有了自己全新的领地。

下午电工来给房子布线。每间屋里装了一盏灯，预留了几个插座，并不复杂，很快也就完成了。穆东特别在房子前和堆场门前装了两盏路灯。路灯是托电工采购带来的。总要有一些理由，来拉近一下彼此的关系。

商场下午也送来了空调，三个房间都装上了。东屋和西屋装的是挂机。堂屋装的柜机。

空调安装完以后，大家忙碌着布置房间。东屋摆了两套办公桌椅，最里侧放了一张双层床，床边是保险柜，屋里又放了几把椅子和一张茶几。

堂屋是几把普通的桌子和十几把椅子。还准备了几把大号暖水瓶。

西屋是几张双层架子床和两张桌子两把椅子。

一切收拾妥当，空调打开，众人在屋里休息，凉爽的感觉让一众人心情惬意，都觉得穆东考虑的真是周到。

傍晚时分，众司机在凉爽的堂屋里，坐着椅子，喝着热水或者凉水，等着结账的时候，觉得穆东这个老板，还真是不一样，不论哪里都不一样。

穆东也很高兴，看着这些司机直乐。穆东觉得，这些司机，真正做到了，坐着，湿等。

今天还是穆东发钱，统计结束以后，一共173车。

晚上，穆东召集家人，在堆场休息室吃了一顿晚饭。回家做饭也是做，堆场伙房里什么都有，一家人加上两位铲车司机，满满一大桌子。穆东对大家这几天的工作提出了感谢。并且说明，明天要回泉城一趟，穆东给出的解释是：堆场建起来了，开业了，要回去给老板汇报工作。

一开始就是这样给大家说的，所以，谎言还要继续下去。

其实这样说也好，大家很容易接受。如果穆东真的天天待在老家忙乎，反而会有人怀疑，泉城那里到底是一个什么样的大老板，心怎么就这么大，几十万拿出来，不管不问的。

穆东交待大家，一定要善待来堆场的每一个司机，心里要有服务意识。我们投入这么大，就是为了赚钱，没有沙子，我们就赚不到钱。司机来送沙子，就是帮我们赚钱。另外，穆东还说了一件重要的事情，注意安全。这也是下午的时候，穆东看到一个司机下车时，险些跌倒，猛然想到的。他特意嘱咐谢东林。指挥卸车时，一定要注意安全。

开业第四天，9月14日，周日。

一早就阴沉沉的。穆东带上穆爸，去了一趟镇上的银行，取了三万元钱。现在手头七七八八的现金，大约还有七万多，加上这三万，凑足十万。回家后，穆东郑重的把这十万元交给穆爸。

现在堆场每天的进沙量，大约需要一万元左右，这些钱，坚持七八天没问题。穆东告诉穆爸，钱还是要放在家里隐秘的地方。让穆爸每天带着两万元现金去堆场，交给穆大国。每天剩下的钱，带回来。至于堆场里的保险柜，只是装个样子。

然后俩人一起去了堆场。穆东给穆大国交待了每天结算的事情，嘱咐他做好记录。

今天上午进场的车特别多，消息扩散的差不多了。附近的沙场，基本上都开始给穆家堆场送货。

房子建完了。穆东给穆爸和穆二书安排了新的事情。给场地四周，栽种花椒和荆棘。荆棘繁衍速度快，配合花椒栽种，一年就能形成一道厚实的天然防护墙。并且花椒每年都能采摘，也是一笔收入。

单纯堆场的话，其实并不需要这一道防护。只是一些沙子，也没人来偷。关键是，穆东还有其他的想法。他需要用一种方式，把这块地，圈起来。

中午的时候，穆东问了一下穆大国，已经发出去了一百多张卡片。看来今天突破200车，问题不大。

吃过午饭，穆东离开家，返回泉城。穆东申请的出差时间已经到了，明天要去公司报道了。

穆东9月4日离开济南，到今天正好11天。除去路上的时间，他用差不多10天的时间，迅速推进，承包了土地，建设了堆场，顺利开业，开业后用了三天的时间，迅速打开了局面，在家乡附近的沙子市场上，站稳了脚跟，闯出了名气。

这是穿越者穆东的第一场奋斗，实现了开门红。